КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:
SEO OKR: постановка амбициозных целей для роста бизнеса
SEO OKR (Objectives and Key Results) помогают продвигать клиентов вперёд, ставя перед ними амбициозные цели, связанные с ростом бизнеса. В этом руководстве вы узнаете, как определять значимые цели, отслеживать прогресс с помощью ключевых показателей эффективности (KPI) и использовать инструменты, которые связывают органический трафик, ранжирование по ключевым словам и обратные ссылки с результатами, которые клиенты не могут не заметить.
ИГРА В SEO кардинально изменилась за последние несколько лет. С изменением результатов поиска, поведением пользователей и постоянными корректировками алгоритмов Google становится всё сложнее добиваться успеха с помощью старых тактик.
Ранжирование и обратные ссылки по-прежнему важны, но они больше не являются единственным фактором. Агентствам необходимо мыслить шире и смотреть на полную картину того, что способствует долгосрочной видимости и влиянию.
Именно здесь в игру вступают SEO Objectives and Key Results (OKR). Более чем просто постановка целей, OKR помогают агентствам согласовывать команды, распределять ресурсы и отслеживать прогресс в достижении результатов, которые действительно имеют значение.
При продуманной структуре SEO OKR позволяют агентствам определять приоритеты: удобство пользователей, авторитет контента, техническая обоснованность и измеримые бизнес-результаты. Они смещают акцент с показателей тщеславия на производительность, которая действительно способствует росту.
Что такое OKR в SEO?
OKR — это система постановки целей, состоящая из двух частей:
- Цель — большая, амбициозная цель, к которой вы стремитесь.
- Ключевые результаты — конкретные, измеримые шаги, которые показывают, приближаетесь ли вы к цели.
OKR — это не про то, чтобы перестраховаться. Суть в том, чтобы ставить перед командой цели, которые выходят за рамки обычного списка дел.
Пример:
- Цель: расширить органическую видимость и привлечь 300 новых квалифицированных лидов в этом квартале.
- Ключевой результат 1: увеличить органический поисковый трафик на страницы продуктов на 25%.
- Ключевой результат 2: войти в первую тройку по пяти целевым ключевым словам с высоким покупательским намерением.
- Ключевой результат 3: получить 20 обратных ссылок с авторитетных веб-сайтов в отрасли.
Определение SEO OKR, соответствующих маркетинговым и корпоративным целям
Определите цель
Каждый клиент говорит, что хочет «больше трафика на сайт» или «лучшую поисковую видимость». Вопрос в том, как это соотносится с их более широкими бизнес-целями? SEO-цель задаёт направление.
Например, для SaaS-стартапа целью может быть увеличение количества регистраций на пробную версию из органического поиска. Для местной юридической фирмы — привлечение квалифицированных лидов от людей, ищущих в их городе. Для бренда электронной коммерции — увеличение доходов за счёт целевого трафика на страницы товаров.
Цель не вдаётся в подробности — это следующий шаг. Речь идёт о том, чтобы дать маркетинговой команде чёткое «зачем» их SEO-усилий.
Выберите только измеримые ключевые результаты SEO
На этом этапе вы переходите от видения к доказательствам. Ключевые результаты определяют, как выглядит успех, и дают вам ориентиры для отслеживания прогресса.
Например:
- Входить в первую тройку по пяти целевым ключевым словам с коммерческим намерением.
- Получить 15 высококачественных обратных ссылок с авторитетных веб-сайтов.
- Увеличить среднюю продолжительность сеанса на пяти основных страницах на одну минуту.
Ключевые результаты — это то, что делает SEO-цели выполнимыми. Если вы не можете измерить это, это не ключевой результат — это просто принятие желаемого за действительное.
Назначьте владельца и инструменты
Хорошее правило: если все отвечают за мониторинг ключевых результатов, никто не отвечает. У каждой SEO-цели должен быть чёткий владелец и инструменты для отслеживания прогресса.
Примеры SEO OKR
Цель: увеличение органического дохода.
Ключевой результат 1: увеличить органический трафик на страницы продуктов на 25% в этом квартале.
Ключевой результат 2: повысить коэффициент конверсии из органических сеансов на 10%.
Ключевой результат 3: приписать 50 000 долларов нового дохода органическому поисковому трафику.
Цель: увеличение органических конверсий.
Ключевой результат 1: удвоить коэффициент конверсии по форме на их основной целевой странице с 2% до 4%.
Ключевой результат 2: получить 500 дополнительных регистраций на пробную версию из органического поиска в этом квартале.
Ключевой результат 3: войти в первую пятёрку по пяти ключевым словам с высоким покупательским намерением.
Распространённые ошибки при назначении SEO OKR
- Постановка расплывчатых целей. «Улучшить SEO-производительность» звучит хорошо на стартовом совещании, но этого недостаточно. Цели должны быть напрямую связаны с общими бизнес-целями, такими как доход или количество квалифицированных лидов.
- Нагромождение слишком большого количества ключевых результатов. Попытка отследить семь различных целей одновременно обычно означает, что вы не достигнете ни одной из них.
- Игнорирование межкомандного сотрудничества. SEO затрагивает всё: контент, разработку, дизайн и даже социальные сети. Если для достижения цели требуется более быстрая загрузка страницы, но команда разработчиков не в курсе, это застопорит процесс.
- Преследование тщеславных метрик. Легко выделить такие показатели, как «больше показов» или «более высокая средняя позиция». Но реальный вопрос: приводят ли эти победы к доходу, подпискам или квалифицированным лидам?
- Игнорирование существующего контента. Иногда самые большие победы приходят от обновления того, что уже есть — обновления релевантного контента, исправления битых ссылок, добавления внутренних ссылок и оптимизации для длинных ключевых слов или голосового поиска.
Инструменты для отслеживания и измерения достижений SEO OKR
Настройка SEO OKR — это одно, а доказательство того, что вы их достигли — совсем другое. Большинство команд совмещают Google Search Console, Ahrefs, Semrush и PageSpeed Insights, чтобы отслеживать поисковые рейтинги, обратные ссылки и Core Web Vitals.
AgencyAnalytics объединяет все ваши SEO-показатели в одну платформу, позволяя вам:
- Отслеживать поисковые рейтинги, конверсии и веб-трафик без переключения между вкладками.
- Показывать влияние построения ссылок с помощью данных о живых обратных ссылках и ссылающихся доменах.
- Автоматизировать SEO-отчётность с помощью готовых шаблонов, чтобы ваш обеденный перерыв не превратился в очередное свидание с Excel.
- Подключить метрики к маркетинговым OKR в пользовательских панелях управления, которые связывают SEO-работу напрямую с бизнес-целями клиента.