Наша команда по продажам тратит много времени, объясняя, почему поисковая оптимизация (SEO) — критически важный компонент успеха для любого бренда, стремящегося к повторному росту прибыли.
Яркие и почти мгновенные тактики привлечения клиентов обычно привлекают всё внимание, но есть большой недостаток в том, чтобы вкладывать все яйца в эту корзину:
Привлечение 100 новых клиентов/лидов на этой неделе, но неспособность повторить этот результат в следующем месяце — это не формула устойчивого роста. Мы не строим программы для клиентов-партнёров, которые функционируют таким бессистемным образом.
Устойчивость — это основное значение Apiary, поэтому мы религиозно выступаем за SEO и SEO-прогнозирование.
Продолжайте читать, чтобы узнать:
Что такое SEO-прогнозирование?
SEO-прогнозирование — это практика прогнозирования и проецирования будущих тенденций, изменений поискового трафика и других результатов, связанных с SEO.
Анализируя исторические данные, текущее поведение рынка и алгоритмические закономерности, SEO-прогнозирование помогает компаниям и цифровым маркетологам:
- Предвидеть сдвиги в алгоритмах поисковых систем и готовиться к ним соответствующим образом.
- Выявлять новые ключевые слова и темы, которые представляют возможности для оптимизации.
- Использовать сезонные колебания ежемесячного объёма поиска.
- Принимать стратегические решения для оптимизации вашего сайта и контента.
- Быть на шаг впереди конкурентов, максимизируя эффективность поиска в органике.
#1 правило SEO-прогнозирования: алгоритмам нужны люди.
Мы знаем, мы знаем. Вы читали этот заголовок ^^ повсюду.
Мы не открываем революционную мысль, утверждая, что алгоритмам SEO нужен человеческий опыт. Многие коллеги и лидеры отрасли высказывались о необходимости сбалансировать технологические эффективности с человеческим усмотрением.
Но это мнение стоит повторить, потому что многие бренды всё ещё, похоже, находятся под впечатлением, что если задействована математика (как в случае с прогнозами SEO), инструмент искусственного интеллекта должен взять на себя управление.
Вот почему мы не рекомендуем такой вариант:
Точность SEO-прогнозирования, безусловно, может быть улучшена и ускорена при правильном использовании ИИ. Но полагаться только на инструмент ИИ? Это рецепт катастрофы.
Высокоэффективный SEO-прогноз должен проводиться опытным экспертом в предметной области, обладающим подробными знаниями о вашем бренде и целях.
- Каковы ваши основные, второстепенные и третичные KPI?
- Какова продолжительность вашего типичного цикла продаж?
- Влияет ли сезонность на этот цикл?
- Есть ли какие-либо предстоящие отраслевые мероприятия, запуски продуктов или рекламные кампании, которые могут повлиять на вашу SEO-эффективность?
- Есть ли у вашего бизнеса конкретная цель на этот квартал и планы по отвлечению внимания в следующем квартале?
- Есть ли какие-либо внешние факторы (нормативные ограничения, известные обновления алгоритмов), которые могут повлиять на вашу SEO-стратегию?
Каждый бизнес будет отвечать на эти вопросы по-разному, поэтому утверждение «SEO-прогнозирование — это чистая наука» не соответствует действительности.
Как и во всех других аспектах маркетинга, основанного на данных, контекст имеет решающее значение.
SEO-прогнозирование — это масса науки, но без человеческого искусства, контекстуализирующего эти данные, одна только наука не взлетит.
Наш ответ на: «Мне нужно быстрое привлечение клиентов. У меня нет времени на SEO».
Мы говорим это со всем уважением в мире…
Если вы сосредоточены исключительно на привлечении клиентов, вы упускаете понимание роли, которую алгоритмы Google играют в любой модели привлечения клиентов.
Особый акцент на привлечении клиентов равносилен vaporware, который невозможно кодифицировать, а любая стратегия быстрого привлечения клиентов должна быть кодифицирована.
Платный и органический контент наказывается независимо от того, умеренно ли ваш SEO-домен работает неэффективно или терпит крах (последнее случается гораздо чаще, чем вы думаете).
Говорить, что привлечение клиентов и SEO — это совершенно разные сущности, просто неправильно.
Итак, каковы преимущества SEO-прогнозирования?
Преимущество №1: построение SEO-стратегии на основе проверяемых данных
SEO-усилия могут занимать много времени и средств, поэтому мы считаем, что каждое предпринятое действие должно быть подтверждено чистыми и достоверными данными.
SEO-прогнозирование — это инструмент приоритизации и планирования, который делает выводы об эффективности на основе данных, что приводит нас к преимуществу №2…
Преимущество №2: эффективное распределение SEO-ресурсов
Попадание на первую страницу (в идеале в топ-3) результатов поисковых систем — это не просто вопрос переключения SEO и мгновенного результата.
Большинство оптимизаций достигают максимальной эффективности примерно за 4–6 недель.
Понимая, какие отраслевые события или вехи в цикле продаж предстоят (опять же, для этого нужен человек, управляющий процессом), SEO-прогнозирование помогает брендам:
- Ставить прагматичные цели роста.
- Определить необходимый бюджет.
- Грамотно использовать экспертизу (технические SEO-специалисты, создатели контента, графические дизайнеры и т. д.).
Прогнозирование — это разница между наиболее стратегическим развёртыванием создания SEO-контента и ощущением пути в полной темноте.
Преимущество №3: полное использование сезонных колебаний
На многие циклы продаж влияет сезонность. Некоторые ключевые слова имеют большую или меньшую релевантность в определённые периоды времени.
Благодаря подтверждённым данными прогнозам трафика ваши SEO-усилия могут поддерживать и оптимизировать вашу производительность в периоды этих сезонных приливов и отливов.
Бонус: инсайты из SEO-прогнозирования не ограничиваются только созданием SEO-контента. Эти данные могут (и должны) также существенно влиять на оптимизацию ваших органических и платных медиа-усилий.
Преимущество №4: повышение глубины и точности оценки эффективности
Прогнозирование даёт вам базовую линию для измерения SEO-эффективности. Без этого ориентира кто скажет, что ваши текущие показатели действительно означают?
Сравнение прогнозируемой эффективности с вашей фактической SEO-эффективностью выявляет пробелы, возможности для оптимизации и часто определяет возможности снижения рисков задолго до кризисной точки.
Преимущество №5: точная оценка рентабельности инвестиций в SEO-усилия
Топ-менеджеры брендов несут ответственность за каждую копейку своего бюджета на цифровой маркетинг, а это значит, что вам нужны инструменты, которые могут достоверно продемонстрировать рентабельность инвестиций.
SEO-прогнозирование рисует чёткую картину прогнозируемого влияния SEO-усилий на трафик веб-сайта, конверсии и доходы. Прежде чем будут потрачены сотни часов на создание контента, прогнозирование позволяет брендам оценить потенциальную рентабельность инвестиций и принять обоснованные инвестиционные решения.
Методы SEO-прогнозирования
Помните нашу рекомендацию делать прогнозы только с опытным экспертом в области SEO? Вот ещё одна причина, почему:
Не существует единого волшебного метода для SEO-прогнозирования. Комплексный подход, сочетающий несколько методов, — это то, что позволяет получать наиболее точные и надёжные SEO-прогнозы.
Ни один ИИ не может сделать то, что может мозг человека-эксперта по SEO.
С учётом сказанного, вот некоторые из наиболее распространённых методов SEO-прогнозирования:
Анализ исторических данных
Используя Google Analytics, Google Search Console и другие соответствующие инструменты, мы проанализируем ваши исторические SEO-данные (ранжирование по ключевым словам, органический трафик, конверсии), чтобы выявить закономерности и тенденции.
Трендовый анализ
Мало кто (никто?) из компаний застрахован от отраслевых тенденций. Прогнозы будущей производительности и приоритеты планирования работы поддерживаются анализом и прогнозированием отраслевых тенденций, динамики рынка и изменений в поведении пользователей.
Анализ объёма ключевых слов
Исследование ключевых слов по фирменным и нефирменным терминам позволяет классифицировать ключевые слова на основе степени конкуренции, объёма поиска и ожиданий сезонных колебаний или всплесков популярности.
Конкурентный анализ
Мы всегда рекомендуем анализ SEO-усилий конкурентов. Их ключевую стратегию необходимо тщательно отслеживать с учётом ваших собственных SEO-развёртываний.
Сезонные закономерности и календарные события
Некоторые отрасли могут предсказывать сезонные закономерности, такие как повторяющиеся праздники, ежегодные распродажи или всплески/спады объёма продаж в воронке продаж. Изучение закономерностей вокруг этих событий необходимо для точного прогнозирования.
Обновления алгоритмов и руководящие принципы поисковых систем
Это причина №1427, по которой вам нужен эксперт по SEO в вашей команде… Маркетинг с целью получения прибыли — это не только максимизация текущих ограничений поисковых систем. Человеческий опыт необходим для отслеживания обновлений алгоритмов поисковых систем и изменений в руководящих принципах поисковых систем, чтобы принять упреждающие меры, которые защитят ваши поисковые рейтинги и авторитет домена.
Статистические модели и регрессионный анализ
Передовые статистические модели и методы регрессионного анализа могут быть использованы для прогнозирования будущего SEO-эффективности на основе исторических данных. Эти модели синтезируют несколько переменных для генерации прогнозов на основе статистических закономерностей.
Если мы должны были грубо упростить SEO-прогнозирование, то сводка шагов будет выглядеть так:
- Определите свои цели и KPI.
- Начните составлять алгоритм оценки ваших результатов, корректируя переменные на основе #1.
- Проведите тщательное исследование ключевых слов и тем, используя ваш предпочтительный SEO-инструмент.
- Введите данные из #3 в оценочный лист.
- Просмотрите результаты, чтобы определить ваш список приоритетов SEO-контента.
Хотите поиграть с одной из оценочных карточек, которые мы используем с нашими партнёрами-клиентами? Это удобная таблица Google, которую вы можете легко скопировать. Угощайтесь!
Чтобы открыть в Google Sheets, откройте пустой лист и нажмите «Файл» > «Открыть» > «Загрузить» и загрузите лист, который вы скачали отсюда.
TL;DR по SEO-прогнозированию
- SEO-прогнозирование использует основанные на данных инсайты и прогнозную аналитику для выявления тенденций, расчёта прогнозов и принятия обоснованных бизнес-решений.
- Наиболее эффективно процесс прогнозирования управляется человеком — экспертом по SEO, который контекстуализирует различные алгоритмы на основе конкретных KPI вашего бизнеса.
- Не существует единого волшебного инструмента SEO-прогнозирования. Оптимальный подход — комплексно сочетать несколько методов прогнозирования для построения детальной картины.
- Прокрутите вверх для однократного доступа к нашей оценочной карточке SEO-прогнозирования!