КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ
Проблемы с созданием SEO-прогнозов, которым клиенты могут доверять? В этом руководстве показано, как агентства могут прогнозировать эффективность SEO, используя два проверенных метода. Узнайте, как строить более умные прогнозы, избегать распространённых ошибок и превращать идеи в стратегический рост.
Между изменениями алгоритмов, сменой поисковых намерений и новыми функциями SERP, которые отбирают клики, прогнозирование эффективности SEO никогда не было таким сложным.
Анализ данных клиента занимает много времени и часто даёт ценную информацию слишком поздно, чтобы ею можно было воспользоваться.
Но клиенты всё равно ожидают ответов. Они хотят знать, сколько трафика ожидать, как скоро и как это повлияет на их прибыль.
Именно здесь SEO-прогнозирование становится конкурентным преимуществом вашего агентства.
Когда всё сделано правильно, это создаёт основу для более разумной SEO-стратегии, лучшего планирования ресурсов и непоколебимого доверия клиентов. Освоив это, вы обнаружите, что не просто реагируете на изменения, но и лидируете с ясностью и уверенностью.
Так ли настроены ваши SEO-прогнозы? Или вы всё ещё делаете обоснованные предположения?
Что такое SEO-прогнозирование?
SEO-прогнозирование предсказывает, сколько органического трафика веб-сайт может генерировать за определённый период. Это помогает агентствам и клиентам решать, куда инвестировать бюджет и ресурсы, как планировать кампании и какую рентабельность инвестиций можно реально ожидать от усилий по SEO.
Агентства обычно прогнозируют поисковый трафик, конверсии или даже доход, связанный с результатами обычного поиска. Лучшие прогнозы строятся на основе сочетания:
- объёма поиска и рейтинга ключевых слов, часто получаемых из инструментов исследования ключевых слов или Google Search Console;
- исторических данных о тенденциях органического трафика и предыдущей эффективности SEO;
- контрольных показателей конверсии из Google Analytics, включая данные о веб-трафике и потенциальных клиентах;
- сезонности, изменений в поведении пользователей и новых поисковых тенденций.
Прежде чем мы перейдём к созданию SEO-прогнозов, давайте обсудим, почему прогнозирование имеет решающее значение в сегодняшней SEO-среде.
Почему SEO-прогнозирование важно для агентств
Точное SEO-прогнозирование может изменить всю структуру отношений с клиентами. Оно даёт вам преимущество в стратегии, ясность в исполнении и уверенность в каждом разговоре.
Вот почему это важно на каждом этапе рабочего процесса вашего агентства:
- Создаёт доверие и оправдывает бюджет. Клиенты хотят знать, что будет дальше, а не только отчёты о том, что было сделано. Прогнозирование будущей производительности даёт им ясность. Это также помогает вам продемонстрировать, когда нужен больший бюджет или новые SEO-инструменты, чтобы сократить разрыв или опередить конкурентов.
- Помогает расставить приоритеты в работе с высокой отдачей. Когда вы прогнозируете SEO-трафик на основе объёма поиска и CTR, вам легче сосредоточиться на работе, которая предлагает наибольший потенциал трафика. Это позволяет вашей команде сосредоточиться на том, что действительно способствует органическим поисковым результатам.
- Улучшает удержание клиентов. Прогнозы превращают проверки клиентов в стратегические разговоры. Вместо того чтобы защищать падения за последний месяц, вы ведёте клиентов через более широкую картину, где рост SEO нанесён на карту, измерим и ориентирован на будущее. Это доверие укрепляет лояльность.
- Направляет распределение ресурсов и внутреннее планирование. Прогнозы помогают не только клиентам, но и вам планировать соответствующим образом. Если ваш прогноз трафика показывает рост на 40% в течение следующих 6 месяцев, вы будете знать, нанимать ли сотрудников, передавать ли работу на аутсорсинг или использовать автоматизацию для масштабирования доставки без выгорания вашей команды.
- Укрепляет ваши коммерческие предложения. Добавление SEO-прогнозов в ваши SEO-предложения — верный способ выделить ваше агентство. Прогнозирование того, сколько трафика клиент может получить при дополнительных усилиях или усовершенствованной стратегии, помогает вам выиграть бизнес и выделиться среди других реселлеров SEO или консультантов, которые полагаются на расплывчатые обещания.
Почему SEO-прогнозирование так сложно?
Точное SEO-прогнозирование предлагает множество преимуществ, но проблема в том, что это невероятно сложно! Вы по сути моделируете будущий трафик в системе, где почти каждая переменная может измениться без предупреждения.
Вот почему так сложно прогнозировать рост SEO:
- Поисковое поведение постоянно меняется. Поведение пользователей меняется быстро. Поисковое намерение меняется, появляются новые тенденции, а сезонность может резко колебать объём поиска. Ключевое слово, которое привлекало трафик в прошлом квартале, может не работать в этом.
- Поисковые рейтинги никогда не гарантированы. Нацеливание на ключевое слово не означает, что вы будете по нему ранжироваться. Даже если вы это сделаете, CTR резко падает после трёх верхних позиций. Прогнозирование, основанное на предположениях о ранжировании, всегда является азартной игрой.
- Модели атрибуции могут недооценивать SEO. Органический поиск часто способствует повышению осведомлённости на ранних этапах, но многие модели атрибуции учитывают только конечную точку контакта. Это означает, что влияние SEO на конверсии может быть недопредставлено, что затрудняет прогнозирование рентабельности инвестиций.
- Качество данных часто бывает скомпрометировано. Боты, брендовый трафик и аномалии на сайте могут искажать аналитику. У многих клиентов нет чистых настроек Google Analytics (GA4) или точного отслеживания конверсий, что затрудняет построение прогнозов на основе надёжных данных.
- Внешние факторы нарушают прогнозы. Экономические условия, отраслевые тенденции и нормативные изменения влияют на эффективность SEO. Эти внешние факторы находятся вне вашего контроля и могут мешать точному прогнозированию.
- Клиентские ожидания нереалистично высоки. Клиенты часто ожидают, что прогнозы будут функционировать как гарантии. Один промах — и вам придётся объяснять, почему трафик снизился, когда прогноз говорил, что он должен вырасти.
Всё это означает, что SEO-прогнозирование требует ясности, оговорок и тщательной коммуникации.
Методы и модели, используемые в SEO-прогнозировании
Теперь давайте рассмотрим два метода SEO-прогнозирования, которые можно использовать, разбив их шаг за шагом.
Мы будем иметь в виду следующий пример:
Ваш клиент — поставщик услуг B2B, предлагающий управляемые ИТ-услуги и другие услуги. Вы помогаете им расширить своё органическое присутствие с помощью новой стратегии ведения блога, ориентированной на поисковый трафик в середине воронки.
1. Метод прогнозирования на основе ключевых слов
Прогнозирование на основе ключевых слов помогает оценить, сколько трафика ваш клиент мог бы генерировать, занимая определённые позиции. Это идеально, когда вы:
- предлагаете новую контент-стратегию;
- проектируете рентабельность инвестиций по контракту;
- обосновываете увеличение инвестиций в SEO;
- работаете без доступа к историческим данным о трафике.
Шаг 1. Извлеките объём поиска по целевым ключевым словам
Начните со списка ключевых слов, которые вы планируете использовать. Это обычно делается для всех квартальных, полугодовых или годовых контентных тем, поэтому у вас должен быть солидный список.
Эти термины могут быть такими:
- «Плюсы и минусы кибербезопасности»;
- «Проактивные управляемые услуги»;
- «Аутсорсинг ИТ-инфраструктуры».
Вставьте все ключевые слова в инструмент исследования ключевых слов, такой как Ahrefs или Semrush (в примере ниже используется Ahrefs):
Совет агентства: используйте правильную базу данных для региона вашего клиента (например, США против Канады), чтобы избежать искажённых оценок объёма поиска.
Далее экспортируйте данные: ежемесячный объём поиска по ключевым словам, сложность ключевых слов и намерения. Это даст вам рабочий набор данных для построения прогноза.
Шаг 2. Оцените органический трафик на основе среднего CTR
Как только у вас будет объём поиска, пришло время оценить, сколько трафика ваш клиент может реально захватить, основываясь на позиции в рейтинге.
A) Используйте текущий CTR страницы (если доступно)
Извлеките фактические данные CTR из Google Search Console, если они уже ранжируются по схожим терминам. Например, если они получают 7% CTR в позиции №3, примените этот показатель в качестве начальной оценки.
B) Используйте отраслевые ориентиры (если нет данных)
Для новых ключевых слов используйте отраслевые ориентиры, чтобы направлять свои предположения.
Шаг 3. Оцените потенциальных клиентов на основе коэффициента конверсии сайта
Теперь, когда вы спрогнозировали потенциальный ежемесячный трафик по вашим целевым ключевым словам, пришло время применить средний коэффициент конверсии вашего клиента.
Шаг 4. Оцените продажи на основе коэффициента конверсии потенциальных клиентов
Потенциальные клиенты — это здорово, но вашего клиента интересует доход. Итак, последний шаг — оценить, сколько потенциальных клиентов конвертируется в клиентов.
2. Прогнозирование с использованием исторических данных об органическом трафике
Теперь рассмотрим второй метод SEO-прогнозирования.
Прогнозирование на основе ключевых слов показывает, что ваше агентство могло бы заработать с новыми рейтингами. Но историческое моделирование — это то, как вы прогнозируете будущий рост органического трафика, основываясь на том, чего уже достиг ваш клиент.
Шаг 1. Соберите данные об органическом трафике за 18–24 месяца
Используйте Google Analytics и Google Search Console, чтобы получить данные об органическом поиске за последние 18–24 месяца.
Ищите последовательные тенденции трафика из месяца в месяц. Изолируйте только органический поисковый трафик, отфильтровывая платные, реферальные или прямые визиты.
Шаг 2. Удалите брендовый трафик
Брендированные поиски хороши для бизнеса, но мало что говорят о вашей SEO-стратегии. Они отражают узнаваемость, а не обнаруживаемость.
Отфильтруйте брендовые ключевые слова в Search Console или выделите нерекламные целевые страницы в GA4. Это даст вам чистое представление о трафике, заработанном за счёт ранжирования, а не за счёт репутации.
Шаг 3. Примените модель прогнозирования
С вашими данными без бренда в руках используйте статистическую модель для прогнозирования будущей производительности.
Это может быть:
- линия тренда в Google Sheets;
- линейная регрессия или скользящие средние;
- предварительно созданная таблица прогнозирования;
- модули прогнозирования в таком инструменте, как AgencyAnalytics.
Цель: показать, каким будет трафик, если клиент не внесёт никаких изменений — без нового контента, без новых обратных ссылок, без технических улучшений.
Общие ошибки при SEO-прогнозировании и как их избежать
Даже лучшее программное обеспечение для SEO-прогнозирования не может спасти flawed foundation. Если вы пропустите основы, ваши прогнозы не будут надёжными.
Неоднородные модели прогнозирования
Клиенты теряют доверие, если вы постоянно меняете способ построения или представления прогнозов. Они не будут знать, изменился ли трафик или модель.
Что делать вместо этого: придерживайтесь одного формата прогнозирования, который понимают ваши клиенты. Последовательная модель облегчает выявление тенденций, отслеживание прогресса и объяснение изменений при изменении трафика. Ясность укрепляет доверие.
Чрезмерная зависимость от данных
Прогнозирование трафика основано на данных, но данные сами по себе не рассказывают всей истории. Без понимания реального контекста слишком большой акцент на объёме поиска, CTR или предполагаемом ежемесячном трафике может привести к завышенным прогнозам.
Что делать вместо этого: сочетайте данные о ключевых словах и трафике с идеями из разговоров с клиентами, конкурентного анализа и моделей поведения пользователей. Не просто предсказывайте будущее, убедитесь, что оно соответствует реальности клиента.
Игнорирование внешних факторов
SEO живёт в меняющемся ландшафте. Обновления алгоритмов, новые конкуренты, изменения в страницах результатов поиска или даже макроэкономические сдвиги могут повлиять на органический трафик.
Что делать вместо этого: отметьте внешние риски в своей документации по прогнозированию. Если Google выпустит ещё одно полезное обновление контента в середине квартала, будьте готовы к корректировкам. Гибкие модели и сценарное планирование имеют большое значение здесь.
Неадекватное общение
Даже идеальный прогноз потерпит неудачу, если клиент не поймёт, как он был построен. Если вы не разъясните чётко предположения, источники данных или потенциальные риски, доверие пострадает, как только результаты выйдут за рамки прогноза.
Что делать вместо этого: делитесь методологией своего прогноза заранее. Включите, как вы построили модель, какие входные данные использовали и какой диапазон возможных результатов. Прозрачность способствует привлечению.
Отсутствие регулярных обновлений
Прогнозы не запускаются и не забываются. Если вы создаёте их только один раз и никогда не обновляете, они быстро устаревают, особенно если рейтинги или трафик меняются неожиданно.
Что делать вместо этого: относитесь к своему SEO-прогнозу как к живому документу. Пересматривайте его во время ежемесячных или ежеквартальных обзоров, сравнивайте фактические данные с прогнозируемыми и корректируйте свою стратегию по мере необходимости.
Инструменты и программное обеспечение для SEO-прогнозирования
Скорость имеет значение, когда вы строите прогнозы, особенно когда клиенты хотят получить ответы вчера. Правильные инструменты SEO-прогнозирования помогут вам справиться со сложностью и принимать более быстрые и взвешенные решения.
AgencyAnalytics
AgencyAnalytics — это платформа для отчётности и прогнозирования, созданная специально для маркетинговых агентств. Помимо основных функций, таких как отслеживание рейтинга, мониторинг обратных ссылок и SEO-дашборды, она включает в себя возможности прогнозирования, предназначенные для превращения клиентских данных в стратегические решения.
Платформа помогает агентствам прогнозировать эффективность SEO, сочетая исторические данные с анализом тенденций, бенчмарками CTR и отраслевыми сравнениями по более чем 150 000 кампаниям. Она также включает автоматические оповещения для выявления аномалий и рекомендации на основе искусственного интеллекта для определения следующих шагов.
SERanking
Включает прогнозирование трафика как часть своего более широкого набора инструментов SEO, который также охватывает отслеживание рейтинга, мониторинг обратных ссылок, аудит сайтов и инструменты SEO на странице. Хотя это не платформа, ориентированная на прогнозирование, она предлагает базовые модели, которые оценивают потенциальный трафик на основе текущих рейтингов и объёма поиска по ключевым словам.
TrafficProjection
TrafficProjection — это нишевый инструмент, созданный исключительно для прогнозирования трафика на основе ключевых слов. Он позволяет вам вводить данные о ранжировании ключевых слов и предположения о CTR для генерации быстрых прогнозов трафика, идеально подходящих для SEO-презентаций, быстрых моделей «что, если» или раннего прогнозирования.
SEOmonitor
SEOmonitor выделяется за счёт своего выделенного модуля прогнозирования, который оценивает потенциал трафика на основе видимости ключевых слов, объёма поиска и тенденций ранжирования. Он особенно силён в моделировании сценариев, связанных с кластерами ключевых слов и целями по доле видимости.
seoClarity
seoClarity — это SEO-платформа корпоративного уровня с прогнозированием, встроенным в более широкий набор инструментов, который включает в себя оптимизацию контента, технические аудиты, отслеживание рейтинга и идеи на основе искусственного интеллекта. Платформа отлично подходит для предоставления крупным командам видимости по тысячам страниц и ключевым словам, с прогнозированием, привязанным к данным о производительности сайта в реальном времени.
BrightEdge
BrightEdge сочетает SEO-прогнозирование с моделированием возможностей, рекомендациями по контенту и атрибуцией доходов. Она позиционируется как платформа, ориентированная на производительность, для предприятий, которым необходимо связать результаты SEO с бизнес-метриками, такими как ценность канала, конверсии и рентабельность инвестиций.
Заключительные мысли
Когда вы сочетаете историческое моделирование с прогнозированием на основе ключевых слов, вы даёте клиентам чёткую картину как их текущей траектории, так и того, что возможно при правильной SEO-стратегии. Эта ясность укрепляет доверие, улучшает удержание и выделяет ваше агентство среди конкурентов, которые по-прежнему полагаются на расплывчатые обещания.