Привлечение качественного трафика без лишних затрат на рекламу: SEO для SaaS-компаний
Для многих компаний, работающих в сфере SaaS, привлечение качественного трафика без чрезмерных затрат на рекламу является постоянной задачей. Опора только на платные каналы может привести к увеличению затрат на привлечение клиентов и ограничению долгосрочного роста.
Что такое SEO для SaaS?
SEO для SaaS — это процесс увеличения органического трафика на сайт с программным обеспечением как услугой (SaaS) путём повышения его видимости в поисковых системах на каждом этапе пути покупателя.
Это означает оптимизацию контента, технической инфраструктуры и общего опыта работы с сайтом, чтобы он появлялся в поисковых запросах, связанных с вашим продуктом. Но в SaaS SEO — это не только о рейтингах — это о привлечении пользователей на испытательный срок, конвертации трафика в платёжеспособных клиентов и согласовании вашего контента с тем, как люди на самом деле исследуют и покупают программное обеспечение.
SEO для поиска в сфере SaaS включает в себя несколько отдельных действий: техническую настройку для обеспечения корректного сканирования и индексации сайта поисковиками; стратегию контента, охватывающую как информационные, так и транзакционные намерения; структурированные тематические карты для создания авторитета в нише; и регулярные обновления контента, чтобы оставаться актуальными.
Почему SEO для SaaS важно?
SEO для SaaS важно, поскольку обеспечивает масштабируемый долгосрочный рост трафика и помогает компаниям SaaS снизить свою зависимость от платной рекламы или исходящих продаж.
Большинство покупателей B2B SaaS не хотят сразу же демонстрации продукта. Они ищут в Google свои проблемы, сравнивают альтернативы и читают отзывы, прежде чем обращаться к продавцам. Если ваш продукт не появляется на этапе поиска, вы невидимы для большей части вашего рынка.
SEO позволяет вам встречаться с покупателями на каждом этапе — от «Что такое программное обеспечение для управления проектами?» (TOFU) до «Asana vs Trello» (MOFU) и «Цены на Trello» (BOFU). Хорошо выполненное SEO привлекает пользователей с чётким намерением и высоким потенциалом к конверсии.
Каковы преимущества SEO для SaaS?
Преимущества SEO для SaaS: снижение затрат на привлечение, повышение качества лидов, повышение видимости на протяжении всего пути покупателя и устойчивый, нарастающий рост.
В отличие от платного поиска, который перестаёт генерировать лиды в тот момент, когда вы приостанавливаете свою рекламу, SEO продолжает приносить трафик ещё долго после публикации контента. Со временем это снижает ваши затраты на привлечение (CPA) и делает их более предсказуемыми.
SEO для SaaS также улучшает качество лидов. Посетители, пришедшие из органического поиска, часто имеют более чёткое представление о том, что они ищут, и более мотивированы к оценке решений. Они уже начали своё исследование, что сокращает ваш цикл продаж.
Ещё одно важное преимущество — видимость на всём пути покупателя. При правильной стратегии SEO вы можете ранжироваться по запросам на ранних этапах, которые повышают узнаваемость бренда, по запросам на средних этапах, которые поддерживают сравнения, и по запросам на поздних этапах, которые конвертируют. Это делает SEO не просто маркетинговым инструментом, а ключевой частью вашей системы привлечения клиентов.
И в отличие от социальных сетей или PR, результаты SEO измеримы. Вы можете отслеживать рейтинги, клики, конверсии и вклад в доход с точностью.
9 шагов для создания стратегии SEO для SaaS
Чтобы создать стратегию SEO для SaaS, следуйте структурированному процессу, который включает в себя техническую настройку, планирование контента и непрерывную оптимизацию для улучшения видимости и производительности вашего сайта в поиске.
Настройте свой сайт с помощью технического SEO. Перед тем как начать создавать контент, убедитесь, что ваша техническая основа надёжна. Поисковые системы должны иметь лёгкий доступ, понимание и индексацию вашего сайта.
Создайте стратегию SEO-контента для SaaS. Ваша стратегия контента — это ядро SEO для SaaS. Начните с определения вашей аудитории и понимания того, что они ищут, затем организуйте свои темы, чтобы провести их через путь покупателя.
Подготовьте краткие описания контента. Перед созданием контента создайте подробные краткие описания, чтобы согласовать цели SEO с результатами работы ваших авторов.
Обучите своих авторов правилам SEO-написания. Даже талантливые писатели нуждаются в SEO-контексте. Обучите своих авторов тому, как интегрировать ключевые слова естественным образом, структурировать заголовки для сканирования и избегать таких проблем, как каннибализация ключевых слов или дублирование.
Публикуйте свой контент с высокой частотой. Частота публикации имеет большее значение, чем думает большинство команд. На ранних этапах SaaS SEO высокая частота публикаций ускоряет охват тем и помогает вашему сайту быстрее набирать видимость.
Улучшите E-E-A-T. Google вознаграждает веб-сайты, которые демонстрируют реальный опыт, экспертизу, авторитетность и доверие.
Выполняйте очистку контента. Очистите свой контент для улучшения показателя трафика на веб-страницу. Со временем на вашем сайте может накопиться множество блогов, целевых страниц или статей поддержки, которые больше не приносят ценности.
Оптимизируйте для конверсии. Как только вы начнёте привлекать квалифицированный органический трафик, ваша следующая задача — конвертировать этих посетителей.
Освежайте свой контент. Обновляйте свой контент каждые 6 месяцев, чтобы поддерживать сигнал свежести в Google.
Как провести SEO-аудит для компании SaaS?
Чтобы провести SEO-аудит для компании SaaS, просмотрите техническую настройку, элементы на странице, качество контента, обратные ссылки и пути конверсии, чтобы определить, что блокирует органический рост, и как это исправить.
Как провести исследование ключевых слов для SEO в сфере SaaS?
Чтобы провести исследование ключевых слов для SEO в сфере SaaS, определите запросы, которые ваша аудитория использует на каждом этапе процесса покупки, и сгруппируйте их в типы контента, соответствующие намерениям — образовательным, сравнительным или транзакционным.
В чём разница между SaaS SEO и традиционным SEO?
Разница между SaaS SEO и традиционным SEO заключается в том, как стратегии согласуются с длительными циклами продаж, моделями повторяющихся доходов и необходимостью информировать пользователей о зачастую сложных цифровых продуктах.
Что такое B2B SaaS SEO?
B2B SaaS SEO — это процесс привлечения органического трафика на веб-сайты, ориентированные на бизнес, путём ранжирования по ключевым словам, которые соответствуют тому, как компании исследуют и оценивают инструменты.
Как выбрать консультанта по SEO для SaaS?
Чтобы выбрать консультанта по SEO для SaaS, ищите человека с доказанным опытом в увеличении трафика и конверсий для программного бизнеса, а не только общими знаниями в области SEO.
Каковы ограничения SaaS SEO?
Ограничения SaaS SEO включают длительное время до получения результатов, высокие требования к контенту и сложность согласования контента с быстро меняющимися функциями продукта.
Какова роль целевых страниц в SEO для SaaS?
Роль целевых страниц в SEO для SaaS заключается в привлечении высоконацеленного, ориентированного на конверсию трафика и направлении посетителей к конкретным действиям, таким как регистрация, бронирование демонстрации или начало пробного периода.