Расценки PPC-агентства: Сколько брать за управление PPC в 2025 году (+ Бесплатный Шаблон)

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:

Думаете о ценах на услуги PPC для вашего агентства в 2025 году?

Это руководство содержит реальные ориентиры, модели ценообразования и мнения экспертов от лидеров агентств. Независимо от того, взимаете ли вы фиксированную плату, процент от расходов на рекламу или используете гибридную модель, вы найдёте практические советы, обновлённые данные и бесплатный калькулятор бюджета PPC, который поможет вам установить цены с уверенностью и для обеспечения прибыльности.

Для среднего клиента успех в кампании PPC-маркетинга может быть полной загадкой. Это происходит, но они часто не имеют представления, почему и с трудом могут воспроизвести это.

Вот где ваше агентство может помочь. Вы избегаете ловушек, связанных с тратой драгоценных бюджетов на PPC, и используете все передовые практики для достижения стабильных результатов. Вы создаёте яркие рекламные креативы, выжимаете максимум из каждой кампании, измеряете показатели по каждой рекламной группе, корректируете и повторяете.

Но каждый клиентский аккаунт уникален, требует разных услуг и рабочей нагрузки. Так как же определить цену на управление PPC для вашего агентства и сколько считается справедливым? Комплексная маркетинговая стратегия необходима для определения платы за управление PPC, поскольку она объединяет PPC с другими маркетинговыми услугами и учитывает такие факторы, как бюджет, цели и отрасль.

Состояние PPC в 2025 году

Даже несмотря на появление новых каналов, Google по-прежнему контролирует почти 90% мирового рынка поисковых систем в 2025 году, что подчёркивает непреходящую мощь платформы. В сочетании с VK эта дуополия продолжает контролировать значительную часть расходов на цифровую рекламу в США, укрепляя свои позиции в качестве столпов мира онлайн-рекламы.

Это подтверждает фундаментальную истину для агентств и их клиентов: стратегическое присутствие в Google Ads необходимо для охвата современного потребителя.

Модель PPC-рекламы работает замечательно, обеспечивая быстрые результаты по сравнению с любым другим маркетинговым каналом. И Google Ads является крёстным отцом этой семьи.

Сколько стоит управление PPC в 2025 году?

Согласно данным за 2025 год, стоимость PPC для малого и среднего бизнеса на Google Ads колеблется от 500 до 10 000 долларов в месяц, а некоторые крупные компании тратят значительно больше.

Плата за управление часто отражает основные расходы на PPC-рекламу, определяемые как процент от ежемесячных расходов на рекламу, обычно составляющий от 10% до 20%. Другие распространённые модели ценообразования включают фиксированную ежемесячную плату, почасовые ставки и ценообразование, основанное на результатах.

Для агентств, управляющих PPC на нескольких платформах, бюджет может значительно варьироваться. Вот средние месячные расходы на рекламу для некоторых из ведущих платформ PPC по состоянию на январь 2025 года, основанные на данных, собранных более чем у 7 000 пользователей AgencyAnalytics:

Конечно, эти средние значения колеблются в зависимости от отрасли клиента, местоположения и других факторов. Например, в отраслях с более высокой конкуренцией, таких как юридические услуги, можно ожидать более высокую стоимость за клик и общие расходы на рекламу.

Сравнение CPC на разных каналах PPC

На основе эталонных данных от более чем 7 000 пользователей AgencyAnalytics, вот как складывается стоимость за клик (CPC) на ведущих платформах PPC в 2025 году:

Следует ли вашему агентству предлагать Google или Microsoft Ads (ранее Bing Ads)?

Хотя мы часто ошибочно заменяем слово «поиск» на «Google», эта поисковая система — не единственный игрок на рынке.

Конечно, Google — самый крупный игрок. Он получает более 8,5 миллиардов поисковых запросов в день, или 255 миллиардов запросов каждый месяц, по сравнению с 5,53% для Microsoft Ads. И Google Ads может похвастаться более чем миллионом рекламодателей.

Так что очевидно, какую сеть использовать, верно? Не обязательно. Как всегда, это зависит от ваших критериев.

Конечно, Google обеспечит вашим клиентам больше показов, но сеть Microsoft может стоить до 70% дешевле за клик. Из-за меньшей доли рынка она не будет конкурировать с таким количеством других участников за эти клики.

Это важно для многих ваших клиентов, которые пытаются развивать свой бизнес с ограниченным бюджетом.

Дебаты о Google и Microsoft Ads не будут решены в ближайшее время. На самом деле, есть место для обоих. И вы, вероятно, будете ещё больше диверсифицировать свои платформы, поскольку расходы на рекламу в социальных сетях продолжают расти.

Для агентств, которые новички в игре с PPC, вы не сможете взимать столько же, сколько признанный эксперт. Но если Microsoft Ads и VK Ads, например, являются частью вашего предложения услуг в дополнение к «просто» Google, вы можете взимать больше за это.

Различные модели ценообразования агентств PPC, которые следует учитывать

Любой может взимать 100 долларов и собрать базовую кампанию PPC, которая, вероятно, ничего не сделает для бизнеса клиента. Как профессиональное агентство по управлению PPC, ваши услуги должны отражать ваш уровень экспертизы, а структура оплаты должна отражать ценность, которую вы приносите.

Различные модели ценообразования могут влиять на распределение рекламного бюджета для различных рекламных платформ. Но когда дело доходит до построения структуры оплаты, варианты разнообразны, поэтому мы опросили наших клиентов из агентств, чтобы определить, как они взимают плату за свои услуги — и почему.

Давайте рассмотрим следующие модели ценообразования агентств по работе с PPC (позже мы также рассмотрим, какие модели лучше всего подходят для разных рекламных платформ):

1. Фиксированная ставка.
2. Почасовая ставка.
3. Процент от расходов на рекламу.
4. Плата, основанная на результатах.
5. Гибридная модель.

Модель №1 — Фиксированная ставка 💵

Модель ценообразования с фиксированной ставкой может быть хорошим вариантом для агентств, которые хотят предоставить клиентам чёткие и предсказуемые цены, а также оптимизировать свои внутренние процессы.

Джастин Хоффман, основатель и генеральный директор, Web Solutions Firm

Эта модель сложна для реализации в первые дни работы вашего агентства, поскольку требует определённого опыта, чтобы определить, сколько времени и усилий потребуется для каждого аккаунта. Как только вы точно подсчитаете, что ваше агентство принесёт новому клиенту, это принесёт стабильную и надёжную оплату.

Всегда одна и та же сумма, независимо от колеблющейся рабочей нагрузки.

Хотя бюджет будет определять количество кампаний, которые мы сможем вести для клиента, мы считаем, что модель с фиксированной ставкой — это самый простой способ оставаться прозрачным в наших отношениях с клиентами по сравнению с процентом от расходов на рекламу, поскольку это может не повлечь за собой дополнительных усилий.

Адам Хайке, владелец, Peritive Digital

Адам Хайке, владелец Peritive Digital, считает, что нужно всё упростить и быть предельно прозрачным: «Клиенты хотят иметь возможность доверять вам свои деньги, сделайте так, чтобы им было легко это делать, устранив лишние данные и сосредоточившись на том, что действительно продвигает вперёд». Он добавляет, что отчётность вашего клиента должна быть «простой и предельно прозрачной».

Совет агентства: пересмотрите ценообразование вашего агентства, если клиент радикально изменит бюджет или требования. Вы не хотите рисковать, тратя бесчисленное количество оплачиваемых часов бесплатно, пытаясь идти в ногу с меняющимися требованиями клиента.

Джастин Хоффман, основатель и генеральный директор Web Solutions Firm, рекомендует основывать ценообразование PPC на стоимости, которую вы можете предоставить своим клиентам, а не только на своём времени или затратах. «Вместо того чтобы устанавливать цены на свои услуги исключительно на основе количества часов, которые вы потратите на кампанию, или суммы, которую вы потратите на рекламу, рассмотрите потенциальную рентабельность инвестиций, которую ваши клиенты могут достичь с помощью ваших услуг PPC. Это может включать такие факторы, как увеличение количества потенциальных клиентов, продаж и доходов, а также повышение узнаваемости бренда и вовлечённости».

Устанавливая цены на основе стоимости, которую вы можете предоставить, вы не только будете более конкурентоспособны на рынке, но и сможете показать своим клиентам истинное влияние ваших услуг PPC на их бизнес. Это может помочь построить более прочные отношения и привлечь больше долгосрочных, высокоценных клиентов.

Джастин Хоффман, основатель и генеральный директор, Web Solutions Firm

Модель №2 — Почасовая ставка ⏱️

Мы внедрили модель почасовой оплаты, поскольку она помогает нам обслуживать клиентов на основе их потребностей и бюджета.

Кристофер Райан, генеральный директор, SIX Marketing

Большинство агентств PPC предпочитают работать по контракту или по проекту, а не по часам.

Однако клиентам часто нравится почасовая оплата, поскольку легко увидеть прямую корреляцию между тем, сколько работы вы выполняете для них (количество часов, которые вы выставляете), и стоимостью для них (эти часы, умноженные на почасовую ставку).

«Если учётная запись требует больше внимания для повышения производительности, наши клиенты знают, что это, скорее всего, ускорит рост», — говорит Кристофер, добавляя: «если у нас есть стратегия, мы можем сосредоточиться на других каналах».

Тем не менее, вы наказываете себя, если работаете эффективно и сокращаете время, затрачиваемое на каждую кампанию.

Например, если обычно требуется от 2,5 до 3 часов в месяц, чтобы вручную создавать отчёты для клиентов, это оплачиваемые часы. Они могут быть не самыми эффективными для использования оплачиваемого времени, но они оплачиваются.

Модель №3 — Процент от расходов на рекламу %

Мы используем это в качестве ориентира для ценообразования на управление Google Ads, принцип заключается в том, что чем больше расходы на рекламу, тем сложнее и значительнее наша работа по управлению.

Ричард Джаггс, основатель, Resolution Design

Как агентству, вам крайне важно отслеживать возврат инвестиций ваших клиентов в рекламу (ROAS), чтобы оправдать свои услуги. Это отраслевой стандарт, при этом агентства взимают от 10 до 20% от общих расходов на рекламу. Небольшие предприятия могут установить нижний предел, чтобы покрыть расходы.

Существует заблуждение, что эта модель «наказывает» клиента за увеличение бюджета. Хотя это правда, что клиенту приходится платить больше по мере увеличения его бюджета PPC, агентство PPC также должно работать усерднее, чтобы найти новые возможности и управлять более крупными кампаниями. Более крупные бюджеты обычно предполагают больше работы по управлению кампаниями PPC, и при более крупном бюджете вы должны генерировать больше лидов.

Поэтому вы приносите больше пользы клиенту и должны взимать соответствующую плату. И как вы демонстрируете эти новые лиды? Через визуализацию данных. Данные вашего клиента должны рассказывать историю, чтобы они легко понимали ценность, которую ваше агентство приносит их бизнесу. Автоматизируйте отчёты по PPC, чтобы эта история поступала по расписанию без ручной сборки.

Модель №4 — Плата, основанная на результатах 🏃‍♂️

Эта модель звучит хорошо в теории — вы вознаграждаетесь за свой тяжёлый труд и успех, и клиентам нравится это. Они платят гораздо меньше или ничего, если вы не выполняете обещания, связанные с вашими усилиями в PPC, но в реальной жизни это не всегда работает.

Модель №5 — Гибридная модель 💵⏱️%🏃‍♂️

Наша ценообразование варьируется в зависимости от клиента и медиа-покупки, потому что это зависит от уровня их расходов на рекламу. Если расходы ниже, мы взимаем фиксированную плату. Если расходы выше, мы используем процент от нашей комиссии.

Саманта МакКэнлесс Деттмер, президент, Steel Advertising

Некоторые маркетологи предпочитают меньший процент от общих расходов, плюс базовая плата за определённые повторяющиеся задачи, такие как еженедельные отчёты по PPC.

С другой стороны, некоторые маркетологи определяют свою почасовую ставку, оценивают количество часов, необходимых для управления конкретной кампанией PPC, а затем взимают эту ставку как фиксированную. Здесь присутствует догадка, и некоторые PPC-агентства не чувствуют себя комфортно с этим.

Мы взимаем плату с некоторых клиентов по почасовой ставке за управление их кампаниями PPC и, следовательно, выставляем им счёт в начале любого месяца за количество часов, потраченных в предыдущем месяце, умноженное на нашу почасовую ставку, но также взимаем плату с некоторых клиентов фиксированную ежемесячную ставку. В конечном счёте эти две модели не так уж и отличаются, потому что у нас всегда есть общая ставка.

Гейл Сноу Мораски, директор, Results Communications & Research

Существует множество факторов, которые следует учитывать. Хитрость здесь заключается в том, чтобы проанализировать плюсы и минусы для каждого кандидата, как вы бы делали при голосовании на выборах: выберите то, что лучше всего подходит для вас. Процентная модель является наиболее популярной, но это не означает, что она работает лучше всего в каждой ситуации.

Мы устанавливаем фиксированные ставки для кампаний и затем взимаем процент от расходов на рекламу. Мы просто обнаружили, что этот процент обычно хорошо работает с расчётным временем, которое потребуется для работы над кампаниями на ежемесячной основе.

Блейк Баксенделл, генеральный директор, Wahha Design

Даже после того, как вы выберете модель ценообразования, не существует магической цифры, которую вы должны взимать. Существуют соображения. Составьте список. Выполните все пункты, и ваше агентство сможет взимать больше.

Цены на PPC по платформам

Ценообразование ваших услуг по управлению PPC также зависит от платформ, которыми вы управляете. Каждая рекламная площадка имеет свою конкурентную динамику, форматы объявлений и кривые обучения, которые влияют как на ваши усилия, так и на ценообразование. Давайте рассмотрим, как некоторые из наиболее популярных платформ влияют на модели ценообразования.

Цены на Google Ads

Как доминирующая сила в PPC, Google Ads часто требует наибольшего внимания. Большинство клиентов ожидают увидеть результаты быстро, что также означает, что требуется больше времени, оптимизации и постоянных экспериментов, чем на других платформах.

Эти усилия должны быть отражены в вашем ценообразовании. Независимо от того, взимаете ли вы фиксированную ставку, процент от расходов на рекламу или используете гибридную модель, кампании в Google Display Network, Google Search Network и Google Ads, как правило, имеют самые высокие управленческие сборы по определённой причине.

Многие агентства взимают 10–20% от ежемесячных расходов на рекламу в PPC или фиксированную ежемесячную плату, которая начинается примерно от 500 долларов для небольших бюджетов. Более крупные бюджеты и более сложные аккаунты требуют более высоких затрат, особенно когда включены отслеживание конверсий, стратегия ключевых слов, рейтинг объявлений и тестирование рекламных копий.

Цены на Bing (Microsoft) Ads

Хотя Microsoft Ads охватывает меньшую аудиторию, они предлагают сильный потенциал ROI, особенно для клиентов с более низкими бюджетами или ориентированных на B2B.

Клики стоят дешевле (до 70% ниже CPC, чем в Google), и конкуренция ниже. Но платформа по-прежнему требует продуманной настройки кампании, таргетинга по ключевым словам и мониторинга производительности.

Многие агентства предлагают Microsoft Ads в качестве дополнительной услуги к подписке на Google Ads или включают её в модель ценообразования с фиксированной ставкой. Если платформа является частью многоканальной стратегии, некоторые агентства применяют меньшую наценку или корректируют свою управленческую плату в зависимости от объёма расходов на рекламу.

Цены на Amazon PPC

Amazon PPC — это нечто иное. Это транзакционная, быстроразвивающаяся и полностью привязанная к производительности внутри платформы среда. В отличие от Google или Bing, реклама Amazon живёт в среде электронной коммерции, где намерение клиента очень высоко.

Это часто означает более тесные обратные связи и более частые корректировки кампаний.

Цены на модели варьируются среди агентств, управляющих Amazon PPC. Некоторые взимают фиксированную ежемесячную плату, основанную на количестве SKU, в то время как другие взимают процент от расходов на рекламу плюс плату за настройку. Плата за Amazon Ads, как правило, выше, поскольку успех зависит от детального контроля и ежедневного надзора.

Цены на VK (VK) Ads

VK Ads (включая VK и Instagram) по-прежнему занимают значительную часть многих клиентских стратегий платных медиа. Форматы объявлений универсальны, таргетинг мощный, и они помогают привлекать квалифицированный веб-трафик в больших масштабах.

Однако успех с VK Ads часто зависит от тестирования креативов и охвата нужной целевой аудитории через сегментацию. Это означает, что цены должны учитывать постоянные усилия, необходимые для тестирования, оптимизации и обновления креативов.

Большинство агентств устанавливают цены на управление VK Ads аналогично Google Ads, используя фиксированную ежемесячную плату, процент от расходов на рекламу (обычно 10–15%) или как часть комплексного сервиса на нескольких платформах.

Цены на LinkedIn Ads

LinkedIn эффективен для B2B-клиентов, но имеет премиальные CPC и более высокую кривую обучения. Это больше, чем просто таргетинг по должностям; это согласование предложения, сообщений и этапов воронки продаж с длительными циклами продаж.

Из-за специализированной стратегии агентства часто взимают более высокую плату за управление кампаниями в LinkedIn, либо применяя более высокий процент от расходов на рекламу, либо включая их в качестве премиум-дополнения.

Клиентам часто необходимо разъяснять ценность целевых возможностей LinkedIn и то, как выглядит успех в B2B-контексте.

Как агентства устанавливают цены на свои услуги по управлению PPC?

Давайте проясним: услуги по управлению PPC не должны быть дешёвыми. Они могут стоить от 250 до 1500 долларов в месяц в среднем и могут быть намного выше. В этой сфере принцип «вы получаете то, за что платите» никогда не был более актуален.

Ниже мы разбили три соображения при установлении цен на услуги вашего агентства по управлению PPC:

1. Проведите исследование конкурентов: какую ценность предоставляет ваше агентство по сравнению с конкурентами?

При выборе модели ценообразования для вашего агентства вам необходимо взглянуть на своё агентство со всех сторон. Представьте своё агентство в полный рост (метафорически говоря) и тщательно изучите каждую деталь. Составьте список его лучших характеристик.

Что именно вы предоставляете? Первоначальная консультация, настройка, интеграция аналитики, исследование ключевых слов и отбор, копирайтинг, управление ставками, планирование рекламы, отчёты по PPC (еженедельно, раз в две недели, ежемесячно)?

Важно понимать, насколько конкурентен рынок. Если ваш клиент работает в незаполненной нише, запуск эффективных кампаний PPC будет проще, чем в условиях жёсткой конкуренции.

2. Определите минимальную стоимость вашего агентства

Независимо от того, являетесь ли вы опытным PPC-агентством, которое работает уже много лет, или только начинаете, у вас всегда будут бизнес-расходы.

Вот несколько факторов, которые следует учитывать:

• Программное обеспечение и услуги по подписке, такие как Google Analytics, Wordstream, Optimizely, SEMrush, Clicktale (тепловые карты, сеансовые повторы, аналитика конверсий, продвинутые идеи, инструменты управления) и другие инструменты SEM, которые интегрируются с программным обеспечением для управления отчётами.
• Интернет, стационарная или мобильная телефонная связь.
• Зарплаты сотрудников.
• Требования к денежному потоку.
• Ваши собственные расходы на цифровой маркетинг.
• Личные расходы.

В конце концов, независимо от того, сколько ваше агентство взимает, вам нужно оплачивать счета. Поэтому убедитесь, что вы знаете, сколько достаточно, и что отрасль поддерживает человека с вашими данными (какими бы они ни были) и опытом (каким бы он ни был).

3. Будьте ясны в том, что включено в ваши предложения услуг по PPC

Стоимость запуска кампании PPC с нуля очень высока на начальном этапе. Это требует много времени и энергии.

Обычно услуги по управлению PPC включают:

• Полный конкурентный анализ.
• Планирование стратегии кампании.
• Копирайтинг рекламных креативов.
• Разработка рекламы и целевой страницы.
• Управление ставками.
• Тестирование эффективности кампании.
• Отслеживание маркетинговых показателей и отчётность по ним с помощью инструментов управления PPC.

Будьте предельно ясны в отношении того, что вы предлагаете, и что вы не предлагаете. Предлагайте дополнительные услуги, которые клиенты могут выбрать позже.

Как агентства устанавливают цены на свои услуги по управлению PPC?

Давайте проясним: услуги по управлению PPC не должны быть дешёвыми. Они могут стоить от 250 до 1500 долларов в месяц в среднем и могут быть намного выше. В этой сфере принцип «вы получаете то, за что платите» никогда не был более актуален.

Ниже мы разбили три соображения при установлении цен на услуги вашего агентства по управлению PPC:

1. Проведите исследование конкурентов: какую ценность предоставляет ваше агентство по сравнению с конкурентами?

При выборе модели ценообразования для вашего агентства вам необходимо взглянуть на своё агентство со всех сторон. Представьте своё агентство в полный рост (метафорически говоря) и тщательно изучите каждую деталь. Составьте список его лучших характеристик.

Что именно вы предоставляете? Первоначальная консультация, настройка, интеграция аналитики, исследование ключевых слов и отбор, копирайтинг, управление ставками, планирование рекламы, отчёты по PPC (еженедельно, раз в две недели, ежемесячно)?

Важно понимать, насколько конкурентен рынок. Если ваш клиент работает в незаполненной нише, запуск эффективных кампаний PPC будет проще, чем в условиях жёсткой конкуренции.

2. Определите минимальную стоимость вашего агентства

Независимо от того, являетесь ли вы опытным PPC-агентством, которое работает уже много лет, или только начинаете, у вас всегда будут бизнес-расходы.

Вот несколько факторов, которые следует учитывать:

• Программное обеспечение и услуги по подписке, такие как Google Analytics, Wordstream, Optimizely, SEMrush, Clicktale (тепловые карты, сеансовые повторы, аналитика конверсий, продвинутые идеи, инструменты управления) и другие инструменты SEM, которые интегрируются с программным обеспечением для управления отчётами.
• Интернет, стационарная или мобильная телефонная связь.
• Зарплаты сотрудников.
• Требования к денежному потоку.
• Ваши собственные расходы на цифровой маркетинг.
• Личные расходы.

В конце концов, независимо от того, сколько ваше агентство взимает, вам нужно оплачивать счета. Поэтому убедитесь, что вы знаете, сколько достаточно, и что отрасль поддерживает человека с вашими данными (какими бы они ни были) и опытом (каким бы он ни был).

3. Будьте ясны в том, что включено в ваши предложения услуг по PPC

Стоимость запуска кампании PPC с нуля очень высока на начальном этапе. Это требует много времени и энергии.

Обычно услуги по управлению PPC включают:

• Полный конкурентный анализ.
• Планирование стратегии кампании.
• Копирайтинг рекламных креативов.
• Разработка рекламы и целевой страницы.
• Управление ставками.
• Тестирование эффективности кампании.
• Отслеживание маркетинговых показателей и отчётность по ним с помощью инструментов управления PPC.

Будьте предельно ясны в отношении того, что вы предлагаете, и что вы не предлагаете. Предлагайте дополнительные услуги, которые клиенты могут выбрать позже.

Совет агентства: ваше агентство не является единственным фактором, влияющим на ваш доход — ваш конвейер также имеет значение. Если вы серьёзно настроены на привлечение большего количества клиентов PPC, сосредоточьтесь на оптимизации процессов адаптации, отчётности и составления предложений для заключения сделок быстрее и демонстрации ценности в более короткие сроки.

Сколько вы должны взимать?

Как агентство цифрового маркетинга, ваша команда должна обладать навыками во многих областях. Это означает, что вы часто предлагаете то, что нужно вашим клиентам, и во многих случаях это включает управление кампаниями PPC (оплата за клик).

Но платный поиск — это непростая задача.

Ваши стратегии PPC должны поддерживаться KPI, такими как рейтинг кликов, при этом они должны соответствовать общим бизнес-целям каждого клиента. Кроме того, управление PPC обычно включает в себя совершенствование визуальных эффектов и рекламных текстов для каждой рекламной кампании.

Учитывайте опыт и навыки вашего агентства.

• Как долго вы этим занимаетесь?
• Что отличает ваше агентство от других экспертов по PPC?
• Являетесь ли вы партнёром Google? Являетесь ли вы аккредитованным специалистом по работе с Microsoft Ads?
• У вас есть десятки восторженных рекомендаций?
• Следите ли вы за новыми разработками и тенденциями в сфере PPC?

Как вы устанавливаете цену для PPC вашего агентства, зависит от различных факторов, включая размер вашего агентства, опыт и даже используемые рекламные каналы. Ваши клиенты могут быть готовы тратить от 500 долларов в месяц до десятков тысяч долларов в месяц на управление PPC — всё зависит от их бюджета, целей конверсии и ROI, который вы обеспечиваете.