Знаете ли вы, что на сегодняшний день в LinkedIn только в Соединённых Штатах опубликовано более 5000 вакансий в сфере B2B-маркетинга?
Несмотря на репутацию B2B-маркетинга как отстающей сферы, отрасль динамична и предлагает множество возможностей для лидеров в области маркетинга, чтобы подняться над хаосом и проявить себя.
Часть нашей маркетинговой миссии в TopRank Marketing — продвигать отрасль, обращая внимание на таланты. Мы делаем это разными способами, в том числе отмечая маркетологов B2B, которые недавно получили повышение или устроились на работу в новые компании. Многие из этих кадровых изменений отражают тенденции в маркетинге и навыки, необходимые для продвижения брендов B2B.
В Deputy наша команда по развитию состоит из 4 групп, каждая из которых отвечает за конкретные бизнес-показатели:
- оптимизация поисковой оптимизации (ответственная за органический охват);
- веб-сайт (лиды и регистрации);
- оптимизация коэффициента конверсии (регистрации);
- Goldmine (конверсии от регистрации до пробного использования и от пробного использования до платных конверсий).
Я присоединился к Deputy в качестве директора по развитию около года назад и провёл большую часть этого времени в группе Goldmine, удвоив её численность и повысив влияние каждого члена группы на объём пробных версий и коэффициенты конверсии.
Как не управлять техническим долгом
Определение технического долга
Технический долг — это работа, выполненная в прошлом, которая при рассмотрении с сегодняшней точки зрения создаёт проблемы с функциональностью, стабильностью или скоростью.
В этом разделе мы рассмотрим 4 основных предположения, которые приводят к неправильному управлению техническим долгом:
- ☠️ Предположение №1: Технический долг = плохо
- 🕸️ Предположение №2: Весь технический долг = сложная работа
- 📈 Предположение №3: Технический долг ≠ продуктовая работа
- 👨👨👧👦 Предположение №4: Личная боль = организационная боль
☠️ Предположение №1: Технический долг = плохо
Нет сомнений в том, что у технического долга плохая репутация. Одна из проблем, связанных с борьбой с техническим долгом, заключается в том, что тип технического долга, с которым вы сталкиваетесь, может сильно различаться — небольшое развёртывание эксперимента может быть безобидным по своей природе, но редизайн продукта может быть сложным из-за зависимостей от нескольких служб. Несмотря на это, большинство технических долгов классифицируется в едином сегменте «плохих» или «обременительных» из-за неизвестности.
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:
SEO OKR: постановка амбициозных целей для роста бизнеса
SEO OKR (Objectives and Key Results) помогают продвигать клиентов вперёд, ставя перед ними амбициозные цели, связанные с ростом бизнеса. В этом руководстве вы узнаете, как определять значимые цели, отслеживать прогресс с помощью ключевых показателей эффективности (KPI) и использовать инструменты, которые связывают органический трафик, ранжирование по ключевым словам и обратные ссылки с результатами, которые клиенты не могут не заметить.
ИГРА В SEO кардинально изменилась за последние несколько лет. С изменением результатов поиска, поведением пользователей и постоянными корректировками алгоритмов Google становится всё сложнее добиваться успеха с помощью старых тактик.
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:
В этой статье представлены шесть способов улучшения качества обслуживания клиентов путём тщательного анализа каждого взаимодействия в пути клиента. Предлагаются действенные стратегии, направленные на повышение удовлетворённости и лояльности за счёт оптимизации точек обслуживания и учёта отзывов клиентов. Эти подходы помогают улучшить качество обслуживания клиентов, способствуя повышению их удержания и укреплению отношений с клиентами в долгосрочной перспективе.
Если у компании нет негативных отзывов, это значит, что у неё всё в порядке, верно?
7 инновационных тенденций в розничной торговле, за которыми стоит следить в 2025 году
Автор: Эмили Салливан
1 июля 2025 года
1. Расширение использования социальной коммерции
Социальная коммерция — это возможность совершать покупки прямо из приложения или сайта социальных сетей. Вместо того чтобы переходить на сторонние веб-сайты, пользователи могут совершать покупки непосредственно из приложения или сайта социальных сетей.
Популярность онлайн-покупок остаётся высокой. Например, наше исследование Holiday Shopper Study 2025 показало, что 96% покупателей планируют совершать покупки в интернете, а 39% людей покупали подарки после того, как увидели рекомендацию в социальных сетях. Среди поколения Z этот показатель ещё выше: 55% представителей поколения Z покупали товар после того, как увидели его в социальных сетях.
Что такое наука о данных в маркетинге?
Изображение с Creative Fabrica (Платно для автора, разрешено коммерческое использование)
Что такое наука о данных в маркетинге? Мне постоянно задают этот вопрос, когда я говорю, что моя профессия — специалист по маркетинговым данным. Этот вопрос возникает ещё чаще у коллег-специалистов по данным, которые не работают в сфере маркетинга.
Возможно, вы этого не осознавали, но, скорее всего, вы уже сталкивались с результатами применения науки о данных в маркетинге.
Экосистема генерации с дополнением на основе поиска (RAG) стремительно развивается за последние пару лет
Всё больше проектов с открытым исходным кодом, направленных на помощь разработчикам в создании приложений RAG, появляются в интернете. И почему бы и нет? RAG — это эффективный метод дополнения больших языковых моделей (LLM) внешним источником знаний. Поэтому мы подумали, почему бы не поделиться с нашими читателями лучшими репозиториями GitHub для освоения систем RAG?
Но прежде чем мы это сделаем, вот немного информации о RAG и её приложениях.
Среди множества непризнанных героев контент-маркетинга эффективность — одна из самых важных.
Представьте себе: вы вложили душу в создание потрясающего поста в блоге. Аналитика показывает, что это хит, и органический трафик резко возрастает.
Звучит хорошо, правда? Но…
- Что, если бы вы могли усилить этот успех в десятки раз?
- Что, если бы этот единственный фрагмент контента мог стать ключом к охвату тысяч новых людей?
- И что, если бы вы могли сделать всё это за время, которое требуется для создания ещё одного потрясающего поста в блоге?
Добро пожаловать в волшебный мир перепрофилирования контента!
25 апреля 2025 года
7 проверенных способов избежать усталости от рекламы в вашей маркетинговой стратегии
Сохраняйте актуальность, привлекательность и стабильную эффективность ваших рекламных объявлений. Эти проверенные тактики помогут вам предотвратить усталость от рекламы для максимального маркетингового эффекта.
Эффективная реклама со временем привлекает внимание. Когда ваше сообщение остаётся свежим и интересным, аудитория продолжает откликаться, кликать и совершать конверсии. Вот почему важно распознавать и предотвращать усталость от рекламы — снижение эффективности, которое происходит, когда реклама становится слишком повторяющейся или предсказуемой.
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ
Онбординг клиентов — это важный процесс, который обеспечивает плавный переход и налаживание прочных рабочих отношений с новым клиентом. Хорошо структурированный чек-лист для онбординга клиентов помогает агентствам собрать необходимую информацию, понять ожидания клиентов и снизить риски недопонимания. Это руководство из шести шагов представляет собой комплексную систему для эффективного онбординга клиентов, адаптированную к потребностям различных агентств и укрепления отношений с клиентами.
Вы только что приняли нового клиента в своё маркетинговое агентство.
SQL обозначает язык структурированных запросов. Это язык программирования для взаимодействия с системами управления реляционными базами данных (RDBMS) и управления ими. Навыки работы с SQL высоко ценятся и требуются, поскольку этот язык используется многими организациями в различных программных приложениях.
Q1. Что такое SQL и его значение в базах данных?
Ответ. SQL обозначает язык структурированных запросов. Это язык программирования, используемый для управления реляционными базами данных и манипулирования ими. SQL необходим для таких задач, как запросы данных, обновление записей и определение структуры баз данных.
Чтобы принимать взвешенные маркетинговые решения в 2025 году, нужно знать важные цифры
Чтобы принимать взвешенные маркетинговые решения в 2025 году, необходимо понимать ключевые цифры. Данные показывают, что работает, где нужно улучшиться и как работают ваши целевые страницы. Без них вы просто делаете предположения.
Эксперт по цифровому маркетингу Эван Бейлин говорит просто: высокий коэффициент конверсии достигается за счёт выбора правильных каналов, тщательного измерения, оптимизации целевых страниц и повторения успешных действий. Этот процесс зависит от чётких и точных данных.
Ландшафт данных стал довольно сложным за последние годы
Объём данных, поступающих из постоянно растущего числа источников, больше, чем когда-либо (и нет признаков замедления), поэтому легко заблудиться.
Хорошая новость?
Новые инструменты визуализации данных и их исследования позволяют пользователям изучать свои наборы данных, выявлять скрытые закономерности и аномалии, что способствует принятию взвешенных решений. Однако не все инструменты полезны для ваших аналитических задач. Более того, некоторые могут привести к путанице. Поэтому важно понимать, как инструменты исследования данных повышают ценность вашего бизнеса и какие из них могут помочь вам найти ответы на сложные вопросы.
Ты когда-нибудь пытался разобраться в объёмном листе Excel? Те, кто пробовал, знают, сколько с этим хлопот. Учитывая, что Excel был приложением для работы с электронными таблицами де-факто, у пользователей не было другого выбора. Но с появлением искусственного интеллекта эта трудоёмкая задача по работе с файлом Excel была оптимизирована. Благодаря этим бесплатным инструментам искусственного интеллекта для работы с электронными таблицами работа с данными стала быстрее и интуитивно понятнее. В этой статье мы рассмотрим, что это за инструменты и что они могут предложить.
Мы любим хорошие платформы клиентских данных (CDP), но цель — не просто иметь CDP
Цель — знать, как активировать и максимально эффективно использовать надёжную CDP — вот для чего нужны наши 8 лучших практик работы с CDP.
Независимо от того, являетесь ли вы брендом электронной коммерции, использующим короткие волны небольшого цикла продаж, или лидером B2B, которому необходимо привлечь потенциальных клиентов через более длительный путь продаж с участием нескольких заинтересованных сторон, эти лучшие практики работы с CDP могут быть адаптированы для достижения практических результатов и измеримой рентабельности инвестиций в маркетинг.
Как мне развить свою карьеру в команде по развитию компании этой замечательной компании?
Когда я присоединился к команде по развитию HubSpot в 2014 году под руководством Брайана Бэлфура, я чувствовал себя абсолютно некомпетентным. У меня был один навык: я (вроде бы) разбирался в контент-маркетинге — и всё.
Я не мог прочитать график удержания. Я думал, что «копирайтинг» означает регистрацию товарного знака. А бесчисленные аббревиатуры (CPA, LTV, CPC, CAC и т. д.) делали процесс ещё более сложным.
В связи с грядущей отменой сторонних файлов cookie всё больше разговоров в маркетинге сосредоточено на данных первого лица, но каждому бренду необходимо разобраться:
- какие данные собирать;
- как ими эффективно управлять.
Стратегия работы с данными без файлов cookie может показаться пугающей, но этого не должно быть.
Да, сбор данных первого лица требует немного больше усилий на начальном этапе, но результат гораздо более полезный, безопасный и обеспечивает те преимущества в производительности, которые нужны брендам, чтобы процветать в меняющиеся времена. Чтобы помочь вам в работе с данными первого лица, продолжайте читать.
Поисковый маркетинг подходит не всем
Когда я только начал работать в SEO, люди часто спрашивали меня: «Кто ваши идеальные клиенты?» И я всегда отвечал: «Все». Но это, конечно, неправда.
Мне было нелегко усвоить этот урок… что некоторые люди и компании были готовы инвестировать в поисковый маркетинг, но они просто не подходили. Когда ты всю жизнь занимаешься развитием бизнеса, отказываться от потенциального дохода гораздо сложнее, чем кажется.
Тем не менее, теперь защита интересов наших потенциальных клиентов и нашего бизнеса стала важной частью моей роли. Итак, кто не подходит для поискового маркетинга?
Понимание недействительного трафика (IVT) необходимо для оптимизации цифрового маркетинга
Понимание недействительного трафика (IVT) имеет важное значение для оптимизации цифрового маркетинга. Сегодня мы рассмотрим основные выводы углублённого анализа трафика на сайте клиента, изучая, откуда поступает IVT по различным каналам, устройствам и географическим регионам. Тщательно анализируя эти данные, мы выявили действенные закономерности и возможности для оптимизации, чтобы свести IVT к минимуму и повысить общую эффективность маркетинга.
Анализ IVT: определение лучших и худших показателей
В общей сложности на IVT приходилось 11% трафика, что является хорошим результатом, учитывая, что наш ориентир для IVT из отчёта «Unmasking the Shadows 2025» составляет 21,3%. Однако есть ещё значительный потенциал для улучшения. Важным первым шагом в сокращении IVT является определение каналов, которые вносят наибольший вклад в этот нежелательный трафик, и понимание их влияния.