КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:
Что такое основанные на данных идеи?
Идеи, основанные на данных, — это практические выводы, полученные из необработанных данных, которые выявляют тенденции, закономерности и возможности. Вместо того чтобы просто представлять числа, они предоставляют контекст и помогают клиентам лучше понять эффективность кампании. В этой статье мы рассмотрим, как извлекать идеи на основе данных, использовать автоматизированные инструменты для ускорения анализа и оптимизировать процесс отчётности.
Ваша команда только что завершила масштабную клиентскую кампанию на нескольких платформах — и это был огромный успех! Но работа ещё не окончена. На самом деле есть более важная часть, которую нужно учесть: представление результатов клиенту.
Amazon, Etsy, OpenTable, Thumbtack, Uber, Instacart, Airbnb — расцвет успешных торговых площадок
Торговые площадки отличаются от других предприятий тем, что основное внимание уделяется не продукту или услуге, которые покупает потребитель, а платформе, которая облегчает транзакцию.
Торговые площадки интересны и сложны из-за ряда уникальных для них концепций и особенностей. Динамика торговой площадки вводит совершенно новые концепции и, следовательно, новые задачи, которых нет в других бизнес-моделях.
В этом посте эксперты по торговым площадкам Reforge — Адам Фишман, Бен Лозиер и Клеантис Георгиас — объясняют, что такое торговая площадка, и описывают четыре концепции, которые существуют только на торговых площадках.
Что такое моделирование медиамикса? [Руководство для маркетологов с примерами]
Вы когда-нибудь чувствовали себя в темноте, когда дело доходит до понимания реального влияния ваших маркетинговых вложений?
Определение того, где и как происходят конверсии, имеет решающее значение для оптимизации вашего бюджета и достижения максимального эффекта от маркетинговых вложений. Но в условиях фрагментированных медиа оптимизировать маркетинговую эффективность сложно. Как мы можем измерить, как наши платные объявления в TikTok влияют на продажи в магазинах? Мы знаем, что наша целевая аудитория смотрит определённый телевизионный канал, но в какие временные промежутки? Приносят ли эти телевизионные объявления положительную отдачу от затрат на рекламу?
Как можно обнаружить мошенничество с кликами?
На мошенничество с кликами указывают различные индикаторы. В частности, боты выделяются здесь из-за жёстких моделей поведения, которые также отражаются в данных аналитики. К ним относятся — в сочетании с другими ключевыми показателями — например:
- Необычные местоположения пользователей.
- Повторяющиеся клики с одного IP-адреса.
- Высокий процент кликов без конверсий.
- Высокий процент отказов на целевых страницах.
Для ручной диагностики атак ботов мы составили подробный обзор таких индикаторов в следующей статье: «Как обнаружить недействительный трафик, используя собственные данные аналитики».
Когда дело доходит до принятия решений, я заметил, что мы часто полагаемся на то, что проще или более доступно в данный момент. Это называется мышлением первого порядка, и я обнаружил, что делаю это гораздо чаще, чем могу подсчитать. Суть в том, чтобы сосредоточиться на непосредственных последствиях решения, не задумываясь о долгосрочных последствиях. В этом блоге я разберу, что такое мышление первого порядка, почему оно важно и как оно формирует наш повседневный выбор.
Понимание мышления первого порядка
Итак, что же такое мышление первого порядка? Простыми словами, это процесс сосредоточения на немедленных результатах без особого учёта того, что может произойти в дальнейшем. Это реакция на то, что находится прямо перед вами, и решение проблемы настолько быстро и прямо, насколько это возможно. Когда я использую мышление первого порядка, я обычно принимаю решения, основываясь на немедленном результате, к которому стремлюсь, не продумывая все возможные последствия.
Что такое недействительный трафик (НВТ)?
Согласно определению Google, недействительный трафик (НВТ) — это общий термин для всех форм показов рекламы или кликов, которые не основаны на активности реальных пользователей, заинтересованных в покупке, а генерируются автоматически, например, ботами. Помимо случайных кликов по рекламе, этот термин в основном включает все типы трафика, не связанного с человеком (НТН).
Рекламодатели и издатели заинтересованы в том, чтобы потребители и потенциальные клиенты видели их рекламу и переходили на их сайты для совершения конверсий. Трафик, не связанный с человеком, искусственно и неоправданно увеличивает расходы рекламодателей просто потому, что боты нажимают на рекламу, но не могут стать клиентами.
Когда вы думаете об SEO, вы, вероятно, думаете о тексте.
Страницы с большими блоками текста, такие как записи в блогах, страницы с ресурсами и страницы с описанием товаров, должны быть оптимизированы под определённые ключевые слова и намерения пользователя. Это абсолютная правда.
Но.
Сколько вашего маркетингового контента теперь представлено обычным текстом? А как насчёт ваших изображений, длинных видеороликов, видеоклипов, эпизодов подкастов и анимированных GIF-файлов? Вот тут-то и приходит на помощь оптимизация цифровых активов.
Большинство маркетологов, с которыми мы встречаемся, верят в одно из двух утверждений о своих маркетинговых данных:
- «Я на 100% уверен, что принимаю решения об эффективности на основе связанных данных, как и должен поступать хороший маркетолог».
- «Есть некоторые неизвестные, для которых данные недоступны, поэтому я использую своё лучшее суждение, и это лучшее, что я могу сделать».
Мы рассмотрим вторую категорию позже. А пока, если вам или кому-то из вашей команды ближе первое утверждение, пожалуйста, продолжайте читать.
Для успешной рекламной кампании рекламодателям необходимо обеспечить оптимальное использование своего рекламного бюджета и охватить как можно больше реальных людей. Однако мошенники подстерегают повсюду, и поэтому существует множество игроков, которые хотят получить часть рекламного бюджета.
Одна из популярных техник мошенничества — так называемый «подмена домена». В следующей статье вы узнаете, что это такое, какие формы она принимает и как вы, как рекламодатель, можете защитить свой рекламный бюджет от неё.
Что такое подмена домена и как она работает?
Подмена домена — это широко распространённая техника, используемая мошенниками для выкачивания рекламного бюджета. Она заключается в создании некачественных веб-сайтов, которые притворяются известными сайтами и часто являются их точной копией. На первый взгляд, поддельный сайт очень трудно отличить от оригинала.
B2B поиск клиентов стал сложнее, чем когда-либо
Команды и лидеры в сфере продаж знают об этом. Данные подтверждают: двое из трёх торговых представителей не достигают своих целей по продажам.
Хотя тревожные сигналы звучат уже некоторое время, проблема сохраняется. Вы не сможете решить реальную проблему формирования стабильного потока продаж, пока ваша команда не откажется от устаревших стратегий поиска клиентов.
Традиционные руководства по продажам устарели. Они хорошо служили продавцам, но вашим стратегиям продаж 2015 года уже десять лет. Если вы хотите, чтобы ваша команда была успешной сегодня, вам нужно отказаться от этих старых руководств.
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:
Понимание намерения поиска по ключевым словам жизненно важно в SEO
Понимание намерения поиска по ключевым словам имеет решающее значение в SEO. Оно позволяет понять, почему пользователи вводят определённые запросы в Google, и определить их основные цели. Этот подход фокусируется на том, как определить намерение поиска, а также на создании контента, который соответствует ожиданиям и потребностям пользователей, обеспечивая эффективное ответы на их запросы.
Исследование ключевых слов — это не только поиск популярных ключевых слов для таргетинга. Это также более широкий процесс, чем просто выявление слов и фраз с низкой конкуренцией, для которых у вас есть шанс занять высокие позиции. Эффективная стратегия SEO должна включать понимание намерения поиска, чтобы контент соответствовал потребностям пользователей и повышал ранжирование.
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ
Анализ SERP включает в себя оценку страниц результатов поисковых систем (SERP), чтобы понять типы контента, появляющиеся по определённым ключевым словам. Этот процесс помогает определить цель поиска, лежащую в основе запросов, проанализировать конкурентов и выявить закономерности ранжирования. В этом руководстве представлен комплексный подход к анализу SERP, улучшающий понимание вашего агентства и способность использовать SERP для максимального повышения ценности SEO для клиентов.
«Можно ли вывести наш сайт на первую страницу Google к завтрашнему дню?»
Оказывается, для успешных продаж требуется нечто большее, чем просто уверенный подход и обаяние. На самом деле, истинная инициативная продажа включает в себя удивительно сложное взаимодействие факторов. Это системный процесс, который может освоить каждый при наличии нужных знаний и хорошей подготовки.
Здесь мы подробно рассмотрим, что включает в себя инициативная продажа и почему это гораздо более эффективный подход, чем чисто реактивный. Мы перечислим десять главных стратегий инициативных продаж, которые можно использовать для превращения потенциальных клиентов в лояльных покупателей, и приведём несколько реальных примеров компаний, которые успешно применяют этот подход.
Ремаркетинг
Замечали ли вы, как реклама обуви, кофеварки или поездки, которую вы просматривали, вдруг начинает преследовать вас в интернете? Это ремаркетинг.
Это умная стратегия цифрового маркетинга, которая повторно связывает с людьми, которые посетили ваш сайт, но не совершили никаких действий. И она работает:
- 97% посетителей не совершают конверсию при первом посещении;
- 26% возвращаются после просмотра рекламы ремаркетинга (Invesp);
- клики по ретаргетингу стоят в 2–100 раз дешевле, чем поисковые объявления (Signifi Media);
- 20% маркетологов выделяют специальный бюджет на ремаркетинг (Exploding Topics);
- 25% потребителей считают напоминания о продуктах полезными (Skai).
Чтобы повысить результаты, подбирайте свои объявления с целевыми страницами, адаптированными под предложение. Последовательное сообщение повышает доверие — и превращает больше кликов в конверсии.
Ремаркетинг в современном цифровом мире
В современном цифровом мире недостаточно просто привлечь внимание посетителя при первом посещении вашего сайта. Исследования показывают, что только 2% веб-трафика приводит к конверсии при первом визите. Именно здесь на сцену выходит ремаркетинг — мощная стратегия, которая помогает вам восстановить связь с 98% тех, кто ушёл, не совершив никаких действий.
Что такое ремаркетинг?
Основное определение
Ремаркетинг — это метод цифрового маркетинга, который позволяет рекламодателям связываться с людьми, которые ранее взаимодействовали с их веб-сайтом, мобильным приложением или цифровым контентом. С помощью технологии на основе файлов cookie или методов идентификации пользователей ремаркетинг отслеживает этих посетителей и показывает им таргетированную рекламу, когда они просматривают другие веб-сайты, используют платформы социальных сетей или ищут что-то в интернете.
В современном маркетинге, ориентированном на данные, измерение эффективности рекламных усилий имеет решающее значение для успеха.
Возврат на инвестиции в рекламу (ROAS) стал одним из наиболее важных показателей для маркетологов, стремящихся оценить эффективность кампаний и оптимизировать свои рекламные бюджеты. Независимо от того, управляете ли вы цифровыми кампаниями, традиционными медиа или их сочетанием, понимание ROAS может помочь вам принимать более обоснованные решения о том, куда направить свои маркетинговые средства.
Что такое возврат на инвестиции в рекламу?
Возврат на инвестиции в рекламу представляет собой доход, полученный на каждый доллар, потраченный на рекламу. Этот простой показатель даёт чёткое представление о том, насколько эффективно ваши рекламные кампании приносят доход. В отличие от более сложных показателей, ROAS фокусируется именно на эффективности рекламы, что делает его особенно ценным для анализа на уровне кампании.
Что такое продуктоориентированный рост?
В чистом виде компания, ориентированная на продукт, или компания, реализующая продуктоориентированный рост, означает, что сам продукт привлекает, активирует, вовлекает, монетизирует и удерживает пользователей, направляя их через платёжный поток, чаще всего без участия человека.
По сути, это модель, отличная от модели, ориентированной на продажи или маркетинг, где большинство потенциальных клиентов привлекаются и направляются через путь пользователя с помощью традиционных маркетинговых тактик и вмешательства отдела продаж до монетизации. Однако большинство компаний сегодня используют сочетание продуктоориентированных и ориентированных на продажи стратегий роста.
Что такое сегментация пользователей и почему она важна
Концептуально сегментация пользователей — это процесс разделения пользователей и их группировки. Но если говорить более конкретно, сегментация пользователей — это анализ того, как определённая группа населения влияет на показатель за определённый период времени. Это ключ, который открывает дверь к повышению ценности для ваших пользователей и вашего бизнеса.
Существует три основных способа, с помощью которых анализ сегментации пользователей повышает ценность:
- Стимулирование изменений в поведении пользователей путём выявления и устранения пробелов.
- Привлечение большего числа представителей определённого сегмента за счёт понимания того, кто добивается успеха.
- Создание различных условий и результатов для разных сегментов.
Например, представьте себе ситуацию, когда вы разделили своих пользователей по странам и в каждой стране смотрите на уровень привлечения за определённый период времени. В этом сценарии мы можем рассмотреть Испанию, Германию и Францию и увидеть, что существуют различия в уровнях привлечения и тенденциях с течением времени.
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:
Семантическое SEO фокусируется на смысле, а не только на ключевых словах
Семантическое SEO ориентировано на смысл, а не только на ключевые слова. Оно согласовывает контент с намерениями пользователей, связями сущностей и тематической актуальностью для улучшения видимости в современной поисковой оптимизации. В этой статье представлены экспертные мнения Брока Мюррея, соучредителя seoplus+, и рассматривается, как семантическое SEO меняет стратегию создания контента, техническую структуру и измерение эффективности для поисковых кампаний.
Обновления Google давно ставят в тупик даже самых опытных специалистов по SEO. Кажется, что алгоритм расшифрован, но новое обновление переписывает правила игры. Но по мере развития Google менялось и наше понимание того, что на самом деле имеет значение. Фокус сместился с ключевых слов точного соответствия на нечто более тонкое: смысл.
Каждый бренд сталкивается с постоянным давлением, чтобы превзойти конкурентов, завоевать новые рынки и быстро реагировать на изменение поведения потребителей
Каждый бренд сталкивается с постоянным давлением, чтобы превзойти конкурентов, завоевать новые рынки и быстро реагировать на изменение поведения потребителей. Чёткая дорожная карта помогает маркетинговым командам решать проблемы, одновременно выявляя потенциал роста.
Маркетинговая структура SWOT-анализа стала неотъемлемой частью инструментария каждого маркетолога. Она систематически организует информацию о сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах, чтобы организации могли разрабатывать целенаправленные маркетинговые стратегии, которые приводят к измеримым результатам. В этом блоге мы рассмотрим, что такое SWOT-анализ, почему он важен для современного маркетинга и как его можно использовать с помощью реальных примеров из различных отраслей.