Генерация лидов — основа роста для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения, помогая им привлекать потенциальных клиентов и превращать их в платёжеспособных клиентов
На среднем уровне организации генерируют 1877 лидов в месяц, из которых 81% квалифицируются как лиды маркетингового качества (MQL), согласно Saleshandy. В то время как услуги по разработке программного обеспечения подпадают под более широкую категорию профессиональных услуг (которая может похвастаться показателями конверсии в диапазоне от 4,6% до 9,3% в зависимости от источника), конкретные цифры для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения, различаются. Тем не менее высокая ценность программных решений делает эффективную стратегию привлечения лидов необходимой для долгосрочного успеха.
Генерация лидов в корпоративном секторе
Генерация лидов на предприятии — это процесс привлечения и преобразования перспективных потенциальных клиентов в возможности для продаж в больших масштабах. Для крупных организаций это не просто вопрос объёма; речь идёт о выявлении лиц, принимающих решения в нужных компаниях, вовлечении их через различные каналы и продвижении их по длительному и зачастую сложному пути продаж.
Согласно данным HubSpot, компании генерируют в среднем 1 877 лидов каждый месяц, что показывает, насколько активны корпоративные маркетологи. Но объём лидов не гарантирует результатов. Как отмечает Халид Салех из Invesp, 80% новых лидов так и не становятся клиентами. Разница между полным конвейером и фактическим доходом часто сводится к стратегии, стоящей за ним.
Генерация лидов в электронной коммерции
Генерация лидов в электронной коммерции — это процесс привлечения потенциальных покупателей, которые проявляют интерес к вашим продуктам, и получения от них контактных данных. Обычно для этого используются целевые страницы, всплывающие окна, подписка на рассылку по электронной почте и стратегические предложения, которые помогают превратить случайных посетителей в квалифицированных лидов.
Компании генерируют в среднем 1877 потенциальных клиентов в месяц, но есть нюанс: 80% из них так и не превращаются в продажи (SalesHandy). Вот почему умные бренды не просто собирают электронные письма, а работают с лидами, используя персонализированный контент, последующие действия и ретаргетинг, чтобы поддерживать интерес потенциальных покупателей.
Многие маркетологи думают о влиянии с точки зрения B2C:
- создатель образа жизни распаковывает продукт;
- вирусный пост привлекает клики;
- знакомое лицо связано с ограниченным по времени предложением.
Это быстро, транзакционно и создано для того, чтобы побудить к быстрым решениям о покупке.
Но для тех из нас, кто работает в сфере B2B, краткосрочный транзакционный подход редко соответствует реальности. Циклы продаж растягиваются на месяцы. Решения о покупке включают в себя нескольких заинтересованных сторон с конкурирующими приоритетами. И доверие, а не популярность, является валютой, которая приносит результаты.
Успешный маркетинг требует точности и релевантности
Успешный маркетинг требует точности и релевантности — качеств, которые появляются благодаря пониманию того, кого вы пытаетесь охватить. Именно здесь в игру вступает таргетинг аудитории. Выявляя и сосредотачиваясь на конкретных сегментах потребителей, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом, таргетинг аудитории помогает максимизировать рентабельность инвестиций в маркетинг, обеспечивая при этом более персонализированный опыт.
Что такое таргетинг аудитории?
Таргетинг аудитории — это стратегический процесс идентификации и категоризации потенциальных клиентов по отдельным сегментам на основе определённых характеристик, поведения и предпочтений. Вместо использования универсального подхода таргетинг аудитории позволяет маркетологам создавать индивидуальные сообщения, которые находят отклик у определённых групп.
Понимание и разбор сложности современных путей покупателя — одна из самых актуальных задач в маркетинге сегодня
С учётом того, что покупатели становятся всё более разносторонними и непредсказуемыми в способах поиска, изучения и покупки товаров или услуг, как маркетинг может добиться максимального эффекта? И как убедиться, что этот эффект правильно понят и оценён? Присвоение заслуг в маркетинге может ощущаться как постоянно движущаяся цель.
Чтобы идти в ногу с действиями покупателей, маркетологам B2B нужна разнообразная стратегия, охватывающая каналы и тактики, а также системы отслеживания и измерения, которые объединяют полную картину. Давайте разберём современный путь покупателя B2B и поймём, почему вдумчивое присвоение заслуг необходимо для понимания истинного влияния маркетинга.
Карты помогают нам понять местность
Карты помогают нам понять, как устроена местность. Они показывают, куда мы направляемся и где уже были. В мире SEO тематические карты делают то же самое для вашей контент-стратегии, организуя контент вокруг центральной темы и связывая поддерживающие подтемы.
Независимо от того, хотите ли вы повысить рейтинг, укрепить авторитет или лучше удовлетворить потребности аудитории, тематическое картирование — это мощный инструмент, который поможет вам в ваших усилиях.
В этом руководстве мы расскажем, как создать собственную тематическую карту и начать видеть результаты SEO.
Сказать, что 2025 год стал периодом потрясений для B2B-маркетинга (или чего-то ещё), — это, пожалуй, слишком мягко.
Из-за инфляции, продолжающихся сбоев в цепочке поставок, повышения процентных ставок и разворачивающихся последствий тарифов неудивительно, что организации B2B по всему миру испытывают более чем лёгкое беспокойство относительно будущего. И, как, к сожалению, знают маркетологи B2B, когда организации сталкиваются с неопределённостью относительно своего состояния, они слишком часто рассматривают возможность корректировки своих маркетинговых бюджетов для облегчения ситуации.
В мире цифровой рекламы, где глобальные расходы на рекламу прогнозируются на уровне 1,16 триллиона долларов к 2025 году, мошенничество с кликами остаётся постоянной угрозой, истощая бюджеты PPC и искажая показатели эффективности.
Согласно последнему анализу fraud0 в отчёте «Unmasking the Shadows 2025», в котором были изучены 1,2 миллиарда сессий на сайте и 10,78 миллиарда показов рекламы с октября по декабрь 2024 года, более 21,3% всего трафика является недействительным, причём значительная часть приходится на ботов. Этот недействительный трафик не только увеличивает расходы — он приводит к искажению ROI и ошибочным решениям.
24 июня 2025 года
Тенденции цифрового маркетинга и данные для повышения ROI в 2025 году
Получите последние тенденции в цифровом маркетинге и данные для 2025 года. Повышайте эффективность бизнеса с помощью новейших данных и добивайтесь успеха в ваших кампаниях.
Уже середина 2025 года, а новые тенденции в цифровом маркетинге и данные всё ещё меняют способы взаимодействия бизнеса с аудиторией. Фактически маркетологи постоянно корректируют свои стратегии, чтобы оставаться актуальными и эффективными. Понимая эти тенденции, вы можете оптимизировать производительность, максимизировать отдачу от инвестиций и сохранять конкурентное преимущество на постоянно меняющемся цифровом рынке.
Когда я недавно спросил ChatGPT: «Кто такая Хилари Льюис и чем она занимается?», меня ждал небольшой кризис идентичности
Ответ ИИ был лестным! Он ссылался на мои выступления на Accountex, статьи и даже на участие в мастер-классах, но везде указывалась моя старая должность и предыдущая компания.
В тот момент моя точка зрения была прекрасно доказана и болезненно личной: ваш цифровой след не всегда меняется вместе с вами.
Сдвиг в сторону ИИ. От Google к «Кто ты на самом деле?»
Мы потратили годы, учась заставлять Google нас любить. SEO, ключевые слова, бэклинки — мы освоили их все. Но теперь, когда ИИ всё чаще используется для поиска людей, а не только веб-сайтов, правила изменились.
Обеспечение здоровья вашего сайта
Чтобы поддерживать здоровье вашего сайта, требуется немало работы. Как и в случае с автомобилем, многие важные исправления находятся «под капотом». Легко заметить, если на вашей веб-странице есть орфографическая ошибка или неправильно загружается графика. Но что делать, чтобы убедиться, что ваш сайт находится в наилучшей технической форме для пользователей и поисковых систем? Уделяете ли вы внимание жизненно важным SEO-оптимизациям, таким как скорость сайта, структура и безопасность?
Что такое технический аудит?
В Digital Third Coast один из первых шагов для новых клиентов — технический аудит. Технический аудит — это серия шагов и проверок, чтобы убедиться, что ваш сайт можно сканировать, индексировать и отображать в поисковых системах. Кроме того, мы проверяем, соответствует ли ваш сайт требованиям Google по скорости, безопасности и удобству использования.
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:
Инструменты отслеживания больших языковых моделей (LLM) помогают агентствам отслеживать видимость в поиске с помощью ИИ, упоминания брендов и рейтинги в ChatGPT, Google AI Overviews, Perplexity и других. В этой статье мы рассказываем, какие инструменты отслеживания рейтинга и платформы SEO с ИИ лучше всего подходят для обеспечения видимости клиентов в поиске, управляемом ИИ.
Что такое инструменты отслеживания рейтинга LLM?
Инструменты отслеживания рейтинга LLM — это следующее поколение инструментов отслеживания рейтинга, созданных для измерения видимости как в традиционных поисковых системах, так и в результатах поиска с помощью ИИ. Помимо простого отображения места сайта в поисковой выдаче, отчёты о рейтинге поисковых систем отслеживают, как бренды представлены в обзорах ИИ, результатах поиска, сгенерированных ИИ, и других ответах, созданных с помощью больших языковых моделей.
Краткое содержание
QUICK SUMMARY:
Краткое руководство по привлечению потенциальных клиентов B2B для маркетинговых агентств
В этом руководстве описаны 12 практических советов по привлечению потенциальных клиентов B2B для маркетинговых агентств. Узнайте, как оптимизировать такие стратегии, как реклама в LinkedIn, ретаргетинг и email-маркетинг, используя такие инструменты, как AgencyAnalytics и CRM-системы. От создания целевых целевых страниц до отслеживания рентабельности инвестиций с помощью платформ автоматизации — эти советы помогут агентствам оптимизировать процесс привлечения потенциальных клиентов и добиться значимых результатов для своих клиентов.
Подготовка к собеседованию по MySQL
При подготовке к собеседованию по MySQL учитывайте широкий спектр тем, с которыми вы можете столкнуться. MySQL — это ключевой инструмент в управлении данными и аналитике. В этом руководстве представлено более 30 вопросов для собеседования по MySQL, охватывающих как теорию, так и практические навыки. Темы варьируются от базовых определений до оптимизации сложных запросов. Изучив эти вопросы, вы получите чёткое представление об основных концепциях и их применении в MySQL, что поможет вам подготовиться к различным задачам по работе с базами данных, с которыми вы можете столкнуться во время собеседования.
Эта статья содержит комплексный набор вопросов для собеседования по СУБД, которые помогут подготовиться к интервью на любую должность, связанную с СУБД. В ней рассматриваются фундаментальные концепции, такие как СУБД и РСУБД, нормализация и свойства ACID, а также более продвинутые темы, например индексация, транзакции, объединения и SQL-запросы. В статье также обсуждаются обязанности администраторов баз данных и меры безопасности.
Результаты обучения
- Распознавать основные идеи и различия между РСУБД и СУБД.
- Понимать и использовать характеристики ACID при выполнении транзакций с базами данных.
- Освоить принципы нормализации и денормализации.
- Определять и использовать различные ключи и ограничения баз данных.
- Реализовывать и оптимизировать SQL-запросы, объединения и методы индексации.
Вопросы для собеседования по СУБД
Давайте рассмотрим вопросы по СУБД, которые помогут вам пройти собеседование.
Почему важно выделяться в гибридном формате работы?
Потому что работа вне офиса стала новой нормой.
Эти статистические данные из недавнего обзора Gallup показывают, что 81% сотрудников работают удалённо.
Почему мягкие навыки важны для старшего менеджера по продуктам?
Быть старшим менеджером по продуктам — это командный спорт. Раньше в вашей карьере вы сосредоточивались на том, что значит быть просто менеджером по продуктам — учились писать истории пользователей, управлять бэклогом, создавать документ с требованиями к продукту (PRD) и т. д.
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:
Ключевые показатели эффективности (KPI) в рекламе с оплатой за клик (PPC)
PPC KPI — это показатели, которые сообщают, приносят ли ваши платные кампании реальные результаты. Они отслеживают всё: от кликов и показов до конверсий, доходов и стоимости привлечения клиента. Одним словом, они рассказывают историю рентабельности инвестиций в PPC (ROI) — насколько эффективно работает рекламный бюджет вашего клиента.
Для владельцев агентств KPI — это не просто цифры, а инструменты для принятия решений, оптимизации кампаний и демонстрации ощутимой ценности.
Райан Дорнан
Понимание SEO-ландшафта Чикаго
Здесь, в Чикаго, вы конкурируете не только с бизнесом на соседней улице; вы боретесь с национальными брендами, имеющими огромные бюджеты. Мы видели слишком много компаний, которые пострадали от агентств, которые предоставляют красивые отчёты, полные тщеславных показателей, но без реальной рентабельности инвестиций (ROI).
По нашему опыту, единственная важная метрика — это та, которая доказывает, что мы оказываем ощутимое влияние на вашу прибыль.
Понимание SEO в Чикаго
Если вы когда-нибудь искали «SEO-агентство в Чикаго», вы уже знаете, какое это поле битвы. Сотни агентств появляются, все обещают одно и то же: больше трафика, более высокие рейтинги и взрывной рост. Но вот правда: не все они созданы для этого рынка. Многие из этих агентств — национальные фирмы, которые добавили код зоны 312 на свою целевую страницу. Они говорят о Чикаго, но не живут здесь.
Числа трудно игнорировать. Согласно нашему отчёту о маркетинге влияния B2B на 2025 год, поразительные 79% маркетологов, имеющих зрелые программы работы с инфлюенсерами, добиваются выдающихся результатов. Несмотря на такую статистику, у многих лидеров брендов всё ещё остаётся один ключевой вопрос: какое место маркетинг влияния занимает в моём и без того обширном комплексе маркетинговых инструментов?
В компании TopRank Marketing мы потратили последние 15 лет, отвечая на этот вопрос для брендов среднего и крупного бизнеса в различных отраслях — от технологий до здравоохранения, цепочки поставок, SaaS и всего остального. Существует множество вариантов на выбор, включая пилотные программы, интегрированные кампании с инфлюенсерами и высокоэффективные стратегии постоянного присутствия — каждый найдёт что-то для себя.