Интервью — ваша главная персональная маркетинговая кампания
Успешное прохождение маркетингового интервью означает не только умение отвечать на вопросы, но и способность демонстрировать свою ценность с помощью собственных проницательных вопросов. Этот двусторонний обмен помогает вам и потенциальным работодателям определить, насколько идеально вы подходите на роль.
Как подготовиться к маркетинговому интервью?
Подготовка к маркетинговому интервью — это не просто заучивание определений или имитация энтузиазма. Это демонстрация вашей уверенности, страсти и знаний таким образом, чтобы менеджеры по найму считали вас ценным активом для своей команды.
Международный экспансивный элемент 1: Естественное притяжение
Многие компании начинают задумываться о международной экспансии либо потому, что продуктовые команды и команды по выходу на рынок замечают органический интерес из новой географии, либо потому, что руководство выбирает географию для ориентации.
Независимо от того, как формулируется идея расширения, важно определить, демонстрирует ли география признаки притяжения через количество, силу и точность международных сигналов.
Кристина и Таня разработали «Спектр силы международных сигналов», чтобы помочь измерить это притяжение, позволяя продуктовым менеджерам выяснить, какие сигналы искать и какой вес придавать каждому сигналу. Как только область демонстрирует явные признаки притяжения, пора проводить рыночные исследования среди пользователей. Другими словами, пора поговорить с людьми на этом рынке, прежде чем входить на него.
Независимо от того, насколько хорошо продуманы ваши рекламные кампании, со временем они могут начать терять свою эффективность из-за явления, известного как усталость от рекламы(Ad Fatigue). Понимание причин этого явления имеет решающее значение, если вы хотите создавать эффективные кампании, которые находят отклик у вашей аудитории, а не разочаровывают её.
В этой статье вы узнаете, что такое усталость от рекламы, как её выявить и какие стратегии можно использовать для её предотвращения.
Что такое усталость от рекламы?
Усталость от рекламы возникает, когда ваша аудитория неоднократно видит одни и те же рекламные объявления, из-за чего она перестаёт обращать на них внимание. Это приводит к нескольким негативным последствиям, которые влияют на каждый этап маркетинговой воронки. Например:
Термин «управление заинтересованными сторонами» звучит немного утомительно, как рутина в конце череды сложных задач. Мы также можем склоняться к тому, чтобы считать управление заинтересованными сторонами чем-то вроде вспомогательной, профессиональной политической игры, а не чем-то абсолютно необходимым для продвижения проекта.
Когда мы думаем об этом в таких терминах или похожим образом, может быть очень легко решить полностью отказаться от управления заинтересованными сторонами.
Но эти представления об управлении заинтересованными сторонами ошибочны.
Что такое управление заинтересованными сторонами?
Давайте разберёмся, что такое управление заинтересованными сторонами. Это способ:
Наша цель в Fuelfinance — сделать управление финансами доступным, а не пугающим. После 250 проектов мы твёрдо установили, что систематический подход к финансам не должен быть сложным.
В этой статье мы разберём, как взять под контроль финансы вашего стартапа: от бухгалтерского учёта до управления доходами.
ШАГ 1. Прекратите использовать личный счёт для бизнес-операций
Прежде всего, важно, чтобы у стартапа был отдельный бизнес-банковский счёт, отличный от счёта основателя. Это поднимает крайне неловкий вопрос о зарплате. Как рассчитать зарплату генерального директора?
Маркетинг роста и генерация спроса развиваются стремительно — благодаря экспериментам, изменению поведения покупателей и необходимости делать больше с меньшими ресурсами. В этом постоянно меняющемся мире полезно учиться у тех, кто не просто идёт в ногу со временем, но и продвигает всё вперёд.
Это не про шумиху или быстрые победы. Это про маркетологов, которые строят реальные системы, задают умные вопросы и делятся тем, что узнали. От платных медиа и контент-стратегии до операций и эффективности каналов — эти люди привносят широкий спектр опыта и идей.
БЫСТРАЯ СПРАВКА
Инструменты для анализа конкурентов — это программные решения для оценки и мониторинга стратегий конкурентов, их эффективности и позиционирования на рынке. Эти инструменты предлагают информацию о маркетинговых тактиках конкурентов, продуктах, ценах, онлайн-присутствии и вовлечении клиентов.
Анализ конкурентов помогает вашему агентству:
- находить уникальные преимущества;
- выявлять потенциальные барьеры для усиления маркетинговых кампаний клиентов;
- позиционировать себя как эксперта и чётко доносить это до клиентов;
- разрабатывать стратегии, основанные на понимании действий конкурентов.
Почему анализ конкурентов важен
Анализ конкурентов помогает вашему агентству находить уникальные преимущества и выявлять потенциальные барьеры для усиления маркетинговых кампаний клиентов.
Что такое исследование продукта?
Исследование продукта — это процесс сбора и анализа данных, чтобы снизить риски и повысить уверенность в решениях, которые вы принимаете при создании продуктов и услуг в процессе разработки.
Это часто включает в себя такие действия, как проведение интервью или тестов на удобство использования, а также рассылку опросов участникам, чтобы лучше понять их точку зрения и/или поведение. Исследование продукта также называют исследованием пользователей или исследованием пользовательского опыта.
Модели больших языков (LLM): сжатие для практического применения
Модели больших языков, такие как у Google и OpenAI, продемонстрировали невероятные способности. Но их использование сопряжено с затратами. Эти массивные модели работают медленно, их запуск обходится дорого, и их сложно развернуть на обычных устройствах. Именно здесь на помощь приходят методы сжатия LLM. Эти методы уменьшают размер моделей, делая их более быстрыми и доступными без существенной потери производительности. В этом руководстве рассматриваются четыре ключевых метода: квантование модели, методы обрезки модели, дистилляция знаний в LLM и низкоранговая адаптация (LoRA), дополненные практическими примерами кода.
Что, если бы мы сказали вам, что примерно 70% ваших представлений о платформах клиентских данных (CDP) неверны или, по крайней мере, опасно неполны?
Мы только что вам это сказали.
Сегодняшний клиентский опыт более фрагментирован, чем когда-либо, и почти каждая существующая маркетинговая программа уверяет, что именно она способна превратить эту фрагментацию в единую картину, которая нужна брендам для персонализации качественного клиентского пути.
В этом блоге вы найдёте несколько неприятных истин (все они сказаны с любовью!), вот первая из них:
⚠
Вопрос #1: Почему производительность веб-сайта так важна?
На современном высокоцифровизированном рынке веб-сайт бренда — это топливо, которое обеспечивает его работу, но забота о состоянии веб-сайта часто отходит на второй план. (Это вдвойне верно для брендов B2B, которые обычно не обрабатывают транзакции через корзины покупок на веб-сайтах, как это делают бренды электронной коммерции.)
⚠
Вопрос #2: Помогает ли структура вашей команды или вредит производительности?
Многие бренды работают с сильно разобщёнными командами, которые не осознают, что производительность веб-сайта — это общий приоритет и зависимость для ВСЕХ отделов.
1. Определите показатели здоровья вашего рынка
На рынке цель — это ликвидность: лёгкость и скорость, с которой может происходить обмен между спросом и предложением. Часто рост рынка измеряют по количеству таких транзакций. Если вы Airbnb, вы хотите, чтобы было всё больше и больше бронирований. Если вы Lyft, вы хотите, чтобы было больше поездок.
Но если копнуть глубже, вы поймёте, что есть много разных способов достичь определённого количества поездок.
Коэффициент использования предложения — это важный показатель здорового рынка: какая доля общего доступного предложения используется спросом?
ШЭРОН ЛИН, менеджер по аналитике в Twitch и бывший специалист по данным в Okta о решении сложной задачи создания модели прогнозирования оттока клиентов в Okta, используемых ею критериях и моделях, которые она оценивала:
Оценка модели оттока
При выборе одной из множества моделей для прогнозирования оттока корпоративных клиентов простая точность не покажет всей картины. Отток предприятий должен составлять менее 25%, поэтому простая точность — это ещё не всё. Модель, которая утверждает, что «никто не уйдёт», будет иметь точность 75%. Поэтому нужно сосредоточиться на точности (precision) и полноте (recall).
Проблема при работе с большими языковыми моделями (LLM)
Проблема при работе с LLM существует по двум основным причинам. Первая очевидная причина заключается в том, что галлюцинация естественным образом заставляет пользователя получать некорректный ответ. Вторая, возможно, более серьёзная причина заключается в том, что галлюцинации снижают доверие пользователей к системе. Если пользователи не будут доверять вашей системе ответов на вопросы, будет сложно удержать их на вашей платформе.
Зачем нужно минимизировать галлюцинации?
Когда клиенты думают об использовании LLM для решения проблемы, одна из первых мыслей, которая часто приходит в голову, — это галлюцинации. Они часто слышали, что LLM иногда выдают текст, который не является правдой или, по крайней мере, ответы, которым нельзя полностью доверять.
Достижение. Вовлечённость. Конверсии. Это ключевые цели, которые чаще всего связывают с маркетингом влияния в сфере B2B, и так было уже давно. Это не отличается от первых дней маркетинга в социальных сетях, когда возможности платформ и поведение пользователей создавали идеальные условия для связи и взаимодействия.
Перенесёмся в 2025 год, и мы узнаем, что социальные сети — это не изолированная форма общения, а скорее общее место сбора, где люди проводят время, открывая для себя, потребляя и взаимодействуя с контентом.
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:
Пять принципов маркетинга (Product, Place, Price, Promotion и People) — это основополагающие принципы для создания эффективных маркетинговых стратегий. Эта структура помогает согласовать кампании с потребностями клиентов, условиями рынка и бизнес-целями. В этой статье объясняется каждый принцип, его роль в успехе кампании и практические способы использования этих принципов для улучшения результатов работы с клиентами и долгосрочных результатов.
Каждый отличная маркетинговая стратегия начинается с чёткого понимания основ.
Независимо от того, насколько модным становится ваше агентство, поддержание связи с основами маркетинга является ключом к постоянному достижению успешных результатов работы с клиентами. На протяжении десятилетий пять основных принципов (или пять «Ps» маркетинга) служили ориентирующей основой для бизнеса, определяя их подход, адаптируясь к меняющимся требованиям рынка и достигая желаемой целевой аудитории.
Высокопроизводительный маркетинг, ориентированный на рост, требует внимательного отслеживания колебаний в поведении пользователей, поэтому разговорный поиск — это то, что руководители брендов должны изучать более внимательно.
Тенденции поиска показывают, что разговорный поиск (что не то же самое, что голосовой поиск, кстати — мы разъясним это ниже) уже занимает значительную долю поисковых запросов, и ожидается, что его доля будет только расти.
И мы говорим не только об использовании голоса в качестве ввода для поиска на смартфоне. Разговорный поиск осуществляется через широкий спектр типов устройств, включая:
Если вам интересно, как повысить эффективность вашего сайта в поисковых системах, проведение SEO-аудита контента — это важный первый шаг.
Этот систематический анализ служит всесторонней проверкой состояния вашего бренда в интернете, выявляя проблемы, которые могут препятствовать вашей видимости, и открывая возможности для быстрого роста.
Недаром, согласно исследованию Semrush, 61% маркетологов проводят аудит контента два или более раза в год. И на это есть несколько причин!
Аудит контента — это, по сути, SEO-анализ вашего сайта, который фокусируется исключительно на его контентной экосистеме, в отличие от технических факторов и тому подобного. Этот процесс предназначен для того, чтобы помочь организациям управлять, объединять, сокращать, обновлять и добавлять контент на свой сайт, чтобы обеспечить лучшее взаимодействие с посетителями и посылать более чёткие сигналы поисковым системам.
Google Analytics — лучший друг каждого SEO-специалиста
Независимо от того, являетесь ли вы менеджером по маркетингу или консультантом, важно измерять влияние ваших маркетинговых усилий на эффективность работы сайта. Google Analytics не только важен для оценки эффективности вашей маркетинговой кампании, но и может использоваться как инструмент для поиска хороших возможностей. Ниже приведены 5 советов по аналитике, о которых должен знать каждый интернет-маркетолог.
1. Фильтры
Когда вы заходите в свой аккаунт Google Analytics, вы увидите статистику сайта для всего трафика. Многие не знают, что вы можете фильтровать весь аккаунт, чтобы просматривать данные только из определённого источника трафика.
Войдите в голову покупателя B2B. С чего вы начинаете свой путь к покупке?
Независимо от того, читаете ли вы технический документ, смотрите видео, знакомитесь с публикацией в социальных сетях или читаете статью, скорее всего, вы начнёте свои поиски с веб-поиска. Вы ввели свой запрос и готовы провести исследование. Вам нравится то, что вы видите на первой странице результатов? Если вы относитесь к большинству пользователей, то, вероятно, да, поскольку исследование HubSpot показало, что 75% пользователей никогда не прокручивают дальше первой страницы результатов поиска.