Роль маркетингового аудита в сельскохозяйственных ассоциациях
Маркетинговый аудит
Маркетинговый аудит — это структурированный, всеобъемлющий и периодический анализ маркетинговой среды, целей, стратегий и деятельности организации. Для ассоциаций сельскохозяйственной отрасли маркетинговый аудит — это больше, чем просто формальность. Это основанная на данных оценка, которая показывает, что работает, выявляет пробелы и подчёркивает возможности для улучшения. Такой аудит обычно охватывает все аспекты: цифровое присутствие, традиционные методы работы, коммуникацию с членами и общее соответствие бренда. Используя контрольный список для маркетингового обзора, ассоциации гарантируют, что каждая точка контакта с маркетингом соответствует их стратегическим целям и ожиданиям членов.
«Мы хотим заняться маркетингом влияния!» — мы часто это слышим. Но обычно возникают другие вопросы: «Как нам это сделать? Из чего это будет состоять? И как мы это измерим?»
Звучит знакомо?
Это как когда вы говорите: «Я хочу отправиться в путешествие за границу в отпуск в этом году». Но куда вы хотите поехать и когда?
Для планирования отпуска вам нужно выбрать направление, купить авиабилеты, забронировать жильё и иметь представление о том, что вы хотите делать и что увидеть. Иначе начнётся отпускное беспокойство, и захватывающая поездка за границу может так и не состояться.
Вы когда-нибудь замечали, что вас преследуют в интернете те самые кроссовки, которые вы рассматривали, или что вам предлагают 200 долларов от Verizon Wireless, чтобы вы присоединились к ним после того, как вы посетили их сайт? Это ремаркетинг! И, хотите верьте, хотите нет, он довольно эффективен.
Google опубликовал массу тематических исследований о том, как он может помочь увеличить конверсии, и мы видели преимущества в качестве менеджеров контекстной рекламы в DTC. Но как понять, будет ли эта стратегия успешной для вашего бизнеса?
Ни один фрагмент контента на вашем сайте не должен существовать сам по себе, изолированно.
Успешные стратегии SEO-контента строятся на основе экосистемы контента: взаимосвязанной сети активов, которые функционируют целостно для привлечения аудитории, получения поисковых рейтингов и достижения бизнес-целей.
Внутренние ссылки — это соединительная ткань, которая контекстуализирует отношения между всем контентом вашего сайта. Эти связи помогают поисковым системам и посетителям понять, как различные страницы и темы объединяются, чтобы отразить направленность и экспертизу вашего бренда.
Сила потребительских историй в цифровом PR и заработанных медиа
Прежде чем создавать цифровую PR-кампанию, вы всегда должны начинать с конечной цели. Для большинства компаний, реализующих стратегии цифрового PR, целью является получение качественного освещения в СМИ и прессе.
Как этого добиться? Создавайте контент, о котором журналисты захотят написать. Тенденции потребления и темы личных финансов всегда у них на виду.
Почему потребительские истории способствуют успеху цифровых PR-кампаний
Потребительские нарративы обычно хорошо работают, когда дело доходит до получения освещения в СМИ, потому что они по своей сути заслуживают освещения в печати.
В современном взаимосвязанном цифровом мире боты представляют собой одновременно чудо технологий и серьёзную угрозу для кибербезопасности и бюджетов на рекламу компаний
Боты автоматизируют простые задачи и имитируют сложные взаимодействия человека, поэтому они нашли своё место в нашей цифровой экосистеме. Однако по мере роста их числа всё более актуальным становится вопрос о том, как отличить безобидных ботов от вредоносных.
По оценкам, рекламодатели ежегодно теряют более 100 миллиардов долларов из-за мошенничества с рекламой. В большинстве случаев боты используются для того, чтобы отнять часть бюджета на рекламу.
Если когда-то и существовала эпоха, когда поисковая оптимизация была сосредоточена на ранжировании по одному ключевому слову с одной страницей, то эти времена давно прошли.
Сегодня большинство поисковых запросов в Google связано с ключевыми словами с длинным хвостом. Люди обычно не вводят одно или два слова, чтобы узнать о чём-то; они задают контекстные вопросы и пытаются изучить разные аспекты темы. Именно в этих областях ваш бренд может продемонстрировать свои знания и авторитет, в отличие, скажем, от моментального снимка, созданного искусственным интеллектом.
Резюме
Будущее ИИ: не в больших моделях, а в маленьких специализированных языковых моделях
Компания Nvidia утверждает, что будущее ИИ — не в больших моделях, а в маленьких специализированных языковых моделях. Они могут сократить расходы, повысить скорость, обеспечить кастомизацию и снизить воздействие на окружающую среду, что делает их идеальными для многих бизнес- и маркетинговых задач.
Автор: Уин Дин-Сейлярдс, старший маркетинговый консультант в Heinz Marketing
Когда большинство людей думают об ИИ, они представляют себе массивные модели общего назначения, такие как GPT-4, Claude или Gemini, системы, которые, казалось бы, способны ответить практически на что угодно (не вдаваясь в проблемы с галлюцинациями ИИ и использованием сомнительных источников). Эти большие языковые модели (LLM) доминируют в заголовках благодаря своей почти человеческой производительности и разговорному формату.
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:
В этой статье рассматривается, как ностальгический маркетинг способствует установлению эмоциональных связей, которые усиливают привязанность к бренду и лояльность. Автор разбирает, почему это работает, когда терпит неудачу и как бренды могут использовать ностальгические чувства, не теряя актуальности. Приводятся примеры из практики Coca-Cola, Crystal Pepsi, Adobe и Nike.
Вы слышите первые ноты песни, о которой не думали годами. Внезапно вы оказываетесь в своей детской спальне, наклеиваете постеры на стену и аккуратно раскладываете свою коллекцию компакт-дисков, пластинок или кассет. Это чувство — одновременно приземляющее и эмоциональное — вот что делает ностальгию такой мощной силой.
Несогласованность убивает модель роста, ориентированную на продукт
Рост, ориентированный на продукт, работает только в том случае, если все команды в компании придерживаются этой стратегии. Как мы все знаем, добиться того, чтобы разные команды действовали согласованно, легче сказать, чем сделать.
В Unito — решении для интеграции без кода, которое позволяет вам соединять приложения и автоматизировать рабочие процессы за считанные минуты — мы приняли решение внедрить PLG по мере ускорения нашего роста. В книге Джеффри А. Мура « Crossing the Chasm », в которой основное внимание уделяется масштабированию технологических компаний, он выделяет ключевой период для бизнеса, в течение которого они переходят от «технических визионеров» — пользователей, которые поддерживали вас с первого дня, — к ранним последователям. Для Unito это расширение аудитории потребовало перехода от базы пользователей, в которой доминируют инженеры, к образу «технически подкованных, но не технических» пользователей.
КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ:
Выбор ниши — один из самых эффективных способов выделиться на переполненном рынке агентств
Выбор ниши — один из наиболее эффективных способов выделиться на переполненном рынке агентств. Специализация помогает усовершенствовать процессы, привлечь более подходящих клиентов и обеспечить устойчивый рост. В этом руководстве мы поделимся экспертными мнениями 16 агентств, которые успешно сузили свою нишу, и расскажем, как вы можете сделать то же самое.
Многие агентства сталкиваются с потолком роста, не понимая причин. Правда в том, что, пытаясь обслуживать всех, зачастую не удаётся привлечь никого. Хотя работа на широкую аудиторию кажется более безопасной, быстрее всего растут те агентства, которые поступают наоборот — они сужают свою нишу, уточняют своё послание и становятся известными экспертами в своей области.
Джош Элман, вице-президент по продуктам в Robinhood и венчурный партнёр в Greylock, рассматривает разрушение старых защитных механизмов и развитие новых вокруг систем искусственного интеллекта.
Ключевая цитата
«Вы можете построить защищённую бизнес-модель как систему взаимодействия, интеллекта или записи, но с появлением искусственного интеллекта интеллектуальные приложения станут источником нового поколения великих софтверных компаний, потому что они станут новыми защитными механизмами.»
Наши выводы
- Старые защитные механизмы борются с разрушениями. Традиционные защитные механизмы, такие как экономия за счёт масштаба, коммерческие тайны, высокие издержки переключения и брендинг, помогли создать некоторые из самых успешных продуктов. Однако новые успешные продукты смогли присоединиться к ним или даже вытеснить их, оседлав волну разрушений, которая пришла вместе со сдвигами в мобильности, облаке и платформах за последнее десятилетие.
- Появятся новые защитные механизмы. Всегда кажется, что мы открыли всё возможное, пока не обнаружится что-то новое, и часто в ретроспективе это кажется очевидным. Может показаться, что новых защитных механизмов не будет, но изменения в стеке продуктов откроют дверь для нового набора защитных механизмов, основанных на системах искусственного интеллекта.
- Старые защитные механизмы владели системами записи. Продукты, которые владели системами записи, такие как CRM, HCM и ERP в каждом поколении, от Siebel до Salesforce, создали сильные защитные механизмы.
- Защитные механизмы сосуществования. На вершине этих систем записи находятся системы взаимодействия, такие как Slack, который может сосуществовать с несколькими системами. Это не так важно, но находит свой защитный механизм в обеспечении ценности за счёт интеграции в систему записи.
- Завтрашние защитные механизмы будут основаны на системах искусственного интеллекта. Системы и продукты, которые составляли технологический стек вчера, были основаны на источниках данных и их хранении. Следующие защитные механизмы будут построены на том, что вы разумно делаете с данными. Продукты машинного обучения и искусственного интеллекта будут использовать существующие системы для создания новых систем, которые превращают необработанные собранные данные в интеллектуальные данные и инсайты.
Почему мы считаем, что это важно
Всё чаще продукты, от корпоративных до потребительских, создаются на основе принципов машинного обучения и искусственного интеллекта. Продукты, которые становятся компонентами стека интеллектуальных систем компаний, будут играть всё более важную роль в обеспечении работы продуктов.
Работа с данными: как превратить цифры в историю
Тот, кто работает с данными, — будь то большие или маленькие объёмы — задаёт тон будущему, максимально осмысляя эти данные.
Ваша роль как профессионала в области данных или бизнес-аналитики выходит за рамки создания отчётов. У вас есть возможность превращать необработанные данные в истории, которые побуждают к действию. Всем нам знакомо чувство, когда мы часами создаём информационные панели, показатели эффективности отчётов или составляем электронные таблицы Excel, только чтобы обнаружить, что заинтересованные стороны всё ещё не могут перевести эти цифры в значимые решения.
Если вы сейчас испытываете трудности с результатами SEO, поверьте нам: вы не одиноки.
Поисковый ландшафт пребывает в состоянии полного хаоса, и бренды ощущают на себе его последствия. Нестабильность поисковой выдачи (SERP) процветает на фоне сходящихся факторов влияния искусственного интеллекта, обновлений алгоритмов и изменения поведения пользователей.
В результате многие издатели столкнулись с тем, что их давно устоявшиеся позиции в SEO исчезли, и им стало намного труднее появляться на первой странице поиска по запросам, которые они могли бы легко выиграть в прошлом.
Электронная почта и СМС
Обновления Почты в iOS 18: что нужно знать маркетологам электронной почты
Автор: Эмили Салливан
17 октября 2024 года
С выпуском iOS 18 Apple вносит значительные обновления в приложение «Почта», которые изменят взаимодействие пользователей с их почтовыми ящиками. Как и переход Gmail к более организованному почтовому ящику с категориями вкладок, эти обновления призваны помочь пользователям лучше управлять потоком электронной почты, расставляя приоритеты для важной информации и предлагая больше контроля над организацией почтового ящика. Для маркетологов электронной почты это означает, что стратегии должны развиваться, чтобы адаптироваться к новым функциям, которые повлияют на видимость электронной почты и вовлечённость.
Начиная с февраля 2024 года, некоторые вещи, которые раньше были лучшими практиками для email-рассылок, станут обязательными требованиями из-за изменений в правилах работы с электронной почтой от Google и Yahoo.
Когда об этом объявили в октябре 2023 года, многие наши коллеги и партнёры-клиенты (не говоря уже о нескольких незнакомцах, с которыми мы встретились на детском дне рождения) сразу запаниковали.
«Все правила работы с электронной почтой меняются! Что нам делать?!»
Чек-лист эффективности email-рассылок даёт чёткий ответ на этот вопрос, а также разъясняет следующее:
Если вы похожи на средний бизнес SaaS, вы, вероятно, фокусируетесь на привлечении и удержании клиентов как основном способе продвижения.
Однако если вы смотрите только на темпы роста, не учитывая размер прибыли, или придерживаетесь одной и той же стратегии развития независимо от результатов (или, что ещё хуже, вообще не анализируете свои результаты), вы можете застрять на одном из типичных этапов развития с показателями 1 и 3.
Хотя вы, возможно, слышали, что факты не лгут, мы предпочитаем думать, что фактические данные ещё более правдивы, особенно когда речь идёт об успехе SaaS. Представляем вам правило 40 — ваш путь к созданию здоровой финансовой модели SaaS-стартапа на основе данных. Рассматривайте его как правило для разумного изменения своих стратегий роста, чтобы оставаться прибыльным в долгосрочной перспективе — мечта каждой SaaS-компании, не так ли?
Проживаем новый год: время обновить и переориентировать ваш бизнес
Когда мы переживаем этот новый год, пора задуматься об обновлении и переориентации вашего бизнеса. Работаете ли вы с нужными людьми, правильно ли оцениваете свои услуги и предлагаете ли те услуги, которые нужно?
Как вы знаете, быть занятым — это здорово. Но есть хорошая занятость и плохая. Во многих сферах жизни можно столкнуться с неправильным типом клиентов: тех, кто сбивает цену, или постоянно меняет условия, или бомбардирует вас электронными письмами и изнурительными телефонными звонками.
Моделирование маркетингового микса (МММ)
Photo by Joel Filipe on Unsplash
Краткое введение в МММ
Marketing Mix Modeling (MMM) — это подход, основанный на данных, который используется для выявления и анализа ключевых факторов, влияющих на бизнес-результаты, такие как продажи или выручка. Он изучает влияние различных факторов, которые могут повлиять на реакцию. Цель МММ — предоставить информацию о том, как маркетинговую деятельность, включая рекламу, ценообразование и акции, можно оптимизировать для повышения эффективности бизнеса.
Резюме
В этой статье рассказывается о том, как директора по маркетингу (CMO) могут использовать искусственный интеллект (ИИ) для разработки более эффективных планов выхода на рынок (GTM) в 2026 году. В ней объясняется, в чём ИИ действительно полезен в сфере B2B, где он помогает стимулировать развитие, и где следует проявлять осторожность.
Планируйте быстрее, но не менее тщательно
Сколько времени вы тратите на планирование GTM, перебирая таблицы и обсуждая разные обоснования и предположения? ИИ меняет это, быстро анализируя данные о клиентах, тенденциях развития каналов сбыта и рыночных сигналах, чтобы информировать о решениях по бюджету и каналам на более ранних этапах планирования.