КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ
Лучшие маркетинговые книги предлагают вечные стратегии, понимание реальной ситуации и практические инструменты, которые улучшают брендинг, обмен сообщениями и взаимодействие с клиентами. Мы опросили более 300 руководителей маркетинговых агентств и составили список из 11 обязательных к прочтению книг на 2025 год, основываясь на их рекомендациях. Каждая книга предлагает практические уроки по убеждению, рассказыванию историй и росту бизнеса, помогая маркетологам совершенствовать стратегии и добиваться долгосрочного успеха.
ЧТО ДЕЛАЕТ МАРКЕТИНГОВУЮ КНИГУ БЕСТСЕЛЛЕРОМ?
Не все маркетинговые книги заслуживают вашего внимания. В условиях самопубликации и массового производства контента рынок переполнен книгами, которые переформулируют одни и те же общие рекомендации.
Понимание метрик ROI в маркетинге на 2025 год
Измерение метрик ROI в маркетинге стало основополагающим для стимулирования роста в условиях всё более ориентированного на данные бизнес-ландшафта. В 2025 году маркетинговые стратегии требуют точности и эффективного распределения ресурсов между цифровыми, контентными и автоматизированными инициативами. Лидеры теперь ожидают от своих маркетинговых отделов наглядного отображения чёткой связи между инвестициями и результатами. Избегание показателей тщеславия стало как никогда важным.
Показатели тщеславия, такие как лайки или неквалифицированные показы, могут создать обманчивую картину успеха. Вместо этого ценные измерения сосредоточены на действенных ключевых показателях эффективности (KPI) маркетинга, которые напрямую связывают активность с бизнес-целями. Компании, использующие передовые инструменты аналитики цифрового маркетинга, последовательно превосходят своих коллег, совершенствуя свой подход для увеличения доходов и повышения эффективности.
Это очередной рабочий день в мире цифрового PR: вы занимаетесь аутрич для кампании нового клиента и делаете питches журналистам по всей стране. Журналист, впечатлённый вашим выдающимся питчем, просит об интервью.
Что вы делаете?
Интервью в СМИ — отличный способ повысить узнаваемость бренда и укрепить доверие к нему. Они могут быть немного пугающими, если у вас (или вашего клиента) нет опыта работы со СМИ.
Не бойтесь: в этом блоге вы найдёте множество советов для интервью в СМИ, которые помогут вам на пути к успеху.
Какие слова вызывают срабатывание спам-фильтров? Слова, которых следует избегать
В жизни, как и во всём остальном (кроме, может быть, покера), вы хотите быть открытыми и честными с людьми. Будьте прямолинейны, скромны, избегайте хвастовства.
При написании темы письма избегайте слов и фраз, подобных приведённым ниже, чтобы ваше сообщение действительно дошло до нужных людей:
1. Всё, что связано с деньгами
Почти всё, что связано со знаком доллара — представьте себе вашего местного продавца подержанных автомобилей. Вы не только выглядите нечестно в своём email-маркетинге, но и спам-фильтры обязательно это уловят, и письма не дойдут до адресата.
B2B-маркетинг контента больше не ограничивается белыми книгами и тематическими исследованиями. Это и не может быть так, потому что покупатели B2B — как и все остальные люди — требуют большего разнообразия, креативности и релевантности, чем могут предложить старые надёжные форматы.
Ваши покупатели жаждут отличного контента. Не подавайте им сэндвичи с белым хлебом и майонезом. Создайте насыщенный шведский стол из увлекательного, актуального и полезного контента для всего их пути.
Вот лучшие типы контента для каждого этапа маркетинговой воронки.
Сегодня все современные организации, занимающиеся разработкой программного обеспечения, знают о тактике оптимизации конверсии и используют её, например, A/B-тестирование
Рост инструментов для конверсии с низким и нулевым кодом упростил начало работы как никогда. Недостатком является то, что всё больше (новых) команд роста начинают тестирование, даже не разработав стратегию. Вам это знакомо?
Возьмём для примера команду, которой поручено привлечь больше новых клиентов
При отсутствии правильной стратегии оптимизации команда роста может сосредоточиться только на той части воронки, за которую она отвечает (например, «команда маркетингового роста» фокусируется только на маркетинговых страницах). В качестве альтернативы команда роста может начать с определённой части процесса, потому что хочет «продемонстрировать эффект, сосредоточившись на низко висящих плодах» (например, оптимизация формы регистрации, в которой слишком много полей, поскольку больше полей формы всегда означает более низкую конверсию).
В 2025 году вашим следующим клиентом может быть не человек
В 2025 году ваш следующий клиент может быть не человеком. Агенты искусственного интеллекта могут бронировать поездки, покупать товары и принимать решения от нашего имени — и делать это быстрее и рациональнее, чем мы когда-либо могли.
Агенты искусственного интеллекта — это отличный инструмент для пользователей, предлагающий удобство и эффективность. Но что это значит для маркетологов? Эти агенты — не традиционные боты и не пользователи-люди, так как же бизнесу следует адаптироваться? Давайте разберёмся.
Эффективный B2B-маркетинг — это непростое искусство
Эффективный B2B-маркетинг — это непростое искусство, которому нужно научиться. Маркетинговая стратегия для компании, работающей в секторе «бизнес для бизнеса» (B2B), должна учитывать уникальные задачи, связанные с продвижением товаров и услуг другим предприятиям, а не частным лицам.
Что нужно знать маркетологам B2B, чтобы освоить и превзойти основы?
В отличие от маркетинга, ориентированного на частных лиц, клиенты B2B — это не тысяча анонимных людей. Каждый аккаунт уникален, имеет потенциал внести значительный вклад в вашу прибыль и имеет определённые болевые точки, которые необходимо решить. Стратегии B2B-маркетинга должны быть более персонализированными, и вам нужно лучше понимать, кому вы продаёте, чем маркетологам B2C.
Какова роль маркетинга в организации, ориентированной на продукт, и меняется ли эта роль в компании с небольшой командой продаж или без неё? В какой момент вы делаете дополнительные продажи существующему клиенту? Когда следует ограничивать доступ к вашим планам более высокого уровня? И как отделить значимые данные от шума?
Мы поговорили с Джессикой Мехер — бывшим вице-президентом по маркетингу в Notarize и основателем Girl Capital, сети для начинающих женщин-ангельских инвесторов, чтобы узнать ответы.
Конференция Google I/O 2025 была насыщена объявлениями, ориентированными на искусственный интеллект
Для маркетологов B2B последствия достижений в области искусственного интеллекта с точки зрения работы поисковых систем представляют новый уровень трансформации. Суть в том, что поиск перешёл от предоставления информации к интеллекту и превращается в мультимодального, агентского помощника, который понимает контекст пользователя, выполняет рассуждения и выдаёт наиболее релевантные, своевременные и персонализированные результаты — на разных языках, в разных форматах и типах намерений.
Самый важный урок в маркетинге — это одновременно и самый простой:
Успешный маркетинг требует невероятного креатива и достаточного медийного охвата.
Просто, не так ли?
Однако, по моему опыту, редко кто-то из участников этого процесса понимает или оптимально реализует любую из этих составляющих. Эта разочаровывающая реальность ограничивает успех ваших кампаний по перфоманс-маркетингу и убивает кампании по бренд-маркетингу.
- Креатив. 2. Медийный охват.
Конечно, есть исключительная сложность в том, чтобы правильно настроить обе составляющие.
Важность метрик
Если разговор идёт о данных и аналитике, велика вероятность, что речь идёт о метриках.
О том, как отвратительны бессмысленные метрики (Vanity Metrics).
О маржинальной ценности метрик активности (Activity Metrics).
О том, как важно сосредоточиться на метриках результатов (Outcome Metrics).
О метриках для дашбордов — нет! Только KPI для дашбордов.
О разнице между KPI и метриками. :)
О необходимости баланса между метриками привлечения, поведенческими метриками и метриками результатов в наших оценочных листах, чтобы описать весь путь клиента — и разрушить разрозненность.
Вы можете удивиться, узнав, что алгебра за 8-й класс очень пригодится при оценке вашей стратегии цифрового маркетинга и определении проверенных данными улучшений для отделов продаж и маркетинга.
Если для того, чтобы управлять бюджетом и командой таким образом, требуется серьёзный шаг, не беспокойтесь. Мы занимаемся этим уже более десяти лет, и мы вам поможем.
Продолжайте читать, чтобы узнать простые рекомендации по использованию математики в маркетинге для получения мощных аналитических данных, необходимых вашему бренду. Ниже мы рассмотрим:
Давайте будем честными — вы занялись маркетингом не потому, что любили алгебру в средней школе. Но оказывается, ваш учитель был прав. Математика пригодится вам позже. Но не волнуйтесь, Digital Third Coast поможет вам. Не стесняйтесь использовать наши заметки ниже. Только убедитесь, что миссис Уоллес не смотрит.
Погрузитесь в математику маркетинга
Что такое математика маркетинга?
Математика маркетинга — это математические концепции, расчёты и анализ в области маркетинга. Она используется для сбора, анализа и помощи компаниям в принятии решений на основе данных по всему миру. Такие вещи, как стратегии ценообразования, анализ рентабельности инвестиций, прогнозирование, сегментация клиентов и маркетинговые исследования, используют математику маркетинга и формулы для расшифровки данных и создания практических инсайтов.
Приближение сезона штормов в Австралии: поиск надёжных партнёров
Когда приближается сезон штормов в Австралии, владельцы и управляющие недвижимостью ищут надёжных партнёров, чтобы сохранить свои инвестиции. Поскольку экстремальные погодные условия становятся всё более распространёнными, обеспечение надёжной защиты и долгосрочных решений является приоритетом, особенно для тех, кто занимается гидроизоляцией и обслуживанием зданий. Здесь WS Remedial Group выделяется как лучшая компания по устранению повреждений в Австралии. Их присутствие на национальном уровне, особенно в Новом Южном Уэльсе, Квинсленде и на Северной территории, позволяет им обслуживать гражданские, коммерческие, промышленные и жилые проекты с исключительным опытом.
Матрица Ансоффа — классический инструмент планирования роста в мире маркетинговых стратегий
Матрица Ансоффа выделяется как классический инструмент планирования роста в мире маркетинговых стратегий. Компании регулярно обращаются к этой матрице, когда ищут направление для расширения рынка, внедрения инноваций в продукты или того и другого. Её простота и эффективность сохраняют актуальность на протяжении десятилетий. Однако важно знать, когда и как применять матрицу Ансоффа, чтобы создать прочную основу для стратегического маркетингового планирования. В этом блоге мы подробно рассмотрим, как организации могут использовать матрицу Ансоффа, применяя новейшие цифровые подходы и решения на основе искусственного интеллекта.
За последние несколько лет маркетинговая среда претерпела некоторые изменения.
- Снижение популярности живого линейного телевидения (и его беспрецедентного охвата)
- Завершение работы над Core Web Vitals для SEO в Google
- Крупные изменения в политике конфиденциальности iOS и ужесточение правил защиты данных
- И давайте не будем забывать об окончании поддержки Universal Analytics и внедрении GA4, что привело к отмене сторонних файлов cookie.
Для любого руководителя бренда, голова которого идёт кругом в панике: «Что же нам теперь делать??», облегчение уже не за горами. Несмотря на существенные изменения на рынке, когда дело доходит до разработки продуманной маркетинговой стратегии, несколько основных принципов выдержали проверку временем.
Среди такого множества различных маркетинговых платформ и тактик на рынке может быть сложно выбрать наилучшие комбинации стратегий, которые генерируют эффективную отдачу от инвестиций в маркетинг (ROI). Зачастую из-за страха упустить потенциальную маркетинговую возможность всё больше и больше средств тратится на дополнительные маркетинговые технологические стеки или кампании без понимания, стоит ли дополнительная выгода затраченных средств. Чтобы избежать нецелесообразных расходов, Lift Test — это статистический подход для оценки ваших вариантов перед выделением бюджета на проект.
Пока что нет недостатка в решениях на основе машинного обучения, применимых к работе компании, но именно маркетинг готов извлечь наибольшую выгоду от использования ML.
Сегодняшние компании собирают множество данных о поведении клиентов, и всё — от количества лайков на странице бренда в социальных сетях до времени, которое требуется клиенту, чтобы нажать «заказ», — может быть зафиксировано и проанализировано.
В этой статье мы обсудим, как организации могут использовать машинное обучение в цифровом маркетинге, чтобы находить новых клиентов, оптимизировать сегментацию потребителей и повышать персонализацию клиентского опыта.