В своей книге «Прибыль прежде всего» Майк Михаловиц пишет, что 83% малого бизнеса работают в режиме «от чека к чеку», что означает, у них недостаточно денежного потока для покрытия расходов от одного платёжного цикла до другого.
Учитывая, что 74% владельцев малого бизнеса сообщили о росте затрат из-за инфляции, в ближайшее время ситуация, вероятно, не улучшится. Однако это не значит, что выхода нет. Если это похоже на ваши текущие проблемы, надёжный шаблон бизнес-бюджета — лучший подарок для вашего малого бизнеса на 2025 год.
Понимание финансов в стартапе или малом бизнесе
При ведении стартапа или малого бизнеса понимание финансов не просто важно — оно необходимо. Но когда дело доходит до таких показателей, как EBITDA и чистая прибыль, всё может стать запутанным.
На первый взгляд они выглядят почти одинаково, но знание разницы может помочь или помешать процессу принятия решений.
В этой статье мы разберём разницу между EBITDA и чистой прибылью и покажем простые формулы для их расчёта. Продолжайте читать, чтобы узнать больше.
Прогнозирование денежных потоков для стартапов
Когда мы занимаемся финансовым прогнозированием для стартапов, одним из основных показателей, на который мы ориентируемся, является денежный поток, поскольку он может как сделать ваш бизнес успешным, так и разрушить его.
Однако прогнозы денежных потоков — это не только сокращение расходов или быстрое увеличение доходов.
Планирование денежных потоков гораздо глубже — оно гарантирует, что у вас будет достаточно времени для экспериментов и поиска правильного соответствия продукта и рынка, которое приведёт к успеху. Это не быстрый процесс, и часто он требует многократных попыток.
Тот сладкий запах успеха стартапа, когда первые доходы начинают поступать — это ни с чем не сравнимое чувство, но иногда оно длится недолго.
Вскоре вы сталкиваетесь с финансовым зверем, с которым, как вам казалось, имели дело только традиционные, скучные предприятия — с кредитами. Расчёт вашего денежного потока оказывается не таким, как вы надеялись, и внезапно вы ищете в Google «как рассчитать проценты по кредиту», словно от этого зависит ваша жизнь.
Ваш стартап набирает обороты, клиенты идут потоком, а ваша команда растёт.
Но за кулисами ваши финансы представляют собой запутанный клубок электронных таблиц, расчётов в ночное время и больше догадок, чем вам хотелось бы признать.
Звучит знакомо? Вы не одиноки. По словам многих наших клиентов, контроль над финансовой отчётностью — одна из самых больших проблем для растущего бизнеса.
Хорошие новости: так не должно быть. Представьте себе чёткое представление о вашем денежном потоке, расходах и прибыльности в режиме реального времени — и всё это без стресса и работы в ночное время.
К сожалению, нет школы для будущих владельцев бизнеса, и никто не показывает, как читать отчёт о прибылях и убытках. Предполагается, что вы должны делать это сами.
Тем не менее, так легко потеряться во всех этих цифрах, особенно если у вас нет опыта управления финансами бизнеса и вы не знаете, что искать.
В Fuelfinance наша миссия — сделать финансы простыми и доступными для всех, как и должно быть. Поэтому мы создали это руководство по чтению и анализу отчёта о прибылях и убытках, чтобы улучшить ваши финансовые показатели.
КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ:
Эффект ореола — это когнитивное искажение, при котором сильное первое впечатление — например, о дизайне, внешности или репутации — формирует восприятие других характеристик бренда, даже если они не связаны. В этой статье объясняется, как эффект ореола влияет на восприятие бренда, эффективность маркетинга и доверие потребителей. Узнайте, как он влияет на кампании и как его можно использовать осознанно, чтобы формировать восприятие аудитории.
БЫЛИ ЛИ ВЫ ВЛЮБЛЕНЫ В БРЕНД ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО ОН ХОРОШО ВЫГЛЯДИТ?
Отслеживание финансовых показателей при развитии малого бизнеса похоже на жонглирование сотней мячей?
Доход, расходы, денежный поток, рентабельность — каждый показатель кажется важным, но вы не знаете, какие из них наиболее значимы и что они на самом деле означают.
Следует ли вам сосредоточиться на объёмах продаж или операционных расходах? Возможно, вас сдерживает денежный поток?
Мы понимаем — легко потеряться во всех этих данных и упустить то, что действительно важно для роста.
Экономика единицы бизнеса — основа устойчивой бизнес-модели
Единичные экономические показатели формируют основу устойчивой бизнес-модели. Эти метрики измеряют прямые доходы и расходы, связанные с конкретным бизнес-подразделением — обычно с клиентом или пользователем. Для стартапов понимание этих показателей не просто хорошая практика — это необходимо для выживания и масштабирования.
Сильная экономика единицы бизнеса указывает на то, что бизнес может приносить прибыль, приобретая и обслуживая клиентов, в то время как слабая экономика сигнализирует о фундаментальных недостатках, которые не исправить одним лишь дополнительным финансированием.
БЫСТРАЯ СПРАВКА
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:
ИИ-изображения, писатели и движки обещают результаты, но агентства знают, что не каждый инструмент оправдывает свою стоимость. Какие из них стоят того, чтобы добавить ещё одну подписку в ваш набор инструментов? В этом руководстве мы расскажем об инструментах SEO на базе искусственного интеллекта, которые агентства фактически используют для оптимизации контента, охвата целевой аудитории и повышения узнаваемости бренда.
Если вы работаете в сфере SEO, 2025 год был… ну, насыщенным. Некоторые «эксперты» объявили SEO «мёртвым». Другие назвали его «возрождением». И в разгар всего этого агентства SEO ориентировались в Google AI Overviews, отслеживали изменения алгоритмов и делали всё возможное, чтобы клиенты были на первой странице.
Фактическая рентабельность инвестиций в email-маркетинг составляет 312%, превосходя социальные сети, рекламу с оплатой за клик (PPC) и маркетинг на основе учётных записей.
Тем не менее, нельзя просто отправлять электронные письма любым потенциальным клиентам в любое время. Нужно ориентироваться на конкретную аудиторию, создавать привлекательные лид-магниты и формы для подписки, а также развивать потенциальных клиентов с помощью увлекательного и оптимизированного контента электронной почты.
Итак, давайте рассмотрим 10 мощных тактик для генерации лидов по электронной почте, а также несколько рекомендаций по работе с лидами, шаблоны электронных писем и советы по дизайну. Кроме того, мы обсудим, как можно использовать инструменты для генерации лидов, такие как Leadfeeder, чтобы максимально использовать потенциал электронной почты.
Каждый маркетолог знает это чувство — начинать с чистого листа и смотреть на пустую страницу: слишком много переменных, слишком много возможностей и всегда не хватает времени. Звучит знакомо?
С приближением дедлайнов и нарастанием давления маркетологи часто оказываются в затруднительном положении — вот тут-то и приходит на помощь Reforge с революционными шаблонами, которые проясняют, упрощают и создают условия для успеха. Разработать маркетинговую стратегию ещё никогда не было так просто: от установления маркетингового бюджета до календаря контент-маркетинга и многого другого.
Сравнение MMM с другими способами измерения эффективности маркетинга
Конечная цель маркетинга — повлиять на поведение потребителей или изменить его. Чтобы измерить эффективность маркетинговых мероприятий, нужно понять, какое дополнительное влияние они оказывают на ключевые показатели эффективности (KPI). В идеальном мире мы хотели бы иметь пару контрфактических ситуаций: что произошло с пользователем, которого коснулась реклама, и что произошло бы, если бы этот же пользователь не увидел рекламу, при этом все остальные факторы оставались бы неизменными. Однако мы не живём в параллельных вселенных (или, может быть, живём, но я об этом не знаю).
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:
Инструменты визуализации данных используются для упрощения сложных данных, выделения тенденций производительности и представления информации в понятном формате. Поскольку все они созданы для удовлетворения различных потребностей, выбор подходящей платформы зависит от рабочего процесса вашего агентства, объёма клиентов и требований к данным. В этой статье рассматриваются 11 лучших вариантов, включая платные и бесплатные инструменты визуализации данных. Также рассматриваются конкретные варианты использования и цены, а также преимущества использования комплексного решения для отчётности, такого как AgencyAnalytics.
Обновление за октябрь 2022 года: в стандартную среду ноутбуков добавлены Python 3.9 и новые библиотеки
Пролистайте указатель пакетов Python и вы найдёте библиотеки практически для любых задач визуализации данных — от GazeParser для исследований движений глаз до pastalog для визуализации в реальном времени обучения нейронных сетей. И хотя многие из этих библиотек ориентированы на выполнение конкретной задачи, некоторые можно использовать независимо от вашей области.
Этот список представляет собой обзор 12 междисциплинарных библиотек Python для визуализации данных, от известных до малоизвестных. Ноутбуки Mode поддерживают пять библиотек из этого списка — matplotlib, Seaborn, Plotly, pygal и Folium — и более 60 других, с которыми вы можете ознакомиться на странице поддержки ноутбуков.
Каждая стратегия цифрового маркетинга направлена на то, чтобы представить бренды своей целевой аудитории. Но многие компании сталкиваются с фундаментальным вопросом: кто именно является их идеальным клиентом?
Мы можем думать об этом абстрактно, но уделяем ли мы время тому, чтобы понять, кто они, где они ищут информацию, какие фразы используют?
Речь идёт о «персоне покупателя».
Поставьте себя на их место, определив различные персоны покупателей, которые составляют вашу целевую аудиторию, начиная с вопросов о персоне покупателя:
БЫСТРАЯ СПРАВКА
Программное обеспечение для управления клиентами помогает маркетинговым агентствам оптимизировать коммуникацию, автоматизировать рабочие процессы и обеспечить более профессиональный подход к работе с клиентами. От централизованных информационных панелей и индивидуальных отчётов до клиентских порталов и отслеживания продаж — подходящая платформа сокращает объём ручной работы и повышает уровень удержания клиентов. В этой статье вы узнаете о лучших инструментах для управления клиентами в 2025 году, ключевых функциях, на которые следует обратить внимание, и экспертные советы по выбору программного обеспечения, которое будет соответствовать масштабам вашего агентства.
Руководство по созданию страниц товаров в электронной коммерции
Мир совершает покупки онлайн. Почти ушли в прошлое времена местных торговых центров, витрин и лояльности к магазинам. Теперь потребители ищут лучшие предложения в интернете, используя отзывы клиентов и результаты поисковых систем, прежде чем совершить покупку.
Ознакомьтесь с 14 лучшими практиками, которые помогут вашим страницам товаров в электронной коммерции соответствовать передовым методам и приносить максимальную пользу. Но помните, что не каждая стратегия или тактика приносит результаты для каждого сайта или бизнеса.
Как понять, что ваш бизнес в сфере SaaS развивается в правильном направлении?
Нет другого пути, кроме как измерить ключевые показатели SaaS и посмотреть, как вы соотноситесь с другими компаниями аналогичного размера в этой сфере.
Мы включили 15 основных KPI, которые вы должны отслеживать, чтобы получить правдивую картину вашей прибыльности и шансов на успех. К концу этой статьи у вас будет чёткое понимание того, что это за показатели, как их рассчитывать и какой инструмент может упростить весь процесс; спойлер — это программное обеспечение для финансового моделирования.
Резюме
В этом блоге обсуждается, как агентский ИИ быстро переходит от теории к практике, а его реальное внедрение меняет принципы работы предприятий. Для директоров по маркетингу в сегменте B2B (CMO) это способ превратить данные в автономные действия в режиме реального времени для оптимизации кампаний, персонализации и координации между командами. Начав с целенаправленных пилотных проектов и создав необходимую инфраструктуру и систему управления, лидеры в сфере маркетинга могут раскрыть весь его потенциал.