Я собираюсь сделать заявление, которое может показаться дерзким от фаната SEO: пришло время отказаться от рейтинга ключевых слов как ключевого показателя эффективности (KPI).
Я не хочу сказать, что вам не следует обращать внимание на ключевые слова, по которым вы показываетесь в поиске. Конечно, следует! Но смотреть на общее количество рейтингов — не особенно информативная практика сама по себе. И есть множество других стандартизированных SEO-показателей, которые мы все должны тщательно проверять на релевантность.
В современном маркетинге, основанном на данных, понимание затрат на привлечение клиентов перестало быть факультативным — это необходимо
Затраты на привлечение клиентов (Cost Per Acquisition, CPA) являются одним из наиболее важных показателей для оценки эффективности маркетинга и обеспечения реальной ценности ваших кампаний.
Независимо от того, являетесь ли вы опытным специалистом по маркетингу или владельцем бизнеса, стремящимся оптимизировать расходы на рекламу, освоение CPA даст вам представление, необходимое для принятия обоснованных решений и максимизации возврата инвестиций.
Основные веб-показатели (Core Web Vitals)
Основные веб-показатели — это набор метрик, которые измеряют пользовательский опыт работы с веб-сайтом. Эти метрики предназначены для того, чтобы владельцы сайтов и разработчики могли чётко понимать, как их сайт работает с точки зрения скорости загрузки, интерактивности и визуальной стабильности.
Существует три основных показателя веб-показателей:
- Largest Contentful Paint (LCP) — измеряет производительность загрузки и скорость отображения на странице наибольшего элемента контента.
- First Input Delay (FID) — измеряет интерактивность и время, которое требуется сайту для ответа на ввод пользователя.
- Cumulative Layout Shift (CLS) — измеряет стабильность и величину неожиданных сдвигов макета на странице.
Эти показатели имеют решающее значение для обеспечения хорошего пользовательского опыта в интернете и используются как часть алгоритма ранжирования Google для оценки качества сайта.
Автор: Стив Лок
Подготовьтесь к экспресс-обзору тенденций и терминов в области данных за 2025 год
Без лишних слов начнём!
Генеративный искусственный интеллект и агенты
Список тенденций был бы неполным без упоминания искусственного интеллекта, но эта тема настолько популярна, что мы постараемся не заострять на ней внимание.
Генеративный искусственный интеллект (GenAI) стремительно развивается в последние годы. При ошеломляющем уровне инвестиций в 2025 году мы увидим одержимость доведением технологии и вариантов её использования до нового уровня. Агенты позволяют GenAI действовать и автоматизировать рабочие процессы, помогая определить более конкретные варианты использования в бизнесе. Ожидается, что слово «агенты» будет обсуждаться, вероятно, чаще всего в этом списке.
Один из самых часто задаваемых вопросов в контент-маркетинге: как часто мне следует публиковать контент?
Это критически важный вопрос, поскольку маркетологи стремятся максимизировать своё влияние и результаты, имея в распоряжении ограниченные ресурсы. В идеальном мире вы могли бы публиковать отличный новый контент каждый день, но для большинства это нереалистичная цель.
Этот пост предлагает рекомендации по оценке ваших потребностей и разработке ритма публикаций, который лучше всего подойдёт для вашего бренда и аудитории.
Когда дело доходит до цифрового маркетинга, эффективное распределение ресурсов может быть важным для успеха
Среди различных ресурсов контент-маркетинг выделяется как эффективный способ взаимодействия с аудиторией и стимулирования конверсий. Но определить правильный бюджет может быть непросто.
При составлении бюджета учитывайте:
- стоимость инструментов для создания контента и разницу в цене между собственными и аутсорсинговыми ресурсами;
- ваши цели, общий маркетинговый бюджет, отрасль и размер бизнеса.
Факторы, которые следует учитывать при составлении бюджета на контент-маркетинг
Инструменты для создания контента, такие как программное обеспечение или инструменты для дизайна, вносят свой вклад в общие расходы на контент.
О чём эта серия?
Добро пожаловать ко второй части моей серии статей о моделировании маркетингового микса (МММ), практическое руководство, которое поможет вам освоить МММ. В этой серии мы рассмотрим ключевые темы, такие как обучение модели, валидация, калибровка и оптимизация бюджета, используя мощный пакет python pymc-marketing. Независимо от того, новичок ли вы в МММ или хотите отточить свои навыки, эта серия предоставит вам практические инструменты и идеи для улучшения ваших маркетинговых стратегий.
Оптимизация конверсии (CRO) KPI
KPI (ключевые показатели эффективности) в CRO — это измеримые показатели, которые демонстрируют, насколько эффективно ваш сайт или целевая страница конвертируют посетителей в потенциальных клиентов или покупателей. Они показывают, что работает, что требует улучшения и как ваша производительность соотносится с конкурентами.
Согласно отчёту Unbounce о конверсиях за 2024 год, средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет 5,89%, в то время как высокопроизводительные страницы конвертируют на уровне 11% и выше. Этот разрыв во многом обусловлен тем, насколько последовательно и стратегически отслеживаются и улучшаются ключевые показатели CRO.
Что такое KPI (ключевой показатель эффективности) в лидогенерации?
KPI лидогенерации — это измеримая метрика, которая показывает, насколько эффективно ваши усилия в области маркетинга и продаж превращают потенциальных клиентов в покупателей. Бизнесам нужны не просто лиды, а квалифицированные лиды с реальным потенциалом получения дохода. Метрики лидогенерации помогают выявить ценных потенциальных клиентов и отфильтровать некачественные.
Многие компании фокусируются на трафике, кликах и показах, полагая, что большие цифры означают лучшие результаты. Но превращаются ли эти лиды? Показатели лидогенерации показывают, что работает, что тратит ваш бюджет и на чём вашей команде по продажам следует сосредоточиться, чтобы получить квалифицированных лидов.
КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ
Агентства не работают только на одном кофе (хотя это, безусловно, помогает). Они работают на аккаунт-менеджерах, проект-менеджерах, SEO-специалистах и десятке других специалистов, которые продвигают кампании вперёд. В этом руководстве мы рассмотрим наиболее важные роли в цифровом маркетинговом агентстве, их функции и время, когда их стоит добавить в ваш список сотрудников.
Индустрия маркетинга постоянно меняется, и вместе с этими изменениями появляются новые возможности, новые задания, новые услуги и даже новые роли в маркетинговых агентствах.
Машинное обучение стоит за многими технологиями, которые влияют на нашу жизнь сегодня
Машинное обучение (МО) лежит в основе многих технологий, влияющих на нашу жизнь сегодня, начиная от систем рекомендаций и заканчивая обнаружением мошенничества. Однако для построения моделей, реально решающих наши задачи, требуется нечто большее, чем просто навыки программирования. Поэтому успешная разработка в области МО зависит от сочетания технической работы с практическими потребностями и обеспечения того, чтобы решения приносили измеримую пользу. В этой статье мы обсудим принципы построения моделей МО, которые оказывают реальное влияние. Это включает в себя постановку чётких целей, наличие высококачественных данных, планирование развёртывания и поддержание моделей для устойчивого воздействия.
BBC недавно рассказала, как боты раскупают билеты на матчи Премьер-лиги за считанные секунды, задолго до того, как настоящие поклонники успеют войти в систему. Через несколько мгновений билеты исчезают, а затем появляются на вторичных рынках по завышенным ценам. Результат очевиден: преданные болельщики остаются с пустыми руками, а спекулянты получают прибыль.
Этот резонансный случай касается не только футбола. Он демонстрирует более широкую проблему, которая затрагивает электронную коммерцию, платформы продажи билетов и цифровые распродажи повсюду: рост числа снайперских ботов.
Резюме
ИИ обещает скорость и масштаб для команд B2B, но когда он неправильно интерпретирует данные или слишком убедительно имитирует уверенность, он может незаметно подорвать доверие. Узнайте, как ИИ совершает ошибки в маркетинге и продажах, и как управлять им с точностью, достоверностью и подотчётностью.
Автор: Сара Трит, консультант по маркетингу в Heinz Marketing
Обещания и слепые зоны
ИИ повсюду в B2B-маркетинге и продажах. Он составляет контент, анализирует сигналы намерений, сегментирует аудитории и даже решает, кому следующий SDR уделит внимание. Результаты могут быть впечатляющими: более быстрая обработка и персонализированный охват в масштабе.
В мире, где традиционные преимущества могут исчезнуть за недели, а не годы
В мире, где традиционные преимущества могут исчезнуть за недели, а не годы, скорость превратилась из конкурентного преимущества в базовое требование — однако в этом и заключается парадокс: хотя создание и выпуск никогда не были такими быстрыми (и ускорялись), идеи, которые подпитывают это создание, остаются запертыми в археологических экспедициях продолжительностью в несколько месяцев через разрознённые инструменты.
Команды обладают беспрецедентной способностью создавать и выпускать, но им не хватает скорости, чтобы понять, что заслуживает создания; узкое место сместилось с исполнения на понимание — с выпуска кода к выпуску правильного кода.
Вы управляли аккаунтом Google Ads какое-то время, и, вероятно, с вами связывались «специалисты по стратегии аккаунта» в Google.
Эти представители предлагают оптимизации, чтобы помочь вам достичь ваших целей по производительности. На бумаге это звучит как беспроигрышный вариант. В конце концов, кто лучше поймёт платформу, чем те, кто её создал?
Но теория не всегда соответствует реальности. По нашему опыту, некоторые представители Google Ads действительно предлагают ценные идеи и тратят время на то, чтобы понять ваши цели. Однако чаще их советы основаны на продвижении автоматизации и функций платформы, которые служат внутренним приоритетам Google больше, чем вашим бизнес-целям.
ИИ стремительно меняет рекламную индустрию, и не всегда в лучшую сторону
Рекламные обманы с использованием созданных ИИ поддельных видео в настоящее время заполонили ленты социальных сетей и даже появляются в популярных играх. Согласно сообщению в Financial Times, защитник прав потребителей Мартин Льюис ежедневно сталкивается с сотнями таких мошенничеств, многие из которых используют поддельные видео с ним для продвижения мошеннических инвестиционных схем.
Эти кампании убедительны, стремительны и разработаны, чтобы обойти традиционные процессы проверки. Огромный объём таких материалов высвечивает более серьёзную проблему: текущего контроля платформ недостаточно, чтобы не допустить вредного контента в экосистему рекламы.
Мы недооцениваем сдвиг в сторону ИИ, а не переоцениваем
Каждые десять лет или около того появляется технологический сдвиг, который не просто меняет то, как мы создаём продукты, — он переписывает всю схему действий. Переход от локальных серверов к облаку был не просто изменением хостинга; он революционизировал каждый аспект того, как мы создаём, выпускаем и развиваем программные продукты. ИИ представляет собой аналогичный переломный момент.
Мы в Reforge считаем, что технологический сдвиг в сторону ИИ полностью изменит продуктовые команды, и, во многом, я думаю, что экосистема недооценивает, а не переоценивает влияние, которое он окажет в следующем десятилетии.
Что Airbnb хочет, чтобы вы думали
В этой статье я буду использовать данные из InsideAirbnb, чтобы выявить закономерности владения Airbnb. Затем я покажу вам, как я пришёл к своим выводам, чтобы вы могли сделать то же самое для своего города.
Inside Airbnb — это проект, основанный на миссии, который предоставляет данные и аргументы о влиянии Airbnb на жилые сообщества. Все данные лицензированы в соответствии с Creative Commons Attribution 4.0 International License.
В меняющемся мире цифрового маркетинга реклама с оплатой за клик (PPC) остаётся мощным инструментом для бизнеса, стремящегося к немедленной видимости и результатам. По мере усиления конкуренции становится критически важным подходить к PPC со стратегическим мышлением.
Создание аккаунта и запуск кампании PPC
Когда дело доходит до создания нового аккаунта, начать с нуля может быть непросто. Этот чек-лист PPC поможет вам запустить и оптимизировать ваши кампании PPC для достижения успеха.
Наш краткий обзор чек-листа PPC:
Умная стратегия SEO начинается с чёткого списка задач SEO
Она помогает сосредоточиться на том, что действительно важно — убедиться, что ваш сайт работает как для поисковых систем, так и для людей. Это ваша пошаговая система, чтобы не сбиться с пути, от технических исправлений до очистки контента.
Независимо от того, запускаете ли вы новый сайт и вам нужен список задач SEO для запуска нового сайта, или наконец-то берётесь за пыльный список дел по SEO, это руководство поможет вам.