Исключительные результаты в продажах достигаются не только силой воли — они основаны на понимании целей, которые легко отслеживать и планировать.
Отчёты о продажах помогают менеджерам отслеживать и контролировать прогресс, чтобы держать под контролем прибыльность цикла продаж. Эти данные служат дорожной картой для максимизации производительности и сокращения потерь ресурсов.
С помощью отчётов о продажах B2B руководители отделов продаж могут решить, какие пути выбрать:
- Руководители видят, что работает достаточно хорошо, чтобы двигаться вперёд, и что сдерживает их команды.
Наш сегодняшний пост рассказывает о том, что входит в доступный и эффективный отчёт о продажах B2B для вашей команды по продажам, как о blueprint к победе.
Почему так много продуктов на основе ИИ терпят неудачу
Каждый раз, когда вы обновляете свою новостную ленту, кажется, что появляется новая тенденция в области технологий искусственного интеллекта (ИИ) или демонстрация, которая может изменить траекторию развития человечества (и, возможно, вытеснить вас из бизнеса). Но когда дело доходит до практики, эти продукты ИИ редко создают ценность для конечных пользователей — даже если они разработаны такими гигантами, как компании из Силиконовой долины.
Пример использования ИИ №1: Amazon Alexa
Чтобы пробиться в машинное обучение, недостаточно ограничиваться шаблонными проектами и следовать базовым руководствам
Это всё равно что пытаться выиграть гонку «Формулы-1» на картинге. Вы будете двигаться, но не сможете конкурировать и, конечно, не победите.
Я рассмотрел сотни портфолио специалистов по машинному обучению и провёл собеседования с десятками кандидатов на реальные должности в области анализа данных и машинного обучения. И могу сказать вам следующее: нанимают тех, кто создаёт проекты, выходящие за рамки учебных пособий.
КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ
Отчёты по локальному SEO — это ваш шанс показать клиентам, как ваша работа влияет на позиции в локальном поиске. В этой статье мы объясняем, как создать всеобъемлющий отчёт, который связывает показатели эффективности с реальными результатами, демонстрирует успех SEO и укрепляет доверие клиентов.
ЧТО ТАКОЕ ОТЧЁТ ПО ЛОКАЛЬНОМУ SEO?
Отчёт по поисковой оптимизации для локального поиска (SEO) — это подробный обзор эффективности локального SEO ваших клиентов.
Клиенты нанимают агентства, чтобы облегчить себе жизнь, а не утонуть в электронных таблицах, которые они никогда не прочитают. Они не хотят перегрузки данными; они хотят ясности. Ваша задача — перевести цифры в идеи, которые действительно что-то значат для их бизнеса.
КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ:
Отчёт по контекстной рекламе (PPC) показывает, как платные кампании работают на разных платформах, таких как Google, Microsoft и LinkedIn. Он связывает расходы на рекламу с ROI, выделяет основные метрики и упрощает данные для наглядного анализа. В этом руководстве объясняется, как создавать отчёты PPC, которые укрепляют доверие, поддерживают стратегию и удерживают клиентов, используя автоматизацию, визуальные элементы и реальные бизнес-результаты.
Контекстная реклама (PPC) остаётся одним из самых быстрых способов достичь видимости в 2025 году, но сегодняшние кампании становятся всё сложнее, сочетая поисковые, социальные и основанные на искусственном интеллекте стратегии назначения ставок. Без автоматизированного процесса отчётности по PPC или платформы, которая объединяет все данные о рекламе, очень сложно показать, как эти усилия напрямую влияют на бизнес-результаты.
Недавно вышли две новые модели Qwen — Qwen3-4B-Instruct-2507 и Qwen3-4B-Thinking-2507
Обе модели Qwen3 имеют хорошую длину контекста — 256 К, и, зная это, я подумал: «Почему бы не создать RAG, чтобы эффективно использовать длину контекста?». Стоит упомянуть, что семейство Qwen3 включает в себя множество моделей, предназначенных для кодирования, мышления, встраивания и переупорядочивания. Здесь, чтобы создать RAG наилучшим образом, мы будем использовать модель встраивания Qwen3 и модель переупорядочивания.
Не волнуйтесь, мы не начнём сразу с создания RAG! Сначала мы рассмотрим эти модели по отдельности, а затем создадим RAG.
Новостность — ключ к успеху в работе с журналистами
Когда вы пытаетесь заинтересовать репортёра и добиться освещения в СМИ, новостность — это всё. Но иногда бывает сложно привлечь внимание журналистов к сфере деятельности вашего клиента. Так как же сделать так, чтобы тема, которая кажется нишевой или скучной, стала новостной в 2023 году?
Понимание новостности в 2023 году
Новостность определяется сочетанием пяти основных элементов. Не каждая кампания должна охватывать все пять, но должна включать как минимум два, чтобы привлечь внимание журналиста.
Большие языковые модели (LLMs)
Большие языковые модели (LLMs) — это продвинутые системы искусственного интеллекта, построенные на основе глубоких нейронных сетей, таких как трансформеры, и обученные на огромных объёмах текста для генерации языка, похожего на человеческий. Примеры LLM включают ChatGPT, Claude, Gemini и Grok. Они могут решать множество сложных задач и используются в различных областях, таких как наука, здравоохранение, образование и финансы.
Агент ИИ расширяет возможности LLM
Агент ИИ расширяет возможности LLM для решения задач, выходящих за рамки их предварительно обученных знаний. LLM может написать руководство по Python на основе того, что она изучила во время обучения. Если вы попросите её забронировать рейс, потребуется доступ к вашему календарю, веб-поиск и возможность выполнять действия, которые выходят за рамки предварительно обученных знаний LLM.
Понимание ваших клиентов — важная часть эффективного маркетинга
Понимание ваших клиентов — важная часть эффективного маркетинга. Но чтобы по-настоящему установить контакт с целевой аудиторией, нужно копнуть гораздо глубже, чем просто базовые демографические данные. Персонажи покупателей обеспечивают такую глубину.
Профили клиентов должны выходить за рамки поверхностных данных
Профили клиентов должны выходить за рамки поверхностных данных, показывая интересы вашего целевого клиента, его мотивацию и язык, который он использует. Хорошо проработанные персонажи покупателей помогают адаптировать маркетинговые стратегии к каждому клиенту. Это помогает гарантировать, что ваши маркетинговые сообщения находят отклик и удовлетворяют потребности клиентов.
Планирование контента: ключевая роль в достижении успеха бренда
Планирование контента играет важнейшую роль в том, как бренды достигают своей аудитории и обеспечивают измеримый рост. Бизнесам, стремящимся выделиться, нужна структура, которая согласовывает маркетинговые цели с реальными результатами. Одним из наиболее практичных оснований для последовательного и эффективного маркетинга является календарь контента. Этот инструмент планирования не только упрощает выполнение задач, но и связывает все действия с основной маркетинговой стратегией организации. В этой статье вы узнаете, как шаблон хорошо структурированного календаря контента поддерживает эффективный маркетинг, как создать свой собственный и какие передовые методы использовать для достижения оптимальной производительности.
В мире цифрового маркетинга последовательность — ключ к успеху, особенно когда дело касается создания контента
Но с таким количеством платформ и типов контента, с которыми приходится работать, поддержание порядка может показаться сложной задачей. Вот тут-то и приходит на помощь календарь контента. Календарь контента служит единым местом для организации всех ваших потоков контента и платформ; он также помогает составить удобный график публикаций.
Независимо от того, являетесь ли вы опытным маркетологом или только начинаете, планирование контента может быть непростым делом. Хорошо организованный календарь контента может упростить ваши усилия и повысить ваше присутствие в интернете. Вот наше руководство по созданию календаря контента для блога и четыре совета, как сделать его отличным.
Исследование HubSpot показывает, что компании, публикующие 16 и более блогов каждый месяц, получают почти в 3,5 раза больше трафика, чем те, кто публикует менее четырёх.
Эта статистика подчёркивает одну истину: последовательность обеспечивает видимость.
Последовательность не приходит от работы усерднее. Она приходит от более умного планирования. Планировщик контента даёт вам контроль над тем, что публиковать, где и когда. Больше не нужно судорожно искать идеи или реагировать в последнюю минуту — вы выполняете систему, разработанную для роста.
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:
Отчёт по маркетингу электронной почты: подробный анализ
Отчёт по маркетингу электронной почты — это детальный анализ данных об эффективности email, включающий ключевые показатели, такие как процент открытий, клики, ROI. Хорошо структурированный отчёт даёт ценную информацию об активности аудитории и эффективности кампании. В этой статье представлены экспертные советы по созданию эффективных отчётов по электронной почте, которые предлагают чёткие практические идеи для агентств, чтобы они могли принимать обоснованные решения и давать рекомендации клиентам, а также шаблон отчёта по электронной почте, который облегчит составление отчётов.
Как Burnt Waffle стала брендом, который запоминается
В 2023 году основатель и генеральный директор Burnt Waffle Marketing Сара Ачлер вернулась в своё агентство с более чётким видением и более сильной командой, возобновив динамику и подготовив почву для следующей главы агентства. Узнайте, как она ведёт свой бизнес с сочувствием, структурой и культурой, которая работает — и как эта культура стала стратегическим преимуществом. Для лидеров агентств, готовых расти, история Сары — вдохновляющий пример того, что такое устойчивое лидерство.
Как маркетологи B2B, работающие в условиях неопределённости и новых ожиданий, мы находимся в постоянной борьбе за доверие и внимание аудитории, с которой хотим взаимодействовать. Поэтому бренды B2B больше, чем когда-либо, инвестируют в построение отношений с отраслевыми экспертами и создателями контента. Это подтверждается нашим собственным исследованием, которое показало, что 85% маркетологов B2B включают маркетинг влияния в свои стратегии.
Но что, если я скажу вам, что один из ваших самых мощных, аутентичных и масштабируемых инструментов влияния уже работает у вас в штате?
Папки электронных писем руководителей B2B уже переполнены маркетинговым «мусором»
Руководители часто заинтересованы только в тех продавцах, которые точно знают, кто они и чего хотят.
Однако люди, которые на самом деле могут быть заинтересованы в покупке вашего продукта или услуги, также играют большую роль на вашем целевом рынке.
Хотя каждый потенциальный клиент уникален, у вашей целевой аудитории есть общие черты, основанные на отрасли, местоположении, размере компании и т. д.
Создание профилей клиентов для таких потенциальных клиентов имеет решающее значение для ваших маркетинговых кампаний — и, в конце концов, для продаж. Сосредоточение внимания на сегментированных группах потенциальных клиентов не только экономит время и ресурсы, но и повышает эффективность маркетинговой кампании в целом.
ИИ?
Агентский ИИ
Агентский ИИ, первоначально представленный Эндрю Нгом как ИИ-«партнёры», которые автономно планируют, выполняют и завершают сложные задачи, является новой концепцией, возникшей в результате всплеска приложений генеративного ИИ. Термин быстро завоевал популярность с конца июля 2025 года, согласно объёму его поиска в Google Trends.
Объём поиска «агентский ИИ» за последние 12 месяцев
Несмотря на недавнее появление, исследовательская статья от BCG «Как агентский ИИ преобразует корпоративные платформы» указывает, что организации активно внедряют рабочие процессы с использованием агентского ИИ для преобразования своих основных технологических платформ и помощи в автоматизации маркетинга, обслуживании клиентов, производительности на рабочем месте и т. д., что приводит к ускорению рабочих процессов на 20–30%.
1. Понимание индийского рынка дронов
Индустрия дронов в Индии подобна ракете, которая только что стартовала. Она полна потенциала и быстро набирает высоту. Всего за три года количество стартапов в сфере дронов увеличилось более чем вдвое — с 157 до 398, согласно отчёту Kotak Securities. Эта траектория роста — чёткий сигнал для предпринимателей, желающих погрузиться в эту технологичную область.
1.1 Текущее состояние и рост
Рынок дронов в Индии не просто растёт, он стремительно развивается. Всплеск стартапов свидетельствует о растущем интересе и инвестициях в этот сектор. Благодаря усилиям правительства по снижению зависимости от импорта и стимулированию внутреннего производства, отрасль готова к дальнейшему расширению. Это похоже на наблюдение за тем, как саженец превращается в могучее дерево — медленно, но верно, где каждый лист представляет собой новую возможность.
КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ:
Шаблон SEO-аудита в Google Sheets — это структурированный инструмент для систематического анализа различных элементов SEO на веб-сайте. Он действует как исчерпывающий контрольный список, охватывающий оптимизацию на странице, анализ обратных ссылок, обзор контента и техническое SEO. В условиях развития искусственного интеллекта важно также оптимизировать результаты поиска, генерируемые ИИ. В статье обсуждается полезность шаблонов SEO-аудита и автоматизированных инструментов SEO-аудита, освещаются ключевые аспекты, которые следует учитывать при проведении аудита веб-сайта SEO.
Что такое SEO-стратегия?
SEO-стратегия — это структурированный план по созданию, оптимизации и объединению контента вокруг основной темы для улучшения его видимости в результатах поиска. Она сочетает в себе исследование ключевых слов, технический SEO, оптимизацию на странице и кластеризацию контента для привлечения квалифицированного органического трафика и формирования тематического авторитета.
Даже лучший блог-пост может провалиться, если поисковые системы не знают, куда его поместить. Вам нужно больше, чем просто быстрая загрузка и несколько внутренних ссылок. Вам нужно согласование — между тем, что ищут люди, и тем, что на самом деле предоставляет ваш контент. Каждая страница должна служить определённой цели, каждый клик должен вести куда-то полезное.