Пять советов от наших экспертов из агентства цифрового маркетинга в Уэст-Палм-Бич, которые обязательно стоит прочитать
Эти проверенные методы просты в реализации для каждого пользователя, который хочет сделать свою PPC-кампанию более успешной!
Как PPC может положительно повлиять на маркетинг SaaS?
PPC может сыграть важную роль в повышении видимости и рентабельности инвестиций в маркетинг SaaS. Вот несколько начальных шагов для оптимизации PPC-кампаний, чтобы добиться результатов для вашего SaaS-бизнеса. Выбор правильных ключевых слов является ключом к успешной работе PPC. Сосредоточьтесь на релевантных, нацеленных на аудиторию ключевых словах. Используйте инструмент для исследования ключевых слов для эффективного поиска и привлечения потенциальных клиентов.
Уровень ставки будет определять, сколько будет стоить ваш рекламный клик (CPC). Устанавливайте уровень ставки в зависимости от того, сколько вы готовы платить за конверсию. Следите за рентабельностью инвестиций в рекламу, чтобы убедиться, что вы тратите деньги там, где это наиболее важно.
1. Используйте эффективные целевые страницы.
Целевые страницы играют важную роль в преобразовании трафика в потенциальных клиентов и покупателей. Создавайте высококачественные целевые страницы, которые отвечают на вопросы клиентов и предоставляют чёткую информацию о вашем продукте или услуге.
Тщательно оптимизируйте целевую страницу
Убедитесь, что ваша целевая страница хорошо оптимизирована для поисковых систем.
Целевые страницы — это первый шаг вашей PPC-кампании, и они играют важную роль в определении того, превратится ли пользователь в потенциального клиента.
Чтобы убедиться, что ваша целевая страница оптимизирована для поисковых систем, используйте ключевые слова на всей странице, включая заголовок, метаописание и текст страницы.
Кроме того, убедитесь, что макет и дизайн вашей целевой страницы подходят для отображения на странице результатов поисковой системы (SERP).
2. Тестируйте разные объявления и целевые страницы
После того как вы оптимизировали свою целевую страницу, важно протестировать разные объявления, чтобы увидеть, какие из них генерируют больше всего потенциальных клиентов на различных целевых страницах.
Вы можете найти объявление, которое приведёт к наибольшему количеству потенциальных клиентов и конверсий, запустив другие объявления с разными заголовками, описаниями и изображениями.
Обновляйте свои объявления, чтобы они были актуальны для вашей целевой аудитории и содержали ключевые слова. Это поможет вам привлечь больше клиентов, заинтересованных в том, что вы предлагаете.
3. Будьте надёжны с самого начала
Когда дело доходит до маркетинга SaaS-продуктов, ключевым моментом является внушение доверия. Это означает установление позитивных отношений с вашими клиентами с самого начала.
Один из способов сделать это — убедиться, что весь ваш контент хорошо написан и легко понятен. Кроме того, вы должны облегчить потенциальным клиентам возможность связаться с вами. Для этого настройте форму обратной связи на своём сайте и разместите контактную информацию в футере вашей страницы.
Лучший способ показать, что вы надёжный бренд, — продемонстрировать свои предыдущие проекты с ведущими клиентами. Это повысит доверие к вашему бизнесу даже у пользователей, которые впервые заходят на ваш сайт.
Кейс-стади — отличный способ подтвердить концепцию. Кроме того, убедитесь, что вы демонстрируете, как клиенты получили выгоду от сотрудничества с вашей компанией, и рассказываете истории об успешных партнёрствах.
4. Обновляйте свой контент
Один из наиболее эффективных методов, доказавших свою эффективность для увеличения веб-трафика и конверсии большего количества потенциальных клиентов с вашего сайта, — это регулярное размещение отличного контента. Это означает создание блогов, статей и видеороликов, актуальных для вашей аудитории.
При публикации контента важно учитывать время года и суток. Например, вы должны размещать контент в часы, когда люди наиболее активны в интернете.
5. Используйте длинные ключевые слова
Одна из лучших стратегий для достижения успеха с PPC в маркетинге SaaS — использование длинных ключевых слов. Ваша реклама может охватить гораздо более широкую аудиторию, если сосредоточиться на длинных ключевых словах.
Это поможет вам получить больше потенциальных клиентов и продаж из ваших кампаний. Чтобы начать использовать длинные ключевые слова в своих PPC-кампаниях, сначала определите ключевые фразы, наиболее важные для вашего бизнеса.
Затем создайте список слов, похожих на эти ключевые фразы. Наконец, добавьте эти новые ключевые слова в свои рекламные кампании и посмотрите, как они работают.
Точный рекламный текст через потенциальных клиентов
Одна из самых фундаментальных задач для эффективной PPC в маркетинге SaaS — убедиться, что вы нацелены на нужных потенциальных клиентов.
Нацеливание на потенциальных клиентов
Один из лучших методов, чтобы убедиться, что ваш рекламный текст убедителен, — это нацеливание на потенциальных клиентов напрямую через ваши PPC-кампании. Это означает определение того, какие потенциальные клиенты подписались на ваш список рассылки или скачали один из ваших материалов.
Зная, какие потенциальные клиенты заинтересованы в вашем продукте или услуге, вы можете создать более целенаправленный рекламный текст, который найдёт у них отклик.
Используйте поведенческий таргетинг
Поведенческий таргетинг предполагает нацеливание на людей на основе их действий в интернете.
Например, вы можете нацелиться на людей, которые недавно совершили покупку, людей, которые посещали ваш сайт несколько раз за последний месяц, или людей, которые проявили интерес к вашей категории товаров на других сайтах.
Используя поведенческий таргетинг, вы можете быть уверены, что ваша реклама будет направлена на нужных людей и что они с большей вероятностью предпримут действия.
Релевантный рекламный текст
Один из наиболее важных аспектов эффективной PPC в маркетинге SaaS — создание рекламного текста, актуального для вашей целевой аудитории. Это означает, что вам нужно знать своих конкурентов и то, что они рекламируют своим клиентам.
Создавая свои объявления, обязательно включите формы захвата потенциальных клиентов, чтобы вы могли собирать информацию от потенциальных клиентов. Эта информация поможет вам адаптировать свой рекламный текст специально для потенциальных клиентов.
Заключительные мысли
Когда дело доходит до PPC в маркетинге SaaS, необходимо учитывать несколько моментов. Мы упомянули несколько проверенных советов по PPC, которые могут поддержать ваши общие усилия по охвату целевой аудитории.
Прежде всего, убедитесь, что вы нацеливаете свою рекламу на нужных людей. Только объявления, актуальные для вашей целевой аудитории, будут успешными. Вам также необходимо убедиться, что ваша реклама правильно нацелена географически и установлены ограничения по категориям объявлений.
Вам необходимо создавать качественный контент для привлечения трафика на ваш сайт. Этот контент должен быть информативным и написан так, чтобы людям было легко его понять. Также важно создать сильный призыв к действию в своих объявлениях, чтобы люди могли перейти по ссылке и узнать больше о вашем продукте или услуге.
Наконец, всегда следите за своим рекламным бюджетом и эффективностью. Лучше не тратить деньги на объявления, которые бесполезны, поэтому обязательно регулярно измеряйте результаты своих кампаний.