Когда дело доходит до планирования бюджета на цифровую рекламу, у меня есть для вас совет, которого вы, возможно, не ожидали от маркетингового агентства:
Сначала подумайте о своей конечной цели.
Конечно, вы хотите получить максимальную отдачу от инвестиций (ROI) за ограниченные средства, выделенные на рекламу. И мы слышим от многих владельцев бизнеса, которые инстинктивно думают, что им нужно распределить свой рекламный бюджет как можно по большему количеству каналов и платформ, чтобы добиться этого.
Однако каждый канал служит разным целям. Это кампания по привлечению потенциальных клиентов или вы пытаетесь повысить узнаваемость? Вы хотите привлечь средства на благотворительность или увеличить органический веб-трафик? В любом случае подумайте о своей цели, прежде чем решать, какой канал или сколько каналов использовать. Во многих случаях стратегия «меньше — значит больше» является наиболее разумной рекламной стратегией.
План бюджета для цифрового маркетинга гарантирует, что все маркетинговые вложения соответствуют вашим бизнес-целям и стратегическим приоритетам. Это помогает вам оставаться организованным, измерять маркетинговую деятельность и предотвращать ненужные перерасходы.
Теперь давайте углубимся в то, как это сделать.
Чего именно вы пытаетесь достичь?
Как упоминалось выше, мы всегда начинаем с конца. Каков конкретно ваш основной вывод из кампании? Вы хотите собирать адреса электронной почты? Вы хотите совершить продажу? Вы открываете новое местоположение? Любые из этих вещей влияют на то, сколько вы должны потратить и где.
Ниже приведены несколько примеров типов кампаний, которые мы обычно продвигаем.
Повышение узнаваемости бренда
- Повышение видимости: обеспечение того, чтобы ваш бренд был замечен более широкой аудиторией.
- Улучшение узнаваемости бренда: помощь людям в запоминании вашего бренда и того, что он собой представляет.
- Создание ассоциаций с брендом: связывание вашего бренда с определёнными ценностями или идеями.
Вовлечение
- Повышение взаимодействия: поощрение лайков, репостов и комментариев в социальных сетях.
- Увеличение времени на сайте: привлечение посетителей к более длительному пребыванию на вашем сайте.
- Улучшение потребления контента: привлечение внимания к вашим публикациям, скачиваниям или прослушиваниям.
Трафик на сайт
- Привлечение посетителей: привлечение большего количества людей для перехода на ваш сайт.
- Улучшение качества трафика: привлечение посетителей, которые искренне заинтересованы в ваших предложениях.
Генерация лидов
- Сбор контактной информации: сбор электронных писем или других данных от потенциальных клиентов.
- Увеличение количества запросов: привлечение большего количества вопросов и запросов информации.
- Генерация квалифицированных лидов: привлечение лидов, которые с большей вероятностью станут клиентами.
Продажи и конверсии
- Увеличение онлайн-продаж: привлечение покупок через ваш сайт или другие цифровые каналы.
- Улучшение конверсии: превращение посетителей сайта или лидов в платёжеспособных клиентов.
- Увеличение офлайн-продаж: привлечение посетителей в магазин или телефонных заказов через цифровые кампании.
Реклама на меньшем количестве каналов может оказать большее влияние
Теперь, когда мы знаем вашу цель, мы можем поговорить о том, какие каналы и тактики окажут наиболее значительное влияние.
Если у вас есть только 5000 долларов в месяц или меньше на цифровую рекламу и вы работаете в конкурентной отрасли, не пытайтесь распределить эти деньги между Google, VK, TikTok, Instagram и LinkedIn.
Как только эти деньги будут разделены, ваши бюджеты для каждого из этих каналов будут относительно небольшими, и вы быстро их потратите. В процессе вы ослабите влияние, которое могли бы оказать, если бы сосредоточили свои усилия и бюджет только на одном из этих каналов.
Например, если ваша цель — чтобы потенциальные клиенты скачали вашу электронную книгу с лучшими советами и рекомендациями для вашего бизнеса, то наша рекомендация, вероятно, будет рекламировать только в VK или LinkedIn. Некоторое начальное исследование целевой аудитории поможет нам определить, где ваши потенциальные клиенты проводят больше всего времени в поисках подобных советов.
Мы часто обнаруживаем, что лучший подход, особенно для малого и среднего бизнеса с ограниченными рекламными бюджетами, — это сосредоточиться не более чем на двух каналах, чтобы у вас была возможность сравнить производительность.
В приведённом выше примере мы бы измерили, сколько электронных книг было скачано и с какой платформы они были скачаны. Затем мы бы оптимизировали в пользу лучшего исполнителя.
Получите совет от эксперта по цифровой рекламе
Если вы консультируетесь с командой по цифровому маркетингу, спросите их, какой минимальный бюджет они рекомендуют планировать на каждую платформу для получения результатов. Они должны быть в состоянии спрогнозировать результаты трафика, используя ваши данные и ориентиры для таких платформ, как Google, VK, медийная реклама и т. д.
В нашем агентстве мы не просто говорим вам то, что вы хотите услышать, чтобы продать вам стратегию цифрового маркетинга. У нас есть обширный процесс, чтобы показать вам, почему мы рекомендуем определённые каналы, объяснить, какую тактику мы используем с этими каналами, и спрогнозировать, чего вы можете разумно ожидать от своих ключевых показателей эффективности (KPI).
Например, платный поиск (например, Google) обычно является самым простым способом привлечения новых клиентов. Но если исследования рынка показывают, что ваш бренд или продукт не находится в очень конкурентной нише, это может означать, что никто не будет активно искать то, что вы предлагаете. Поэтому нам нужно использовать другие онлайн-маркетинговые платформы (например, VK), чтобы повысить узнаваемость и набрать обороты.
Лучший совет, который мы можем дать, — убедиться, что у вас есть чёткая стратегия, ориентированная на вашу наиболее ценную целевую аудиторию, и кампания, которая максимально использует ваш потенциал для достижения вашей цели. В свою очередь, это должно привести к вашей лучшей отдаче от инвестиций.
Основные выводы
Проведите исследование. Задавайте вопросы. Поймите свой путь клиента. Поговорите с экспертами. Убедитесь, что вы знаете, когда имеет смысл инвестировать в поисковую рекламу.
Свяжитесь с Cordelia Labs
Часто задаваемые вопросы о бюджетах для цифрового маркетинга
Что такое распределение бюджета в цифровом маркетинге?
Распределение бюджета — это процесс распределения вашего бюджета на цифровой маркетинг по различным каналам и стратегиям. Он включает в себя решение о том, сколько инвестировать в маркетинговые усилия, такие как платная реклама, контент-маркетинг, реклама в социальных сетях, email-маркетинг, сотрудничество с инфлюенсерами и другие тактики. Успешное распределение бюджета обеспечивает максимизацию ROI при достижении ваших маркетинговых целей.
Как цели бизнеса влияют на распределение вашего бюджета на цифровой маркетинг?
Ваши бизнес-цели — это основа для создания бюджета на цифровой маркетинг. Если вы сосредоточены на привлечении клиентов или увеличении трафика на сайт, вы можете выделить больше средств на кампании с оплатой за клик (PPC) или поисковую оптимизацию (SEO). С другой стороны, если приоритетом является узнаваемость бренда, вы можете инвестировать больше в создание контента и маркетинг в социальных сетях. Чёткие цели направляют процесс принятия решений и обеспечивают соответствие ваших маркетинговых расходов вашим задачам.
Что такое правило 70-20-10 для маркетинговых бюджетов?
Правило 70–20–10 — это популярная схема бюджетирования:
- 70% маркетинговых расходов выделяется на проверенные, основные маркетинговые мероприятия, такие как цифровые маркетинговые кампании, email-маркетинг или расходы на рекламу через такие платформы, как Google Ads.
- 20% идёт на новые инициативы, такие как тестирование новых маркетинговых каналов или изучение маркетинга автоматизации и интеграции CRM.
- 10% сосредоточено на экспериментальных идеях или тенденциях в отрасли, которые могут привести к прорыву в росте.
Такой подход создаёт сбалансированный маркетинговый план, который поддерживает текущие усилия, но также поощряет инновации.
Как рассчитать бюджет на цифровой маркетинг?
Чтобы рассчитать бюджет на цифровой маркетинг, вам сначала нужно определить общий доход или годовой маркетинговый бюджет как процент от него. Для малого бизнеса маркетинговые бюджеты обычно составляют от 6% до 12% от общего дохода. Рассчитайте бюджет на основе ваших маркетинговых целей, а затем распределите его по конкретным маркетинговым инициативам или каналам, таким как контент-маркетинг, реклама в социальных сетях и PPC.
Что такое эффективная маркетинговая стратегия и маркетинговый план?
Маркетинговая стратегия определяет «почему» ваших маркетинговых усилий. В ней изложены ваши цели, целевая аудитория и подходы, которые вы будете использовать для достижения своих целей.
Маркетинговый план, с другой стороны, фокусируется на «как» и «что». Это тактическая дорожная карта, которая переводит стратегию в действенные шаги, такие как бюджетирование, выбор конкретных маркетинговых мероприятий и установление сроков.
Как определить правильное распределение бюджета для различных маркетинговых каналов?
Определение правильного распределения бюджета зависит от нескольких факторов:
- Предпочтения вашей аудитории на платформах: изучите поведение потребителей, чтобы определить, где ваша аудитория проводит большую часть своего времени в Интернете.
- Цели вашей кампании: например, выделите больше средств на PPC или Google Ads, если вы хотите привлечь конверсии, или сосредоточьтесь на платформах социальных сетей для повышения узнаваемости бренда.
- Стоимость по каналам: используйте аналитические инструменты для оценки того, сколько обычно стоят конкретные каналы для эффективного запуска маркетинговых кампаний.
- Данные о рентабельности инвестиций: проанализируйте результаты прошлых кампаний или отраслевые тематические исследования, чтобы узнать, какие каналы обычно приносят наилучшие результаты.
Какие ключевые метрики отслеживать в ваших кампаниях по цифровому маркетингу?
Отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI) помогает оценить успех кампании и оптимизировать распределение бюджета. Некоторые важные показатели включают:
- Стоимость за клик (CPC) и стоимость за привлечение (CPA).
- Возврат на инвестиции в рекламу (ROAS).
- Коэффициент конверсии лидов.
- Трафик на сайт и показатель отказов.
- Время на сайте и просмотры страниц.
- Открываемость по электронной почте и рейтинг кликов (CTR).