КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ:
Цены на SEO-аудит варьируются в зависимости от объёма аудита, включая такие факторы, как время, усилия и сложность. Стоимость отражает глубину анализа: от базовой проверки состояния сайта до комплексной оценки производительности, SEO, UX и вовлечённости, особенно для крупных веб-сайтов. В этой статье подробно рассматривается, как правильно устанавливать цены на SEO-аудит для клиентских проектов.
Даже если ваше цифровое агентство никогда не погружалось в глубокие воды SEO-услуг, вероятно, наступит время, когда текущий или потенциальный клиент попросит вас провести профессиональный SEO-аудит его сайта.
6 факторов, влияющих на ценообразование SEO-аудита
Объём работы. Объём SEO-аудита является наиболее значительным фактором, определяющим стоимость аудита. Необходимо рассчитать время и усилия, необходимые для его проведения. SEO-аудит может быть как простым, так и комплексным, оценивающим производительность, SEO, UX и вовлечённость крупного веб-сайта.
Более комплексный SEO-аудит обычно включает в себя оптимизацию на странице, а также внутренние и внешние ссылки, данные Google Analytics, идеи Google Search Console, рекомендации по мобильной оптимизации, выявление технических проблем SEO (включая скорость сайта), оптимизированные теги заголовков и метаописания, аудит контента и другие стратегии для повышения видимости в поисковых системах.
Как правило, более детальный аудит опытным SEO-профессионалом или SEO-агентствами занимает от 20 до 200 часов. Стоимость такого аудита варьируется от 300 до 15 000 долларов (или больше для специализированных корпоративных аудитов).
Размер веб-сайта. Размер веб-сайта также является важным фактором при определении стоимости SEO-аудита. Чем больше веб-сайт, тем более утомительным является процесс его аудита.
Обычно размер SEO-аудита определяется количеством опубликованных страниц, но это не всегда так. Например, у клиента может быть веб-сайт с сотнями, если не тысячами, страниц, но он указывает, что не хочет, чтобы SEO-аудит включал весь веб-сайт, а только 50 лучших страниц. Однако чем больше страниц существует, тем больше может возникнуть проблем с внутренними ссылками или дублирующимся контентом.
В среднем простой SEO-аудит для небольшого веб-сайта с менее чем 20 страницами может стоить от 500 до 1000 долларов, в то время как углублённый SEO-аудит для крупного веб-сайта с более чем 1000 страницами может стоить от 10 000 до 15 000 долларов.
Опыт и экспертиза. Стоимость SEO-аудита также зависит от уровня опыта и экспертизы агентства, проводящего аудит. Как правило, опытные и знающие цифровые маркетинговые агентства берут больше за SEO-аудиты.
Агентство с опытом работы и командой проверенных SEO-экспертов обычно берёт до 250 долларов в час за SEO-аудиты, тогда как новички в этой области, вероятно, будут взимать значительно более низкую плату.
Конкуренция. Конкуренция — это палка о двух концах, когда речь идёт о ценообразовании на SEO-аудит. Во-первых, если клиент работает в очень конкурентной отрасли и стремится к высококонкурентным ключевым словам, потребуется более дорогой SEO-аудит.
Стоимость SEO-аудитов также зависит от рыночных ставок и количества агентств, участвующих в конкурентной борьбе. В некоторых регионах может быть дороже нанять агентство, чем в других, из-за местных рыночных ставок и спроса на SEO-услуги в определённых регионах.
Дополнительные услуги. На основе результатов SEO-аудита некоторые проблемы с веб-сайтом и SEO могут потребовать дополнительного внимания или исправления, что может повлечь за собой дополнительные расходы.
Некоторые SEO-агентства просто предлагают процесс SEO-аудита как фиксированную плату, в то время как другие создают пакет SEO-аудита и оптимизации, который объединяет выявление проблем и их устранение в течение более длительного времени.
Отчётность о результатах аудита. Последний фактор, определяющий стоимость SEO-аудита, — это отчётность и результаты, предоставляемые агентством. Как правило, комплексный отчёт по SEO-аудиту должен включать подробный анализ веб-сайта клиента, выделяя области, требующие улучшения.
Популярные модели ценообразования для профессиональных SEO-аудитов
При установлении финансовой основы для SEO-аудитов выделяется несколько основных моделей ценообразования. Эти модели отражают различный характер SEO-задач, а также уникальные обстоятельства каждого клиента.
- Фиксированная плата или проектное ценообразование. Фиксированная плата позволяет клиентам заранее планировать расходы на SEO-аудит и избегать непредвиденных расходов.
- Почасовая ставка. Этот подход работает хорошо для агентств, которые не имеют чёткого представления о том, сколько времени потребуется для проведения SEO-аудита, и нуждаются в гибкости в структуре ценообразования.
- Ценообразование на основе ценности. Эта модель основана на потенциальной отдаче, которую клиент получит от своих инвестиций в SEO-аудит.
- Модель абонентского обслуживания. Эта модель ценообразования позволяет для постоянного сотрудничества между агентством и клиентом.
- Гибридная модель ценообразования. Эта модель сочетает в себе элементы различных моделей ценообразования, чтобы предложить более гибкое решение.
Сравнение моделей ценообразования SEO-аудита
Не все модели ценообразования одинаково подходят для каждого агентства-клиентского отношения. Факторы, такие как размер и сложность веб-сайта, прогнозируемый объём работы и долгосрочная SEO-стратегия, значительно влияют на то, какая модель ценообразования является наиболее эффективной.
Важные аспекты прозрачности в ценообразовании и результатах
Отсутствие ясности или прозрачности часто приводит к неожиданным расходам на SEO-аудит, которые клиент может быть не готов оплатить или не сможет себе позволить. Это также может привести к неудовлетворённости из-за недопонимания того, что включает в себя SEO-аудит.
8 вещей, которые нужно включить в пакет SEO-аудита вашего агентства
- Проверка состояния сайта.
- Технический SEO-аудит.
- Анализ обратных ссылок.
- Текущие поисковые рейтинги по ключевым словам.
- Анализ органического трафика.
- Анализ пользовательского опыта.
- Конкурентный анализ.
- Следующие шаги и пункты действий.
Создайте высокоценное предложение, чтобы получить максимальную оплату за ваши SEO-услуги
SEO-предложение — это критический документ, который напрямую влияет на способность вашего агентства привлечь высокооплачиваемых клиентов для ваших SEO-услуг. Чтобы ваши предложения передавали ценность, которую вы предлагаете, и оправдывали вашу цену, выполните 6 ключевых шагов для создания высокоценного SEO-предложения.
- Поймите потребности вашего клиента.
- Проведите предварительный SEO-анализ.
- Чётко определите свои услуги.
- Покажите свои предыдущие успехи.
- Предоставьте чёткую разбивку цен.
- Предложите график проекта.