Краткое содержание
Некоторые из наших любимых постов о продажах и маркетинге B2B из интернета на прошлой неделе.
Каждое субботнее утро мы делимся некоторыми из наших любимых постов о продажах и маркетинге B2B из интернета на прошлой неделе (чтобы они были свежими!). Мы упускаем массу интересных материалов, так что если вы нашли что-то, чем, на ваш взгляд, стоит поделиться, пожалуйста, сообщите нам.
Ошибка 6QA: как команды неверно интерпретируют ключевой сигнал о покупке от Дэна Хиба Неправильное понимание того, что на самом деле означает «6QA», может привести к тому, что команды будут набрасываться на аккаунты, которые на самом деле не готовы, и упускать те, которые действительно готовы. В этом посте рассказывается, как лучше рассчитать время для ваших обращений, используя сигналы о намерениях.
Лучший контент B2B по этапам воронки от Activate Marketing Services Не весь контент одинаково хорош — особенно когда речь идёт о соответствии воронке. В этом посте вы найдёте краткую и действенную информацию о правильных типах контента для этапов осведомлённости, рассмотрения и принятия решений.
Топ-ошибок в генерации лидов B2B (и как их избежать) от RemoteReps247 От чрезмерного использования автоматизации до игнорирования последующих действий — это список без лишних слов распространённых ошибок в генерации лидов B2B и способы их исправления. Стоит ознакомиться перед запуском следующей кампании.
Прогнозная оценка аккаунтов: полное руководство для маркетологов B2B от Правеена Даса В этом практическом руководстве объясняется, как работает прогнозная оценка аккаунтов, почему она превосходит статические фирмографические данные и как начать работу. Если вы масштабируете ABM или создаёте более интеллектуальную модель ICP, это отличный учебник.
Как развивать потенциальных клиентов и повышать конверсию для сложных продаж B2B от Джесси Галанниса Для продаж B2B с длинным циклом и множественными касаниями базового развития лидов будет недостаточно. В этом посте предлагаются советы по составлению схем развития, адаптации сообщений в зависимости от этапа жизненного цикла и устранению пробелов между маркетингом и продажами.
Желаем вам чудесных выходных и благодарим за чтение! Если у вас есть источники новостей о B2B, на которые вы полагаетесь, мы хотели бы услышать о них. Пожалуйста, поделитесь ими с нами.