Маркетинг роста и генерация спроса развиваются стремительно — благодаря экспериментам, изменению поведения покупателей и необходимости делать больше с меньшими ресурсами. В этом постоянно меняющемся мире полезно учиться у тех, кто не просто идёт в ногу со временем, но и продвигает всё вперёд.
Это не про шумиху или быстрые победы. Это про маркетологов, которые строят реальные системы, задают умные вопросы и делятся тем, что узнали. От платных медиа и контент-стратегии до операций и эффективности каналов — эти люди привносят широкий спектр опыта и идей.
Если вы хотите оставаться в тонусе, подвергать сомнению свои предположения и черпать вдохновение у вдумчивых практиков в сфере B2B, этот список — отличное место для начала. Давайте погрузимся.
Адам Холмгрен
Руководитель отдела генерации спроса, Rillion
Почему стоит следить за Адамом:
Адам — стратег B2B-маркетинга и предприниматель с более чем десятилетним опытом превращения простых идей в масштабируемые двигатели роста. С основой в экономике и генерации спроса он построил карьеру на сочетании бренда, данных и креативности для достижения значимых бизнес-результатов. Он является создателем нескольких успешных проектов, включая B2B-маркетинговое сообщество и топовый подкаст — оба были приобретены в 2024 году. Также он основал Fibbler, растущую платформу SaaS, которая помогает маркетологам преобразовывать данные LinkedIn Ads в практические идеи, обслуживая более 140 клиентов и генерируя более 14 тысяч долларов в MRR.
В настоящее время Адам возглавляет отдел генерации спроса в Rillion, продолжая строить на пересечении маркетинга, технологий и роста, помогая командам B2B мыслить масштабнее и эффективнее расходовать средства.
Элис Хейл
SVP, маркетинг роста, Demandbase
Почему стоит следить за Элис:
Элис Хейл — старший вице-президент по маркетингу роста в Demandbase. Двукратный CMO, она формировала маркетинговую стратегию и исполнение для быстрорастущих B2B SaaS, компаний, поддерживаемых частными инвестициями, и публичных компаний, включая UiPath, Productboard, Logz.io, Tempo Software и Appen. Имея опыт работы как в сфере технологий, так и в здравоохранении, она обладает глубокими знаниями в области генерации спроса, цифрового маркетинга, продуктового маркетинга и брендового обмена сообщениями. Элис известна тем, что создаёт маркетинговые программы, которые обеспечивают измеримый рост и создают значимые связи с аудиторией. Она руководствуется стратегическим мышлением и кросс-функциональным подходом, всегда ориентированным на маркетинг, который приносит реальную отдачу.
Элли Смит
Руководитель отдела маркетинга роста, Sequel.io
Почему стоит следить за Элли:
Элли — смелый голос в B2B-маркетинге, известный тем, что поддерживает разговорный контент и помогает брендам проявлять индивидуальность. Она увлечена стартапами SaaS, созданием личных брендов и созданием маркетинга, который не звучит так, будто его написал робот. Любопытная по натуре и всегда исследующая то, чего она не знает, Элли привносит свежие перспективы и энергию во всё, к чему прикасается. Кроме того, она очень любит кофе.
Аксель Сукианто
Директор по маркетингу роста, Axel Sukianto
Почему стоит следить за Акселем:
Аксель Сукианто — маркетолог B2B SaaS и директор по маркетингу роста с более чем десятилетним опытом увеличения доходов за счёт ориентированных на клиента кампаний в Австралии и регионе APAC. Он тесно сотрудничал с маркетинговыми и растущими командами, чтобы разработать масштабируемые стратегии, в которых приоритет отдаётся потребностям покупателей, согласованности с бизнес-целями и измеримым результатам. Известный своим практическим подходом и региональным опытом, Аксель помогает компаниям SaaS разблокировать устойчивый рост за счёт генерации спроса и выполнения задач на всём протяжении воронки.
Брендон Рэдлингер
Соучредитель, The Forge
Почему стоит следить за Брендоном:
Брендон — лидер в области B2B-маркетинга, специализирующийся на продуктовом маркетинге, генерации спроса, маркетинге роста и маркетинге на основе учёта. Его работа основана на страсти к пересечению технологий и психологии, особенно того, как это влияет на рост бизнеса, связи и общение. Известный своим любопытством и стремлением к постоянному обучению, Брендон подходит к маркетингу, сочетая стратегическое мышление и человеческую проницательность.
Брендан Коннотон
Руководитель отдела маркетинга роста, Qwilr
Почему стоит следить за Бренданом:
Брендан — руководитель отдела маркетинга роста в Qwilr, где он руководит стратегией и выполнением задач по всей воронке для обеспечения устойчивого роста конвейера и доходов. Имея большой опыт работы в B2B SaaS, он специализируется на генерации спроса, цифровых кампаниях и оптимизации конверсии. Брендан сочетает творческое мышление с подходом, основанным на данных, для создания программ, которые находят отклик у современных покупателей и обеспечивают измеримое воздействие.
Бриттни Бланкен
Консультант по генерации спроса / маркетинговый консультант, Bryttney Blanken Consulting
Почему стоит следить за Бриттни:
Бриттни — консультант по генерации спроса в B2B и маркетинговый консультант в Bryttney Blanken Consulting, где она помогает маркетинговым командам создавать эффективные механизмы роста, ориентированные на получение дохода. Имея более чем 12-летний опыт и миллионы долларов, сгенерированных в результате маркетинга, она применяет проверенный подход к созданию предсказуемого и масштабируемого спроса.
Коди Уорд
Вице-президент по генерации спроса, Sequoia
Почему стоит следить за Коди:
Коди — старший руководитель по генерации спроса, специализирующийся на создании масштабируемых, высокоэффективных механизмов конвейера для компаний-разработчиков гиперрастущих технологий B2B. Он руководил программами, которые обеспечивают измеримый рост в компаниях SaaS, поддерживаемых частными инвестициями и венчурным капиталом, и консалтинговых организациях, поддерживая расширение ARR, стратегические поглощения и выход на глобальный рынок.
Дэвид Гудман
Основатель и генеральный директор, DG Growth Partners
Почему стоит следить за Дэвидом:
Дэвид — маркетолог B2B-роста с более чем 11-летним опытом помощи компаниям SaaS в разработке стратегий генерации спроса, которые приводят к привлечению потенциальных клиентов, созданию конвейеров и увеличению доходов. Он руководил программами в области платных медиа, SEO и оптимизации веб-сайтов, последовательно превышая цели по созданию конвейеров в диапазоне от 1 миллиона до 500 миллионов долларов.
Елена Верна
Специалист по росту, Dropbox
Почему стоит следить за Еленой:
Елена — опытный оператор в области роста и B2B SaaS с более чем 15-летним опытом масштабирования компаний с помощью стратегий, ориентированных на продукт. Она возглавляла функции роста, маркетинга и аналитики в быстрорастущих компаниях, таких как Miro, SurveyMonkey, Amplitude и Dropbox.
Элизабет Х.
Фракционный вице-президент по маркетингу роста, Stealth Startup
Почему стоит следить за Элизабет:
Элизабет — лидер в области маркетинга роста с солидным послужным списком в области генерации спроса, выхода на рынок и выполнения задач по всей воронке. Она масштабировала две компании до момента их приобретения, внесла свой вклад в оценку в 2,3 миллиарда долларов с Vista Equity Group и проконсультировала более 115 компаний по вопросам построения устойчивого роста.
Эмили Крамер
Соучредитель — MKT1 Advising, MKT1
Почему стоит следить за Эмили:
Эмили — бывший исполнительный директор по маркетингу, сейчас сосредоточившаяся на помощи стартапам в создании основ маркетинга через контент, консультирование и инвестиции. Она делится идеями через широко известный информационный бюллетень MKT1, свой подкаст Dear Marketers и посредством прямой работы с основателями B2B и лидерами в области маркетинга.
Эрик Линссен
Руководитель отдела роста, Keyplay
Почему стоит следить за Эриком:
Эрик Линссен — руководитель отдела роста в Keyplay, где он фокусируется на создании значимых, масштабируемых стратегий выхода на рынок, основанных на соединении, аутентичности и ценности. Его подход к росту основан на простой философии: жизнь — это не то, что написано на твоём надгробии, это те, кто придёт на твои похороны.
Эван Хьюз
Вице-президент по маркетингу, Refine Labs
Почему стоит следить за Эваном:
Эван начал свой путь в маркетинг с практического опыта, от уборки офисов в старшей школе до работы официантом, чтобы оплатить учёбу в колледже. Эти ранние роли научили его читать людей, решать проблемы и сохранять любопытство. Это любопытство привело его к тому, что он самостоятельно изучил платный поиск и получил свою первую маркетинговую должность в Walgreens.
Джордж Бут
Менеджер по генерации спроса в Великобритании / Европе, NomuPay
Почему стоит следить за Джорджем:
Джордж начал свою карьеру в сфере продаж в платёжной индустрии, где быстро понял, что традиционная книга B2B больше не находит отклика у современного покупателя. Этот инсайт привёл его в генерацию спроса, где он фокусируется на создании стратегий роста, отражающих сегодняшний путь покупателя.
Джордж Кудунарис
Соучредитель, The B2B Incubator
Почему стоит следить за Джорджем:
Джордж — страстный маркетолог B2B, посвятивший себя помощи небольшим маркетинговым командам в создании реального спроса с ограниченными ресурсами. Основываясь на опыте работы как в штате, так и в агентстве, он разработал систему 5 BEs Framework, практическую систему, созданную для того, чтобы выйти за рамки поверхностных метрик и создать маркетинг, который приносит доход.
Джиано Фиоре
Менеджер по маркетингу роста, Nooks
Почему стоит следить за Джиано:
Джиано Фиоре — менеджер по маркетингу роста в Nooks, где он руководит контентом и мероприятиями для повышения вовлечённости и поддержки роста конвейера.
Хиллари Карпио
Вице-президент по маркетингу роста, Snowflake
Почему стоит следить за Хиллари:
Хиллари — лидер в области B2B-маркетинга с увлечённостью к созданию инновационных, ориентированных на клиента программ, которые масштабируются. Её предпринимательские корни и творческий дух подпитывают её маркетинговый подход, сочетая технологии, сторителлинг и стратегию для создания незабываемых впечатлений, которые находят отклик.
Джозеф Хилл
Основатель, Revenu
Почему стоит следить за Джозефом:
Джозеф — эксперт в области B2B-рекламы с опытом управления более чем 100 миллионами долларов расходов на рекламу в социальных сетях и поисковых каналах. Как основатель Revenu, он помогает компаниям SaaS и B2B разрабатывать рекламные стратегии, которые генерируют спрос и стимулируют рост конвейера.
Кейли Эдмондсон
Солопренер, DemandLoops
Почему стоит следить за Кейли:
Кейли помогает компаниям SaaS в сфере B2B создавать и масштабировать современные программы генерации спроса. После многих лет руководства внутренним отделом генерации спроса в стартапах с высокими темпами роста она теперь работает как консультант по маркетингу, тесно сотрудничая с командами на ранних стадиях развития и на стадии роста.
Натали (МакАлистер) Джексон
Директор по генерации спроса, CBIZ
Почему стоит следить за Натали:
Натали — опытный лидер в области цифрового маркетинга с глубоким опытом в области генерации спроса, email-маркетинга, автоматизации маркетинга, стратегии CRM и маркетинга на основе учёта. Она имеет солидный опыт возврата инвестиций в маркетинг на сотни процентов для компаний, предоставляющих профессиональные услуги и программное обеспечение B2B.
Николь Гейтс
Вице-президент по глобальному маркетингу роста, Varonis
Почему стоит следить за Николь:
Николь — инновационный лидер в области B2B-маркетинга с глобальным опытом работы в Северной Америке и EMEA. Имея большой опыт в SaaS, она обладает глубокими знаниями в области генерации спроса, контента и социальных сетей, брендового маркетинга и позиционирования продуктов.
Рейген Додсон
Старший директор по генерации спроса, маркетинговым операциям, SoundThinking (ранее ShotSpotter)
Почему стоит следить за Рейген:
Рейген — стратегический лидер в области генерации спроса с более чем десятилетним опытом построения и масштабирования операций для стартапов SaaS с гиперростом. Она запускала функции спроса, доходов и маркетинговых операций с нуля, сочетая системное мышление с подходом, ориентированным на результат.
Райан О.
Менеджер по генерации спроса, Refine Labs
Почему стоит следить за Райаном:
Райан — маркетолог в области B2B-генерации спроса с особым вниманием к платному привлечению, помогающий быстрорастущим компаниям SaaS масштабировать свой конвейер через поисковые и социальные каналы.
Сэм Кюэнле
Вице-президент по маркетингу, Loxo
Почему стоит следить за Сэмом:
Сэм — маркетолог в области генерации спроса, который опирается на удивительно разнообразную основу. В детстве он мечтал стать футболистом, физиотерапевтом или психологом. Хотя эти пути не стали карьерой, они сформировали его подход к маркетингу через командную работу, решение проблем и эмпатию.
Сэм Ярборо
Главный специалист по росту, Salesforce, Invisory
Почему стоит следить за Сэмом:
Сэм — главный специалист по росту в Invisory и соучредитель Arcadia, где она помогает партнёрам стратегически развивать своё присутствие в экосистеме Salesforce.
Сара Бриз
Вице-президент по генерации спроса, Hunters
Почему стоит следить за Сарой:
Сара возглавляет отдел генерации спроса и полевого маркетинга в Hunters, быстрорастущей компании в сфере кибербезопасности, где она стимулирует глобальный рост конвейера и управляет командой в США и EMEA.
Сара Макконнелл
Вице-президент по генерации спроса, Qualified
Почему стоит следить за Сарой:
Сара — опытный лидер в области генерации спроса с солидным послужным списком разработки и реализации успешных стратегий выхода на рынок для компаний B2B SaaS. Она сочетает стратегическое мышление с практическим исполнением, управляя всем: от ежегодного планирования и бюджетирования до операций с кампаниями, атрибуцией и отчётностью.
Сара Сехгал
Директор по маркетингу роста, OpenSesame
Почему стоит следить за Сарой:
Сара — лидер в области маркетинга роста и операций с проверенным послужным списком воздействия на воронку на глобальном уровне. Имея опыт управления маркетинговыми бюджетами на сумму более 6 миллионов долларов и руководства высокоэффективными командами, она сочетает стратегию и исполнение для ускорения конвейера и доходов для компаний B2B SaaS.
Тара Робертсон
Директор по маркетингу роста, ContactMonkey
Почему стоит следить за Тарой:
Тара Робертсон — директор по маркетингу роста в ContactMonkey, где она руководит стратегиями ускорения конвейера и доходов на протяжении всего пути клиента. С прочной основой в B2B SaaS она привносит глубокий опыт в области генерации спроса, жизненного цикла маркетинга и экспериментирования для обеспечения устойчивого роста.