Резюме
В этом блоге мы рассмотрим основы вывода продукта на рынок и оркестрации маркетинга: что это такое, чем они отличаются от автоматизации и управления проектами, и как они помогают командам работать эффективнее. Вы найдёте ответы на распространённые вопросы об инструментах, готовности команды, сотрудничестве и том, как оркестрация поддерживает цифровую трансформацию.
Оркестрация вывода продукта на рынок помогает командам согласовывать стратегию и исполнение, связывая планирование, контент, каналы и инструменты. Она улучшает сотрудничество, сокращает задержки и обеспечивает координацию и измеримость маркетинговых усилий.
В этом блоге мы собрали наиболее часто задаваемые вопросы, которые задают маркетологи B2B, пытаясь оптимизировать процесс оркестрации вывода продукта на рынок (от планирования до исполнения).
Общие вопросы об оркестрации GTM
Что такое маркетинговая оркестрация и почему она важна?
Маркетинговая оркестрация — это обеспечение бесперебойной работы всей вашей маркетинговой деятельности — от планирования до исполнения — в разных командах. Это помогает всем оставаться на одной волне, ускоряет исполнение и улучшает результаты за счёт объединения усилий по созданию контента, кампаниям и инструментам. Когда всё сделано хорошо, маркетинг превращается в более гибкую и отзывчивую часть вашего бизнеса. Подробнее об этом читайте в нашем обзоре маркетинговой оркестрации и в блоге «Основы маркетинговой оркестрации».
Чем маркетинговая оркестрация отличается от автоматизации маркетинга?
Маркетинговая автоматизация помогает вам автоматически выполнять такие задачи, как отправка электронных писем или оценка потенциальных клиентов. Маркетинговая оркестрация выходит на уровень выше — она обеспечивает согласованную работу ваших маркетинговых стратегий, контента и каналов. Представьте автоматизацию как инструменты, которые делают что-то за вас, а оркестрация гарантирует, что эти инструменты работают для достижения одной цели. Подробнее об этом читайте в нашем блоге «Оркестрация против автоматизации».
Каковы ключевые компоненты успешной стратегии B2B GTM?
Убедительная стратегия B2B GTM включает в себя четыре вещи: знание вашего целевого рынка, понимание того, какую ценность вы предлагаете, обеспечение совместной работы отделов продаж и маркетинга и наличие чётких показателей успеха. Речь идёт о том, чтобы донести ваше сообщение до нужных людей нужным образом и измерить, работает ли оно. Подробнее об этом мы расскажем в нашем блоге о стратегии GTM.
Для руководителей маркетинговых операций
Какую роль играют данные в маркетинговой оркестрации?
Данные помогают сосредоточить ваши маркетинговые усилия и обеспечить их согласованность. Они включают в себя такие показатели, как эффективность кампании, время запуска, качество потенциальных клиентов и эффективность контента по каналам. В режиме реального времени аналитика помогает командам определить, что работает, что не работает, и двигаться быстрее без догадок. Для внедрения оркестрации ознакомьтесь с нашим контрольным списком и руководством для директоров по маркетингу.
Как узнать, готова ли наша команда к маркетинговой оркестрации?
Начните с вопроса, борются ли ваши маркетинговые, продажные и операционные команды с задержками, переделками или неясными переходами. Если вы тратите больше времени на координацию, чем на исполнение, или если разные команды используют разные системы без чёткого плана, вы, вероятно, готовы. Быстрая оценка оркестрации поможет вам выявить пробелы и возможности. Подробнее о том, как определить, пора ли вам улучшать оркестрацию вывода продукта на рынок, читайте в нашем блоге или запросите оценочную таблицу оркестрации GTM.
Какие инструменты нам нужны для маркетинговой оркестрации?
Вам не нужен гигантский технологический стек, чтобы начать. Такие инструменты, как Asana, Monday.com или Workfront, могут помочь с управлением проектами, а HubSpot, Salesforce и Marketo — соединить ваши кампании и данные. Самое главное — чтобы ваши инструменты были интегрированы, ваша команда была обучена, и все следовали общему процессу. Ознакомьтесь с некоторыми полезными инструментами в нашем блоге с рекомендациями.
Почему межфункциональное сотрудничество важно в оркестрации GTM?
Когда маркетинговые, продажные и клиентские команды работают по разным правилам, вы получаете несогласованность, задержки и несогласованность сообщений. Оркестрация решает эту проблему, создавая общие системы, чёткие роли и более плавные переходы. Подробнее об этом мы расскажем в нашем блоге о повышении согласованности продаж и маркетинга за счёт оркестрации.
Для продаж и исполнительного руководства
Как маркетинговая оркестрация способствует росту доходов?
Согласовывая команды и оптимизируя выполнение кампаний, оркестрация повышает эффективность маркетинга, увеличивает генерацию лидов и улучшает конверсию продаж. Подробнее об этом читайте в нашем руководстве «Стимулирование роста за счёт изменений».
Каково влияние маркетинговой оркестрации на качество обслуживания клиентов?
Хорошо организованная маркетинговая стратегия обеспечивает последовательный и персонализированный опыт на всех точках контакта с клиентами, повышая удовлетворённость и лояльность. Подробнее о том, как вывести команды GTM из разрозненности для обеспечения роста, ориентированного на клиента, читайте в нашем блоге.
Как маркетинговая оркестрация может поддержать наши инициативы по цифровой трансформации?
Маркетинговая оркестрация поддерживает цифровую трансформацию, превращая инвестиции в маркетинговые технологии в повторяющиеся, масштабируемые процессы, а не просто в отдельные инструменты. Подробнее об этом читайте в нашем блоге с лучшими практиками.
О услугах Heinz Marketing по оркестрации GTM
Что включает в себя услуга Heinz Marketing по оркестрации GTM?
Наша услуга по оркестрации GTM начинается с комплексной оценки ваших текущих маркетинговых процессов, за которой следуют индивидуальные рекомендации по улучшению согласованности, эффективности и производительности ваших маркетинговых и продажных команд.
Какие результаты мы можем ожидать от вашего участия в оркестрации?
Наше участие в оркестрации включает в себя комплексный набор стратегических и операционных результатов, призванных оказать измеримое воздействие. К ним относятся:
- Отчёт об оценке зрелости оркестрации и рекомендации: выявляет пробелы в текущих процессах и намечает путь к более эффективной и согласованной работе.
- Индивидуальный план работы GTM: визуализирует процессы разработки и передачи кампаний в идеальном состоянии, сокращая время запуска и переделки.
- Руководства по исполнению кампании: стандартизируют лучшие практики в командах для обеспечения согласованности, более быстрого внедрения и ясности исполнения.
- Межфункциональные системы управления договорными обязательствами: уточняют роли, обязанности и сроки для снижения трения и повышения скорости.
- Материалы для обучения и управления изменениями: обеспечивают внедрение новых процессов и поддерживают долгосрочную трансформацию за счёт повышения квалификации и расширения возможностей.
Каждый результат разработан для сокращения неэффективности, сокращения циклов кампании, увеличения вклада маркетинга в формирование воронки и, в конечном итоге, максимизации рентабельности маркетинговых инвестиций.
Как Heinz Marketing адаптирует стратегии оркестрации к нашим конкретным потребностям?
Мы проводим углублённые ознакомительные встречи с вашими внутренними и внешними заинтересованными сторонами GTM, чтобы понять ваши уникальные проблемы и цели, что позволяет нам разработать индивидуальную стратегию оркестрации, соответствующую вашим бизнес-целям.
Каков типичный график реализации стратегии маркетинговой оркестрации?
Сроки реализации зависят от сложности вашей организации, но обычно составляют от нескольких недель для начальных оценок до нескольких месяцев для полного выполнения и оптимизации.
Как мы можем начать работу с услугами Heinz Marketing по оркестрации GTM?
Свяжитесь с нами, чтобы назначить консультацию. Мы обсудим ваши конкретные потребности и расскажем, как наши услуги могут помочь вам достичь ваших маркетинговых и продажных целей.