Резюме
Это не просто техническое решение. Это стратегический сигнал
Маркетологи часто рассматривают выбор между CMS и размещением целевых страниц в MAP как техническое решение. Но на самом деле это показатель ясности GTM. В этой статье переосмысливается дискуссия и предлагается стратегический подход для более разумной, быстрой и последовательной доставки инсайтов.
Маркетологи часто спорят, где размещать целевые страницы с закрытыми доступами: на корпоративном сайте или внутри платформы маркетинговой автоматизации (MAP). На первый взгляд, это вопрос удобства или контроля. Но на самом деле это проблема зрелости GTM.
Ваш выбор места размещения закрытого контента отражает то, насколько хорошо согласованы ваши системы, команды и отчётность, или насколько они действительно разрознены. В этой статье я покажу, почему этот выбор выявляет более глубокие проблемы в маркетинге, почему это стало важнее, чем когда-либо, и как решить эту проблему стратегически, а не просто тактически.
Выбор правильной модели хостинга (и почему это не универсальный подход)
Вот как оценить вашу модель хостинга, исходя из ваших приоритетов:
Используйте ваш CMS, если:
- Брендинг и SEO имеют наибольшее значение.
- Вы можете получить ресурсы разработчиков по запросу.
- Вы хотите полный контроль над опытом работы со страницей и аналитикой.
Совет: внедрите формы MAP, чтобы обеспечить согласованную маршрутизацию и отслеживание кампании.
Используйте ваш MAP, если:
- Вы отдаёте приоритет скорости запуска.
- Вам нужно быстро клонировать страницы для сегментированных аудиторий.
- У вас нет поддержки CMS для создания целевых страниц.
Совет: используйте собственный домен или поддомен, чтобы сохранить часть брендового капитала.
Используйте гибридную модель, если:
- Вы хотите получить лучшее из обоих миров: контроль, скорость и атрибуцию.
- Вас волнует понимание эффективности на уровне сегментов (например, ABM против глобального).
- Вы хотите создавать отчёты, готовые для руководителей, на основе единого набора данных.
Гибридная модель — это та, в которой вы используете либо MAP, либо CMS для своих целевых страниц, в зависимости от вашего варианта использования. Именно здесь вступает в игру такой инструмент, как Agentic AI от Mperativ. Речь идёт не только о том, где находится форма, но и о том, что вам говорит ваша GTM-информация. Mperativ объединяет активность CMS, MAP и CRM в понятные для руководителей повествования, устраняя необходимость спорить о том, где должны храниться данные, и наконец-то сосредотачиваясь на их значении.
Заключительная мысль
Если ваша команда застряла в спорах о том, где должен размещаться закрытый контент, это сигнал, но не о некомпетентности, а о системе, которая вышла из строя.
Не просто решайте, куда поместить следующую электронную книгу. Спросите:
- Можем ли мы точно отслеживать источник кампании в разных системах?
- Понимаем ли мы, как каждая аудитория конвертируется на разных целевых страницах?
Рекомендуемые следующие шаги
- Проведите быстрый аудит вашего рабочего процесса с целевыми активами.
- Создайте структуру хостинга по стадиям воронки и персонажам.
- Оцените такие инструменты, как Mperativ, для централизации отчётности GTM и сокращения тактического оттока.
И самое главное: перестаньте относиться к хостингу целевых страниц как к IT-проблеме. Это проблема производительности GTM. Решение этой проблемы может стать ключом к успеху, которого ждала ваша воронка.
Готовы начать? Если вы хотите вывести свою маркетинговую стратегию на новый уровень, свяжитесь с нами. Давайте обсудим, как мы можем помочь вам реализовать правильную стратегию целевых страниц.