Резюме
Некоторые из наших любимых постов о продажах и маркетинге B2B из интернета на прошлой неделе.
Каждое субботнее утро мы делимся некоторыми из наших любимых постов о продажах и маркетинге B2B из интернета на прошлой неделе (чтобы всё было свежо!). Мы упускаем массу отличных материалов, так что если вы нашли что-то, что, по вашему мнению, стоит поделиться, пожалуйста, сообщите нам.
Насладитесь одним из последних ленивых выходных летом с несколькими выдающимися материалами для директоров по маркетингу — охватывающими распространённые ловушки, приостановки сделок, бренд в эпоху искусственного интеллекта и немного мудрости Энн Хэндли в завершение.
6 самых больших ловушек в маркетинге для директоров по маркетингу — и как их исправить, автор Джеймс Пинтзак, DemandGen Report.
Эта статья стоит того, чтобы её прочитать, если вы когда-нибудь чувствовали, что ваша команда топчется на месте. В ней выделены шесть ловушек, в которые часто попадают директора по маркетингу, например, погоня за слишком большим количеством приоритетов, работа в изоляции или ожидание «идеального» момента перед запуском, и предложены простые решения. Вывод: сосредоточьтесь на нескольких чётких целях, быстро тестируйте и учитесь, опирайтесь на свежие перспективы, чтобы маркетинг приносил ощутимый результат.
Почему прошедший год стал самым большим вызовом для директоров по маркетингу, автор Грег Джарбо.
В этой статье рассказывается, как недавние потрясения, такие как изменение потребительских привычек, неустанные технологические изменения, давление на бюджеты и сверхконкурентная цифровая среда, заставили почувствовать директоров по маркетингу, что они словно штурмуют идеальный шторм.
Преодоление «тихой паузы» в сделках B2B, автор Карла А. Флеминг.
В этой статье рассматривается почти 40% сделок B2B, которые приостанавливаются. Около 60% потерянных сделок происходят не потому, что вы оказались в невыгодном положении, а потому, что покупатель просто решил не принимать решение. В статье предлагается умный план игры, чтобы рассматривать эти «спящие» сделки не как неудачи, а как сигналы, которые стоит возобновить.
Директорам по маркетингу необходимо защитить свой бренд в мире, ориентированном на искусственный интеллект, автор Джессика Апотекер.
Это проверка реальности: в эпоху искусственного интеллекта уникальный голос вашего бренда более хрупок, чем когда-либо, поскольку искусственный интеллект позволяет подражателям легко наводнить рынок. План действий? Опирайтесь на то, что могут делать только люди — креативность, ценностно-ориентированные сообщения — и подкрепляйте их точными инсайтами, чтобы не потеряться в шуме. Речь идёт о лидерстве с намерением бренда, а не о том, чтобы позволить искусственному интеллекту подорвать вашу сущность.
Когда использовать искусственный интеллект: уроки из моей любимой библиотеки, автор Энн Хэндли.
Энн лучше всего говорит об этом в этой очаровательной истории о библиотеке, которая показывает, что искусственный интеллект и человеческая креативность — не соперники, а партнёры. Она напоминает нам: пусть искусственный интеллект ускорит утомительные дела, но опирайтесь на свой уникальный человеческий талант, чтобы по-настоящему соединиться. Это беззаботный призыв к тому, что секретный соус всё ещё живёт в наших собственных аутентичных голосах, даже в мире искусственного интеллекта.
Желаем вам чудесных выходных и благодарим за чтение! Если у вас есть источники новостей о B2B, на которые вы полагаетесь, мы хотели бы услышать о них. Пожалуйста, поделитесь ими с нами.