Резюме
Некоторые из наших любимых публикаций о продажах и маркетинге B2B из интернета за прошедшую неделю.
Каждое субботнее утро мы делимся некоторыми из наших любимых публикаций о продажах и маркетинге B2B из интернета на прошлой неделе (чтобы всё было свежо!). Мы упускаем массу интересных материалов, поэтому, если вы нашли что-то, чем, по вашему мнению, стоит поделиться, пожалуйста, сообщите нам.
Концептуальная основа из четырёх компонентов — выбор целевых клиентов, персонализация, автоматизация и измерение рентабельности инвестиций — помогает техническим командам создавать программы ABM, которые обеспечивают высококачественные лиды и измеримые результаты.
В 2025 году успех будет зависеть от создания настоящего 360-градусного представления о клиентах — интеграции данных нулевого, первого и третьего уровня, использования прогнозной аналитики для концентрации на наиболее важных клиентах.
Персонализация и более тесное согласование работы отделов продаж и маркетинга остаются ключевыми, но новые тенденции включают использование расширенных сигналов о намерениях для приоритизации и стратегического масштабирования персонализированных точек контакта.
Сосредоточьтесь на выявлении ценных клиентов, согласовании команд, внедрении персонализации, использовании подходящего набора инструментов и внесении изменений на основе показателей эффективности.
ABM — это стратегия, ориентированная на доходы, в которой ценные клиенты рассматриваются как индивидуальные рынки; согласование маркетинга и продаж в рамках персонализированных многоканальных кампаний ускоряет циклы заключения сделок.
Эффективное планирование, согласование целей, выбор подходящих инструментов ABM и персонализированные сообщения входят в число 15 лучших практик, которые помогают снизить риски и повысить эффективность кампаний.
Желаем вам чудесных выходных и благодарим за чтение! Если у вас есть источники новостей о B2B, на которые вы полагаетесь, мы хотели бы услышать о них. Пожалуйста, поделитесь ими с нами.