Патрик Кэмпбелл, соучредитель и генеральный директор @ ProfitWell, изучает данные о маркетинговых усилиях по созданию контента в 3 000 компаниях, чтобы увидеть, как они работают:
Ключевая цитата
«При сравнении общих темпов роста между компаниями, использующими контент-стратегию, и теми, кто этого не делает, компании, использующие контент, демонстрируют примерно на 30 % более высокие темпы роста, чем те, кто не использует контент-маркетинг».
Наши выводы
- Снижение затрат на привлечение клиентов. Затраты на привлечение клиентов с помощью контент-маркетинга на 15 % меньше, чем при платном привлечении. Даже несмотря на то, что контент становится всё более конкурентным, а создание дифференцированного контента становится всё сложнее, данные от ProfitWell указывают на более низкие расходы на контент-маркетинг.
- Контент ускоряет цикл продаж. Данные показывают, что 47 % покупателей просматривают 3–5 единиц контента, прежде чем поговорить с торговым представителем. Коэффициент закрытия сделок в inbound-маркетинге в 8–10 раз выше, чем в outbound-маркетинге. А компании с блогом генерируют на 67 % больше лидов, чем те, у кого его нет.
- Контент способствует общему росту. Компании, имеющие контент-стратегию, имеют на 30 % более высокие темпы роста, чем те, кто её не имеет. Кроме того, данные показывают, что у компаний с контент-стратегией на 5–10 % выше уровень удержания клиентов.
Почему мы считаем, что это важно
Создавать отличный контент сложно. К тому же это становится всё труднее по мере насыщения каналов распространения контента. Ранее в Reforge мы говорили со Спенсером МакКланом из Ipsy о роли контента в их продукте.
«Большинство клиентов начинают не как клиенты, а как люди, ищущие информацию по общей проблеме. Задача контент-маркетинга — заострить их внимание на этой проблеме, а затем предложить достоверную информацию о возможных решениях (но не обязательно брендированных). Наконец, на последних этапах осведомлённости клиентов, когда лиды были взращены и квалифицированы на предыдущих этапах, контент представляет продукт — будь то конкретный карандаш для бровей или инструмент SaaS».
Краткое содержание от Reforge. Оригинальная статья от Патрика Кэмпбелла • генеральный директор @ ProfitWell.