Во втором эпизоде подкаста Beyond B2B Marketing я с радостью поделюсь беседой, которую провёл с Кристианой Маручос, вице-президентом по маркетингу в маркетинговой платформе на базе искусственного интеллекта StackAdapt*.
Несмотря на то, что я более 25 лет работаю в сфере B2B-маркетинга, я сосредоточился исключительно на контенте, поиске, влиянии и социальных сетях — а не на программной или дисплейной рекламе. Вот почему я с нетерпением ждал интервью с Кристианой — опытным маркетологом с глубокими знаниями в области, о которой мне нужно узнать больше. У меня такое ощущение, что многие другие маркетологи B2B чувствуют то же самое. Надеюсь, это интервью даст вам такой же ценный взгляд на пересечение рекламных технологий (adtech), маркетинговых технологий (martech), SEO и ИИ, как и мне.
Кристиана рассказывает, как она увеличила свою команду с 10 до 50 маркетологов, сохраняя при этом «смелую креативность» в центре внимания быстрорастущей компании на очень конкурентном рынке. Кристиана объясняет, как нативная для ИИ платформа StackAdapt объединяет adtech и martech, чтобы добиться максимальной эффективности от каждого потраченного на программную рекламу доллара. В нашем разговоре также рассматривается вопрос, почему брендам B2B следует переоснащать свой SEO уже сейчас для ИИ-обзоров Google и как оригинальный контент, созданный человеком, подпитывает эти алгоритмы.
Кристиана призывает лидеров B2B-маркетинга стремиться к «эффективности воздействия», сочетая дисциплину данных с человеческим воображением для стимулирования роста. Концепция «быть человеком перед лицом ИИ» является постоянной темой в наших интервью подкаста Beyond B2B.
Прослушайте полное интервью с Кристианой здесь:
Посмотрите полное интервью здесь:
Если вы хотите краткое изложение моего интервью с Кристианой, вот краткий обзор:
Масштабирование с целью Кристиана рассказывает, как она увеличила маркетинговую команду StackAdapt с 10 до 50 человек за три года, опираясь на чёткие принципы бренда, аутентичное сторителлинг и культуру «смелой креативности». Такая основа, по её словам, позволяет команде внедрять инновации на скорости, не жертвуя качеством или ответственностью за производительность.
Конвергенция AdTech + MarTech Основная тема — нативная для ИИ платформа StackAdapt, которая объединяет программную рекламу, каналы собственных медиа и оптимизацию в реальном времени в едином рабочем пространстве. Пополняя систему миллиардами входных данных кампании, платформа постоянно обучается, предлагая маркетологам экспоненциальный рост эффективности — это непреодолимое преимущество для брендов, которые хотят выжать максимум из каждого потраченного на программную рекламу доллара, не управляя десятью различными инструментами.
Креативность как конкурентное преимущество В шумном мире adtech и B2B-маркетинга Кристиана утверждает, что креативность больше не является необязательной. Контент-маркетинг и ресурсный центр с блогами, вебинарами, подкастами и исследованиями — это топливо, которое даёт ИИ StackAdapt что-то действительно оригинальное для работы. Уникальные ракурсы и перспективные перспективы — это то, что привлекает внимание и создаёт долгосрочный авторитет.
Партнёрства, которые умножают эффект В эпизоде также рассказывается о спонсорстве StackAdapt с высокими показателями от LinkedIn Marketing Solutions. Создавая совместно контент с лидерами мнений, а не просто «присутствуя» рядом с LinkedIn, оба бренда добились 360-градусного успеха, который нашёл глубокий отклик у маркетологов B2B и продемонстрировал силу стратегического партнёрства.
SEO для эпохи ИИ Совет Кристианы по поиску прост: «Не ждите». Поскольку ИИ-обзоры Google уже меняют облик поисковых систем, маркетологи B2B должны оптимизировать свои сайты для сводных блоков и мультимодального поиска уже сегодня. Цель — стать лучшим ответом, где бы покупатели ни искали — до того, как исчезнет трафик с кликами по ссылкам.
От сокращения расходов к эффективности воздействия Обращаясь к ситуации «делать больше с меньшими затратами», она призывает лидеров перейти от урезания бюджета к эффективности воздействия. Объединение инвестиций в бренд с маркетингом на основе производительности и предоставление ИИ возможности быстро оптимизировать работу обеспечивает более высокую отдачу, чем сокращение расходов или проведение разрозненных кампаний.
Лидерство в формате «человек плюс ИИ» Разговор завершается на личной ноте. Кристиана благодарит за мотивацию рефлексивную практику, разнообразие точек зрения и визионеров-основателей. Её совет коллегам: сочетайте человеческое творчество с жёсткостью, основанной на ИИ, не переставайте быть любознательными, и вы превратите рыночный хаос в устойчивый рост B2B.
Не забудьте посмотреть, послушать, поставить лайк и подписаться на подкаст Beyond B2B Marketing на вашей любимой платформе подкастов. Вы не захотите пропустить нашего следующего гостя. И помните: сейчас самое подходящее время, чтобы вырваться из скучного B2B!
Раскрытие информации: StackAdapt и LinkedIn являются клиентами TopRank Marketing
Об авторе
Ли Одден был признан одним из ведущих профессионалов в области B2B-маркетинга журналами Forbes, The Economist и Wall Street Journal. Более 20 лет он работал со своей командой в TopRank Marketing, помогая поднять индустрию B2B-маркетинга с помощью творческих маркетинговых программ, которые создают более аутентичный, экспериментальный и инклюзивный контент для таких брендов, как LinkedIn, Dell и Adobe. Ли — автор книги «Оптимизируйте» и опубликовал более 1,4 миллиона слов в блоге своей компании по маркетингу B2B. Как уважаемый лидер маркетингового мышления, он провёл почти 300 презентаций в 20 разных странах по B2B-контенту, поиску и маркетингу влияния. Когда Ли не занимается маркетингом, он, вероятно, бегает, готовит или путешествует.