Резюме
Некоторые из наших любимых постов о продажах и маркетинге B2B из интернета на этой неделе.
Каждое субботнее утро мы делимся некоторыми из наших любимых постов о продажах и маркетинге B2B из интернета за последнюю неделю (чтобы было свежо!). Мы упускаем массу замечательных материалов, поэтому, если вы нашли что-то, чем, по вашему мнению, стоит поделиться, пожалуйста, сообщите нам.
«Как на самом деле работают современные продажи B2B (если ваша активность sucks, всё остальное тоже будет плохо)» (How Modern B2B Sales Really Works (If Your Activity Sucks, Everything Else Will Too)) — Харис Халкик (Haris Halkic).
Лаконичный пост в LinkedIn, развенчивающий миф о том, что «больше активности = больше результатов». Харис подчёркивает, что по-настоящему сдвигает дело с мёртвой точки качество продаж: метрики, последовательности, образ мышления.
«Руководство по планированию маркетингового бюджета на 2025 год» (2025 B2B Marketing Budget Planning Guide) — Джон Арнольд (John Arnold), главный аналитик Forrester.
В этом руководстве разъясняется, куда направляются маркетинговые бюджеты B2B: в лучшем случае умеренный рост. Рекомендуется стратегические инвестиции в искусственный интеллект, партнёрские экосистемы и удержание клиентов, а также укрепление межфункционального сотрудничества.
«Ограничение контента: самая упускаемая из виду стратегия маркетинга» (Content Restraint: Marketing’s Most Overlooked Strategy) — Роберт Роуз (Robert Rose), Институт контент-маркетинга (Content Marketing Institute).
Продуманный взгляд на редко обсуждаемую тактику: понимание того, когда не стоит публиковать. CMI подчёркивает, что сокращение информационного хаоса может повысить концентрацию внимания, качество и эффективность.
«19 экспертных советов: использование искусственного интеллекта для помощи в маркетинговых операциях» (19 Expert Tips: Using AI to Help Your Marketing Ops) — Энн Джинн (Ann Gynn), Институт контент-маркетинга (Content Marketing Institute).
Искусственный интеллект может изменить правила игры для маркетинговых операций — в этом посте собраны практические рекомендации экспертов по оптимизации рабочих процессов, повышению гибкости кампаний и повышению эффективности планирования.
«Увеличение продаж за счёт обращения к эмоциональному пути принятия решений в B2B» (Boost Sales by Addressing the Emotional B2B Buying Journey) — исследование Gartner.
Gartner исследует, как эмоциональная динамика в процессе принятия решений B2B — страх неудачи, неприятие потерь, восприятие риска — может влиять на результаты сделок. Учёт этих эмоций способствует укреплению доверия и повышению конверсии.
Желаем вам замечательных выходных и благодарим за чтение! Если у вас есть источники новостей B2B, на которые вы полагаетесь, мы хотели бы услышать о них. Пожалуйста, поделитесь ими с нами.