Краткое содержание
Некоторые из наших любимых публикаций о продажах и маркетинге B2B на этой неделе
Каждое субботнее утро мы делимся некоторыми из наших любимых публикаций о продажах и маркетинге B2B из интернета на прошлой неделе (чтобы было свежо!). Мы упускаем массу интересных материалов, поэтому, если вы нашли что-то, чем, по вашему мнению, стоит поделиться, пожалуйста, сообщите нам.
Что 50 директоров по маркетингу рассказали о будущем ИИ в B2B
Автор: Кариллу Дитрих
В посте Кариллу представлены идеи более чем 50 технических директоров по маркетингу об интеграции ИИ в маркетинг. Ключевые тенденции включают преобразующее влияние ИИ на маркетинговую воронку, от создания контента до процессов продаж, а также быстрое внедрение более мелкими компаниями. Наблюдается заметный сдвиг в сторону собственных решений на базе ИИ для большей индивидуализации и конфиденциальности, наряду с опасениями по поводу устойчивости этих инструментов в условиях развития технологий. Кроме того, появление ИИ, заменяющего определённые маркетинговые роли, и текущее фрагментированное состояние инструментов ИИ подчёркивают необходимость стратегических экспериментов и сотрудничества между лидерами в области маркетинга.
Маркетологи B2B расширяют свою роль и повышают влияние
Автор: Кристин Мурман
34-е издание The CMO Survey показывает, что лидеры в области маркетинга расширяют своё организационное влияние, что обусловлено более широким внедрением технологий ИИ, которые теперь обеспечивают 17,2% маркетинговых мероприятий — это на 100% больше, чем в 2022 году. Эта интеграция привела к ощутимым улучшениям, включая рост производительности продаж на 8,6%, повышение удовлетворённости клиентов на 8,5% и снижение накладных расходов на маркетинг на 10,8%. Несмотря на эти достижения, маркетологи сталкиваются с повышенным вниманием со стороны финансовых директоров, генеральных директоров и членов советов директоров: 63% сообщают о возросшем давлении со стороны финансовых директоров по сравнению с 52%. Набор талантливых сотрудников остаётся серьёзной проблемой на фоне экономических трудностей, поскольку маркетинговые команды всё чаще полагаются на подрядчиков и сотрудников, работающих неполный рабочий день, для удовлетворения растущих требований.
Каждый маркетинговый канал сейчас отстой
Автор: Эндрю Чен
Эндрю критикует текущее состояние цифрового маркетинга, подчёркивая, как некогда эффективные каналы стали перенасыщенными и менее действенными. Он отмечает, что ранние последователи новых платформ часто получают значительную отдачу, но по мере взросления этих каналов их эффективность снижается из-за усиления конкуренции и усталости аудитории. Чен подчёркивает важность выявления и использования новых, недостаточно используемых каналов до того, как они станут массовыми. Он советует маркетологам постоянно экспериментировать и адаптироваться, признавая, что ни один канал не может оставаться надёжным драйвером роста бесконечно.
Сет Годин для директоров по маркетингу: «Всё, что касается рынка, зависит от вас»
Автор: Кэмерон Кларк
В своём интервью для The Drum Сет Годин подчёркивает, что маркетинг пронизывает все аспекты организации, а не только отдел маркетинга. Он утверждает, что директора по маркетингу должны выступать в роли культурных наставников, обеспечивая соответствие каждого взаимодействия — от дизайна продукта до обслуживания клиентов — обещаниям бренда. Годин подчёркивает важность согласования внутреннего поведения с внешним посланием для укрепления доверия и аутентичности. Он также отмечает, что в эпоху быстрых изменений и интеграции ИИ маркетологи должны сосредоточиться на человекоцентричных ценностях, чтобы поддерживать значимые связи со своей аудиторией.
Книги и подкасты, которые обязательно нужно прочитать, от женщин-руководителей
Автор: Эйлин Ибарра
В блоге «Executive Women Raising Their Voices & Making History» от Wednesday Women представлены влиятельные женщины-лидеры, которые делятся своим опытом через увлекательные книги и подкасты. В нём представлен список рекомендуемых работ женщин, добившихся успехов в лидерстве, продажах, маркетинге и разнообразии, равенстве и инклюзивности (DEI), предлагающих практические идеи и личные истории. Среди заметных названий — «10 черт великого лидерства, которые часто упускают из виду» от Эйби Уильямс, «Она продаёт» от Лори Ричардсон и «Переосмыслить инклюзивность» от Миты Маллик и другие. Эта подборка служит ценным ресурсом для тех, кто ищет вдохновение и рекомендации от женщин, которые меняют бизнес-ландшафт.
Желаем вам чудесных выходных и благодарим за чтение! Если у вас есть источники новостей о B2B, на которые вы полагаетесь, мы хотели бы услышать о них. Пожалуйста, поделитесь ими с нами.