Резюме
Некоторые из наших любимых постов о продажах и маркетинге B2B из интернета на этой неделе.
Каждое субботнее утро мы публикуем некоторые из наших любимых постов о продажах и маркетинге B2B из интернета на прошлой неделе (чтобы они были свежими!). Мы упускаем массу интересных материалов, поэтому, если вы нашли что-то, чем, по вашему мнению, стоит поделиться, пожалуйста, сообщите нам.
Инновационные способы трансформации вашей стратегии продаж B2B (Innovative Ways to Transform Your B2B Sales Strategy) от Cube Creative
В этой статье объясняется, как поиск потенциальных клиентов в сегменте B2B перешёл на цифровой подход, требующий от отделов продаж использования передовых методов, таких как персонализация, продажи на основе ценности и инструменты на базе искусственного интеллекта, для эффективного взаимодействия с современными покупателями, которые проводят большую часть своих исследований онлайн.
Информация для выхода на рынок: будущее продаж B2B (Go-to-market Intelligence: The Future of B2B Sales) от Джо Бэррона (Joe Barron)
Информация для выхода на рынок (GTM) объединяет чистые данные B2B, сигналы покупателей в режиме реального времени и автоматизацию на базе искусственного интеллекта, чтобы помочь отделам продаж и маркетинга выявлять потенциальных клиентов, персонализировать охват в больших масштабах и стимулировать более быстрый рост доходов, заменяя устаревшие, разрозненные системы едиными, действенными аналитическими данными.
Руководство по контент-маркетингу B2B: что работает, что нет и что игнорировать (The B2B Content Marketing Playbook: What Works, What Doesn’t, and What to Ignore) от Нила Пателя (Neil Patel)
Большинство кампаний по контент-маркетингу B2B терпят неудачу, потому что в них отсутствует ориентация на доход. Вам нужен стратегический подход, который начинается с реальных болевых точек покупателей, тесно сотрудничает с отделами продаж и регулярно тестирует и оптимизирует контент на основе фактических результатов сделок, а не поверхностных показателей.
7 идей и стратегий маркетинга B2B (с примерами) (7 B2B Marketing Ideas & Strategies (With Examples)) от Тома Пейтона (Tom Peyton)
В этом блоге представлено 7 стратегий маркетинга B2B — от бесплатных (персонализированный охват, ведение блога) до платных (саммиты, омниканальные кампании). Ключевой совет — внедрять только одну стратегию за раз в течение как минимум 6 месяцев, а не совмещать несколько подходов.
Бренд против спроса: как сбалансировать продажи и долгосрочный рост в маркетинге B2B (Brand vs Demand: How to Balance Pipeline and Long-Term Growth in B2B Marketing) от The B2B Playbook
Большинство маркетологов B2B застряли в краткосрочном «маркетинге спроса» — погоне за немедленными MQL и настройкой рекламы — вместо настоящего генерация спроса, которая формирует долгосрочную узнаваемость бренда. Такой реактивный подход в конечном итоге терпит неудачу, поскольку затраты растут, а конверсии падают, заманивая маркетологов в ловушку краткосрочных побед без устойчивого роста.
Хороших вам выходных и спасибо за чтение! Если у вас есть источники новостей о B2B, на которые вы полагаетесь, мы хотели бы услышать о них. Пожалуйста, поделитесь ими с нами.