Что такое целевая страница B2B?
Целевая страница B2B (бизнес для бизнеса) — это отдельная веб-страница, созданная для превращения посетителей из сферы бизнеса в потенциальных клиентов или лидов. Она служит для того, чтобы направить лиц, принимающих решения, и профессионалов к единому, высокоценному действию (например, бронированию демонстрации, регистрации на вебинар или загрузке ресурса).
Целевая страница B2B разработана с определённой целью. Она напрямую обращается к бизнес-потребностям, устраняет отвлекающие факторы и упрощает процесс принятия решений. Каждый элемент — заголовок, текст, форма и призыв к действию — имеет свою цель: убедить посетителей в том, что двигаться вперёд — это правильный выбор.
Зачем мне нужна целевая страница B2B?
Вам нужна целевая страница B2B, потому что она превращает посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов, а не позволяет им ускользнуть. Без неё потенциальные клиенты могут просматривать информацию, отвлекаться и уходить, не совершив никаких действий, — тратя ваш маркетинговый бюджет и упуская возможности продаж.
Согласно Sender, 68% компаний B2B используют целевые страницы в качестве ключевого инструмента для привлечения потенциальных клиентов — они знают, что без целенаправленной страницы привлечь качественных потенциальных клиентов будет сложно. И компании, которые активно используют целевые страницы, получают огромную отдачу. Компании, имеющие 40 и более целевых страниц, генерируют в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем те, у которых их всего несколько.
Как создать целевую страницу B2B?
Чтобы создать целевую страницу B2B, используйте конструктор Landingi (вы можете выбрать один из более чем 400 шаблонов). С помощью Landingi вы можете запустить свою страницу за считанные минуты — без разработчиков, без задержек, просто удобный для пользователя опыт для ваших потенциальных клиентов.
Используйте оптимизированный для B2B шаблон целевой страницы
Вместо того чтобы начинать с нуля, выберите в Landingi шаблон целевой страницы, ориентированный на B2B. Независимо от того, нужна ли вам страница для генерации потенциальных клиентов, страница с запросом демонстрации или страница для регистрации на вебинар, вы найдёте макет, разработанный для того, чтобы направить лиц, принимающих решения, к действию.
Сделайте дизайн чистым и профессиональным
Макет должен быть ясным, структурированным и удобным для навигации. Когда потенциальный клиент попадает на вашу страницу, он должен мгновенно понять:
- Что делает ваш продукт или услуга?
- Почему это актуально для их бизнеса?
- Как они могут сделать следующий шаг?
Избегайте беспорядка, ненужных анимаций или чего-либо, что отвлекает от основной цели — побуждения посетителя к конверсии.
Напишите сильный заголовок, ориентированный на выгоду
Ваш заголовок — это первое, что видят посетители, и он должен сразу же сообщать о ценности. Вместо чего-то расплывчатого вроде «Улучшите свой бизнес» сосредоточьтесь на конкретном результате:
- «Получите в 3 раза больше потенциальных клиентов B2B с [ваш продукт]»
- «Автоматизируйте процесс продаж и заключайте больше сделок с меньшими усилиями»
Ясный заголовок, ориентированный на результат, помогает лицам, принимающим решения, быстро понять, почему им это должно быть интересно.
Добавьте социальное доказательство для укрепления доверия
Покупатели B2B полагаются на доказательства и подтверждение, прежде чем принимать решения, поэтому добавление подтверждения эффективности вашего решения имеет важное значение. С помощью Landingi вы можете легко включить:
- Отзывы клиентов от компаний, которые добились реальных результатов;
- Тематические исследования с измеримыми данными, которые подчёркивают истории успеха;
- Логотипы известных клиентов для установления доверия.
Оптимизируйте призыв к действию (CTA)
Ваш призыв к действию должен быть чётким, убедительным и ориентированным на действие. Попробуйте:
- «Получите бесплатную демонстрацию B2B»
- «Начните генерировать больше потенциальных клиентов уже сегодня»
- «Посмотрите, как это работает — запросите индивидуальную демонстрацию»
Конструктор Landingi позволяет вам настраивать цвет, расположение и формулировку кнопки призыва к действию, чтобы она выделялась и стимулировала конверсии.
Сделайте страницу мобильной и быстрой
Более чем 80% покупателей B2B исследуют решения на своих телефонах (Intelemark). Медленная или плохо оптимизированная целевая страница будет терять потенциальных клиентов ещё до того, как у них появится шанс конвертировать. С помощью Landingi ваша целевая страница:
- Полностью адаптивна, обеспечивая беспрепятственный мобильный опыт;
- Оптимизирована для скорости, поэтому загружается быстро на любом устройстве;
- SEO-дружественна, помогая вашей странице занимать более высокие позиции и привлекать органический трафик.
Тестируйте, оптимизируйте и улучшайте
Как только ваша целевая страница будет запущена, отслеживайте её эффективность. A/B-тестирование различных заголовков, размещения призывов к действию и длины форм может значительно повлиять на уровень конверсии. Встроенные в Landingi инструменты аналитики и тестирования помогут вам вносить основанные на данных улучшения.
5 лучших практик для целевых страниц B2B
Лучшие целевые страницы B2B делают вещи ясными, убедительными и целенаправленными, облегчая лицам, принимающим решения, увидеть ценность и сделать следующий шаг. Каждый элемент должен работать на достижение одной цели — побуждения посетителей к конверсии.
#1 Пишите текст, который будет ясным и прямым
Покупатели B2B не располагают временем для пустых слов. Текст на вашей целевой странице должен сразу же освещать их болевые точки и показывать, как ваше решение их устраняет. Ваш заголовок и подзаголовок должны подкреплять ваше уникальное ценностное предложение (УЦП) — то, что отличает ваш продукт и почему это важно.
Вместо: «Революционизация бизнес-решений для современных команд»
Попробуйте: «Сэкономьте более 10 часов в неделю с помощью автоматизированной отчётности по продажам»
Будьте конкретны, ориентированы на выгоду и просты для понимания.
#2 Уберите панель навигации
Как только посетители попадают на вашу страницу, удерживайте их внимание. Панель навигации даёт им лёгкий способ уйти, что означает меньшее количество конверсий. Целевые страницы B2B работают лучше всего, когда они не отвлекают внимание, направляя посетителей к одной чёткой цели — заполнению формы, бронированию демонстрации или регистрации.
Если им потребуется дополнительная информация, ваш контент на странице должен предоставить её — не меню, которое уведёт их прочь.
#3 Используйте визуальные элементы, чтобы показать, а не просто рассказать
Слова имеют значение, но отличное изображение или видео могут объяснить ваш продукт быстрее. Снимок экрана продукта, краткая демонстрация или предварительный просмотр интерфейса дают посетителям чёткое представление о том, чего ожидать.
Совет профессионала: избегайте общих стоковых фотографий. Если изображение не добавляет ценности, оно занимает место.
#4 Укрепляйте доверие с помощью социального доказательства
Покупатели B2B должны знать, что ваше решение работает. Отзывы клиентов, тематические исследования и логотипы клиентов помогают подтвердить ваши утверждения. Вместо того чтобы говорить «Нам доверяют ведущие бренды», покажите реальные результаты: «После перехода на [ваш продукт] компания X увеличила количество входящих потенциальных клиентов на 45% за три месяца.» Разместите отзывы рядом с вашим призывом к действию. Хороший отзыв может стать последним толчком, который нужен посетителю.
#5 Сделайте ваш призыв к действию невозможным игнорировать
Ваш призыв к действию должен быть невозможно пропустить и лёгким для выполнения. Сделайте его коротким, ориентированным на действие и ясным. Слишком много вариантов может вызвать нерешительность — держите его сфокусированным.
Когда всё сделано правильно, целевая страница B2B не просто хорошо выглядит — она работает. Каждая секция должна иметь свою цель: обучать, укреплять доверие и конвертировать.
7 примеров высокоэффективных целевых страниц B2B
Некоторые целевые страницы B2B делают конверсию лёгкой, в то время как другие теряют посетителей ещё до того, как они пролистают страницу. Лучшие из них привлекают внимание, укрепляют доверие и делают следующий шаг лёгким решением. Вот несколько примеров, которые делают всё правильно.
#1 Semrush
Страница Semrush привлекательна и привлекает внимание. Фон привлекательный, но не отвлекающий, а платформа представляет своё основное преимущество, выделяя первую строку в заголовке ярким жёлтым цветом.
Источник: www.semrush.com
Более того, поддерживающий текст демонстрирует ключевые функции платформы. Путь конверсии заканчивается яркой кнопкой призыва к действию, побуждающей пользователей зарегистрироваться для бесплатной пробной версии.
#2 Slack
Slack отображает специальное предложение и преимущества платформы в заголовке и поддерживающем тексте. Он также использует визуальные элементы, чтобы добавить больше контекста и показать инструмент в действии.
Источник: www.slack.com
Однако призыв к действию немного более настойчивый, с упоминанием скидки в 50%. Значки доверия также присутствуют над сгибом. Более того, Slack сравнивает свою бесплатную версию с планом Pro, чтобы убедить посетителей выбрать платную подписку.
#3 Clearbit
Целевая страница Clearbit насыщена текстом. Однако заголовок выявляет общую болевую точку и задаёт вопрос, чтобы привлечь внимание посетителей. Поддерживающий текст объясняет суть проблемы и предлагает решение.
Источник: www.clearbit.com
Анимационный раздел справа кратко показывает, как работает инструмент, знакомя пользователей с Clearbit. Видимость кнопки призыва к действию можно было бы улучшить за счёт более яркого цвета.
#4 Salesforce
Поддерживающий текст Salesforce подталкивает посетителей зарегистрироваться на демонстрацию, описывая её содержание. Описание представлено в формате маркированного списка, чтобы пользователи могли прочитать текст полностью.
Источник: www.salesforce.com
Между тем форма регистрации содержит восемь полей. Содержание ниже сгиба демонстрирует решения Salesforce и её ключевые преимущества.
#5 SE Ranking
Целевая страница SE Ranking проста, но привлекательна. Страница использует игривые цвета и иллюстрации, чтобы создать весёлый вид. Заголовок броский, а призыв к действию выделяется благодаря своему размещению и цвету.
Источник: www.seranking.com
Страница отображает значки доверия, ключевые функции и преимущества ниже сгиба.
#6 HubSpot
Страница HubSpot проста и понятна. Поддерживающий текст кратко объясняет, что такое CRM и какие инструменты она предлагает. Визуальные элементы рядом с ним показывают, как платформа выглядит в действии, а призыв к действию выделяется благодаря своему размеру и яркому цвету.
Источник: www.hubspot.com
Содержание ниже сгиба подробно описывает, что включает в себя платформа. Страница завершается отзывами клиентов.
#7 Jira
Jira стремится конвертировать посетителей как можно быстрее. Форма регистрации содержит одно поле, а пользователи также имеют возможность зарегистрироваться через Google для более быстрого процесса.
Кроме того, элементы доверия находятся выше сгиба, помогая завоевать доверие посетителей, когда они попадают на страницу.
Источник: www.atlassian.com
Платформа демонстрирует свои преимущества в виде маркированного списка, гарантируя, что посетители прочитают его полностью. Однако их можно было бы выделить в заголовке или теглайне для повышения видимости.
Шаблоны целевых страниц B2B
Создание целевой страницы B2B с нуля требует времени — но вам не нужно начинать с нуля. Шаблоны Landingi дают вам основу, ориентированную на конверсию, позволяя быстрее запускать кампании без ущерба для качества. Независимо от того, нужна ли вам страница для генерации потенциальных клиентов, страница с запросом демонстрации или страница для регистрации на вебинар, правильный шаблон поможет вам настроить дизайн, согласовать его с вашим брендом и легко вовлечь вашу целевую аудиторию.
Как я могу оптимизировать свою целевую страницу B2B для повышения конверсии?
Чтобы оптимизировать свою целевую страницу B2B для повышения конверсии, начните с чёткого изложения своей ценности с первой секунды.
- Ваш заголовок и подзаголовок должны сразу же сообщать посетителям, что они получат, предприняв действие. Сильный призыв к действию — видимый выше сгиба и стратегически размещённый — должен сделать следующий шаг очевидным и лёгким.
- Упрощайте текст на вашей целевой странице. Покупатели B2B не нуждаются в рекламном тексте; им нужно решение проблемы. Устраните отвлекающие факторы, такие как панели навигации и ненужные ссылки, которые могут увести посетителей до конверсии.
- Социальное доказательство — это обязательное условие — добавление отзывов клиентов, тематических исследований и значков доверия успокаивает потенциальных клиентов, показывая, что они делают правильный выбор. Сочетайте это с формой без трений — запрашивая только необходимую информацию, чтобы снизить барьеры для конверсии.
- Наконец, тестируйте и совершенствуйте. A/B-тестирование различных заголовков, призывов к действию и макетов помогает вам понять, что находит отклик у вашей аудитории. Следите за аналитикой, отслеживайте точки отсева и постоянно совершенствуйте свою страницу для повышения производительности. Небольшие улучшения могут привести к значительному росту конверсии с течением времени.
Какие ключевые элементы эффективной целевой страницы B2B?
Ключевые элементы эффективной целевой страницы B2B включают чёткий заголовок, убедительное ценностное предложение, сильный призыв к действию (CTA), социальное доказательство и привлекательные визуальные элементы. Отличная целевая страница мгновенно сообщает, что вы предлагаете, почему это важно и как посетители могут сделать следующий шаг. Отзывы клиентов, тематические исследования и логотипы клиентов укрепляют доверие, а дизайн без отвлекающих факторов удерживает внимание на конверсии. Каждый элемент должен работать вместе, чтобы направить лиц, принимающих решения, к действию с минимальными усилиями.
Какой лучший конструктор целевых страниц B2B?
Лучший конструктор целевых страниц B2B — Landingi — платформа, созданная специально для маркетологов, которым необходимо превратить трафик в квалифицированных потенциальных клиентов бизнеса без помощи разработчиков.
С помощью конструктора Landingi вы можете создавать целевые страницы B2B, адаптированные к различным этапам воронки продаж, независимо от того, продвигаете ли вы регистрацию на вебинар, сбор запросов на демонстрацию или предлагаете бесплатные ресурсы в качестве приманки для потенциальных клиентов. Платформа позволяет легко добавлять социальное доказательство, такое как отзывы клиентов, логотипы партнёров и тематические исследования, чтобы укрепить доверие и побудить посетителей к действию. И если ваша аудитория глобальна, нет проблем — Landingi поддерживает 29 языков, поэтому вы можете создавать многоязычные целевые страницы B2B, которые находят отклик у лиц, принимающих решения, на разных рынках.
Каков средний уровень конверсии целевых страниц B2B?
Средний уровень конверсии в B2B электронной коммерции составляет 2,9%, согласно SalesHandy. Это означает, что из 100 посетителей веб-сайта менее трёх предпримут какие-либо действия. С учётом того, что столько усилий (и бюджета) тратится на привлечение трафика, плохо оптимизированная целевая страница может превратить потенциальных клиентов в упущенные возможности. Поэтому целевые страницы B2B должны быть ориентированы на конверсию с самого начала.
Чего следует избегать при создании целевых страниц B2B?
При создании целевой страницы B2B избегайте перегрузки посетителей слишком большим количеством информации. Покупателям B2B нужны подробности, но перегруженная веб-страница с длинными блоками текста, несколькими призывами к действию или слишком большим количеством ссылок может быть подавляющей. Держите своё сообщение ясным и сосредоточенным на одной цели — будь то сбор потенциальных клиентов, запросы на демонстрацию или повышение регистрации на вебинары.
Также помните о сложных формах для сбора потенциальных клиентов. Если вы запрашиваете слишком много информации заранее — например, размер компании, отрасль и доход — потенциальные клиенты могут уйти, не заполнив её. Ограничьтесь необходимой информацией и собирайте дополнительные данные позже с помощью последующих действий.
Наконец, скорость страницы и мобильная оптимизация имеют большее значение, чем вы думаете. Медленная или плохо спроектированная целевая страница B2B будет отпугивать посетителей ещё до того, как они прочитают ваше предложение. Убедитесь, что ваша страница загружается быстро, хорошо выглядит на любом устройстве и делает конверсию лёгкой.