КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ
В этом руководстве разобраны стратегии сетевого взаимодействия для агентств, которые способствуют росту бизнеса. В нём представлены идеи из первых рук от лидеров агентств, которые активно используют сетевое взаимодействие для привлечения клиентов, налаживания партнёрств и масштабирования своего бизнеса.
Мы все знаем, что сетевое взаимодействие имеет значение, но делаете ли вы это эффективно? Вы поддерживаете свои отношения или просто заводите новые знакомства?
Что такое сетевое взаимодействие для агентств?
Настоящее сетевое взаимодействие для агентств — это не просто знакомство, это время, потраченное на установление значимых связей, которые создают ценность с течением времени.
Сетевое взаимодействие для агентств может включать:
- Установление прочных отношений с потенциальными клиентами ещё до того, как им понадобится агентство.
- Формирование взаимовыгодных партнёрств с дополнительными агентствами, которые заполняют пробелы в творчестве или услугах.
- Общение с другими профессионалами отрасли для обмена идеями и поделиться отраслевой информацией.
- Участие в отраслевых обсуждениях онлайн и лично, чтобы оставаться в центре внимания, когда возникают возможности для бизнеса.
Для Сары Ачлер, основателя/генерального директора Burnt Waffle Marketing, сетевое взаимодействие — это прежде всего установление связей с людьми, которые разделяют ценности её агентства и подход к бизнесу.
Преимущества сетевого взаимодействия для вашего агентства
Сетевое взаимодействие важно, поскольку правильные отношения не только расширяют список ваших клиентов. Вот несколько способов, с помощью которых успешное сетевое взаимодействие способствует росту агентства.
1. Качественные рекомендации от клиентов. Более трети агентств определяют привлечение клиентов как основное препятствие. Это подчёркивает необходимость постоянного поиска новых связей. Если вы не занимаетесь активным сетевым взаимодействием, вы можете упустить возможности для роста вашего агентства: рекомендации.
2. Возможности для обучения. Лучшие стратегии, тенденции и идеи часто приходят из разговоров с другими опытными лидерами отрасли.
3. Формирование стратегических партнёрств. Некоторые из наиболее успешных агентств растут за счёт сотрудничества с партнёрами, а не борьбы за одних и тех же клиентов.
4. Создание авторитета. Чем более заметным является ваше агентство, тем больше возможностей появляется.
Советы по сетевому взаимодействию для личных встреч
Личное сетевое взаимодействие по-прежнему играет значительную роль в формировании значимых отраслевых отношений. Давайте рассмотрим стратегии сетевого взаимодействия, которые помогут вам максимально эффективно использовать своё время на мероприятиях по сетевому взаимодействию.
1. Подходите с правильным мышлением. Независимо от того, идёт ли речь о конференции отрасли, местном собрании или бизнес-миксере, сетевые мероприятия ценны, но только если вы подходите к ним с правильным мышлением.
2. Изучите участников мероприятия заранее. Прежде чем посещать мероприятия по сетевому взаимодействию, попробуйте получить доступ к списку участников, если это возможно.
3. Начните с людей, которые проводят встречу. Один из лучших способов установить значимые связи на сетевом мероприятии — представиться людям, которые его проводят.
4. Изучите несколько ледоколов. Иногда может быть страшно войти в комнату с незнакомцами, но правильный ледокол может превратить неловкое знакомство в искренний разговор.
5. Следите за персонализированным сообщением. Обмен визитками — это только первый шаг — важно, как вы последуете за ним.
Советы по сетевому взаимодействию для социальных сетей
В то время как личные встречи отлично подходят для налаживания личных контактов, онлайн-сетевое взаимодействие позволяет вам расширить эти отношения и оставаться вовлечёнными долгое время после мероприятия.
Чтобы максимально эффективно использовать цифровые связи, взаимодействуйте там, где происходят разговоры.
LinkedIn-сетевое взаимодействие
Когда дело доходит до бизнес-сетевого взаимодействия (B2B), LinkedIn остаётся одной из самых мощных платформ для лидеров агентств.
Оптимизация вашего профиля
Ваш профиль в LinkedIn часто является первым впечатлением, которое потенциальные клиенты, партнёры и коллеги по отрасли получат о вас — так что сделайте его запоминающимся.
- Используйте высококачественное фото профиля: чёткое профессиональное фото в голову помогает создать доверие и делает ваш профиль более доступным.
- Создайте привлекательный заголовок: ваш заголовок должен выходить за рамки вашего должностного звания.
- Напишите увлекательное резюме: чётко сформулируйте ценность вашего агентства, свой опыт и то, какие связи вы хотите установить.
- Демонстрируйте свою работу: используйте выделенный раздел LinkedIn, чтобы показать примеры из практики, отзывы клиентов или материалы, подтверждающие ваш опыт.
- Оптимизируйте для поиска: используйте релевантные ключевые слова в своём профиле, чтобы увеличить свои шансы появиться в результатах поиска, когда клиенты или потенциальные партнёры будут искать услуги, подобные вашим.
Использование расширенных фильтров поиска
Вместо того чтобы ждать, пока нужные связи найдут вас, используйте расширенные инструменты поиска LinkedIn, чтобы активно создавать сеть ценных контактов.
- Поиск по отрасли и должности: сузьте поиск до профессионалов в вашей идеальной отрасли клиентов или тех, кто занимает дополнительные должности (например, директора по маркетингу, владельцы агентств или менеджеры по развитию бизнеса).
- Фильтрация по местоположению: если вы предпочитаете работать с предприятиями в определённом регионе или хотите связаться с местными агентствами, используйте фильтры местоположения, чтобы найти соответствующие контакты.
- Выявление общих связей: взаимодействуйте со вторыми степенями связей, которые уже связаны с людьми в вашей сети.
- Используйте логический поиск для точности: комбинируйте ключевые слова с такими терминами, как И, ИЛИ и НЕ, чтобы уточнить свои поиски (например, «цифровой маркетинг» И «партнёрства» НЕ «начальный уровень»).
- Сохраняйте и отслеживайте потенциальных клиентов: используйте функцию «Сохранить поиск» LinkedIn, чтобы отслеживать новых потенциальных клиентов, которые соответствуют вашим критериям с течением времени.
Участвуйте в отраслевых группах и сообществах
Участие в отраслевых форумах и группах LinkedIn даёт вам прямой доступ к единомышленникам, потенциальным клиентам и стратегическим партнёрам.
- Присоединяйтесь к соответствующим отраслевым форумам и группам: ищите группы LinkedIn, где ваша целевая аудитория или коллеги по отрасли активно участвуют.
- Следите за хэштегами, чтобы найти разговоры: подписывайтесь на хэштеги, связанные с вашей отраслью (например, #DigitalMarketing, #SEOAgency, #MarketingStrategy), чтобы узнавать о тенденциях и обсуждениях.
- Будьте активным участником: не просто наблюдайте — комментируйте обсуждения, отвечайте на вопросы и делитесь ценными идеями.
- Начните значимый разговор: делитесь новостями отрасли, примерами из практики или вопросами, которые вызывают интерес и демонстрируют ваш опыт.
Публикуйте ценный контент последовательно
Построение авторитета в вашей отрасли требует не только закулисного сетевого взаимодействия — вам нужно активно делиться ценными идеями, которые позиционируют вас как доверенного эксперта.
- Делитесь отраслевыми тенденциями и идеями: будьте в курсе событий, обсуждая тенденции и предлагая уникальные перспективы того, как они влияют на бизнес.
- Используйте хэштеги для увеличения охвата: включайте отраслевые хэштеги (например, #MarketingStrategy, #AgencyGrowth, #SocialMediaTrends), чтобы сделать ваши публикации более заметными.
- Публикуйте примеры из практики и истории успеха: продемонстрируйте свой опыт, разбивая реальные результаты и извлечённые уроки.
- Задавайте продуманные вопросы: поощряйте взаимодействие, приглашая свою аудиторию поделиться своим опытом или мнениями по ключевым отраслевым темам.
- Будьте последовательны: публикация регулярно помогает поддерживать ваше агентство в центре внимания и гарантирует, что ваша сеть увидит вас как ресурс.
Персонализируйте каждый запрос на подключение
Общий запрос на добавление в сеть на LinkedIn часто игнорируется. Чтобы построить значимые связи, персонализируйте каждый запрос.
- Упомяните общий интерес или общие связи: если кто-то вас представил или является частью той же отраслевой группы, выделите это в своём сообщении.
- Ссылайтесь на их работу: если их пост, подкаст или статья вам понравилась, упомяните, что вас зацепило и почему.
- Будьте ясны в том, почему вы подключаетесь: независимо от того, восхищаетесь ли вы их опытом, видите потенциальные возможности для сотрудничества или просто хотите обменяться идеями, дайте это понять.
Будьте собой и поделитесь своей историей!
Лучший способ выделиться? Будьте искренними и расскажите свою историю! Люди подключаются к историям гораздо больше, чем к рекламным текстам.
- Делитесь личными инсайтами: вместо того, чтобы просто публиковать статистику и отраслевые тенденции, обсуждайте извлечённые уроки, проблемы, с которыми вы столкнулись, или ключевые моменты в своей карьере.
- Пишите так, как вы говорите: сохраняйте свой тон разговорным и доступным, чтобы построить искренние связи.
- Будьте уязвимы и доступны: не каждая публикация должна быть историей успеха. Делитесь трудностями и тем, как вы их преодолели, чтобы завоевать доверие.
- Покажите индивидуальность: юмор, личные анекдоты и уникальные перспективы делают вас более запоминающимся.
Три основных совета по сетевому взаимодействию для любой обстановки
Независимо от того, где вы общаетесь — онлайн или лично — применяются одни и те же основные принципы. Вот три основополагающие стратегии, о которых следует помнить каждый раз, когда вы общаетесь с кем-то новым.
1. Давайте, прежде чем брать. Эффективное сетевое взаимодействие — это не просто немедленные запросы. Это улица с двусторонним движением. Вы никогда не ошибётесь, если предложите ценность в первую очередь.
2. Проявляйте искреннее любопытство. Лучшие сетевые специалисты не просто говорят о себе — они задают отличные вопросы.
3. Постарайтесь встретиться лично. Установление связи — это только начало — настоящий эффект происходит при последующем общении.
Распространённые ошибки сетевого взаимодействия для агентств, которых следует избегать
Сетевое взаимодействие — это мощный способ масштабировать ваше агентство, но оно будет ощущаться как пустая трата времени, если делать его неправильно. Вот пять распространённых ошибок сетевого взаимодействия, которых следует избегать.
1. Рассматривайте связи как конкурентов. Легко увидеть в других агентствах конкурентов, но такой подход ограничит ваш рост.
2. Делайте упор на продажи. Никто не хочет, чтобы ему продавали что-то сразу после знакомства.
3. Недостаточно готовьтесь. Ходить на сетевое мероприятие без подготовки — это упущенная возможность.
4. Пренебрегайте последующими действиями. Отличный разговор на мероприятии ничего не значит, если о нём забудут через неделю.
5. Перегружайте своё агентство присутствием. Не каждое сетевое мероприятие стоит посещать. Распространение себя слишком тонким слоем может привести к поверхностным связям, которые не приведут к реальным возможностям.
Превратите свою сеть в двигатель роста вашего агентства
Итак, что мы узнали? Самые успешные лидеры агентств не просто занимаются сетевым взаимодействием ради этого — они делают это с определённой целью. Они строят настоящие отношения, предлагая ценность, поддерживая участие в ключевых разговорах и следуя за намерениями.