Пчельник — это коллектив роста. Мы проводим дни, работая над увеличением прибыли для партнёров-клиентов, одновременно расширяя возможности для партнёров-консультантов, чтобы они могли строить жизнь на своих условиях.
Это скромно (и просто захватывающе!), что мы успешно занимаемся этим с 2015 года.
Но продолжительный успех не всегда связан с оглядыванием назад — зачастую он требует глубокого анализа текущего момента и понимания того, что может материализоваться в будущем.
Поэтому, приближаясь к нашему десятилетнему юбилею и наследию непрерывного успеха для нашего Улья, мы рады приступить к серии оптимизаций производительности нашего веб-сайта ApiaryDigital.com.
Эти изменения основаны на двух маркетинговых истинах, о которых наши партнёры-клиенты постоянно слышат от нас.
Истина №1: все бренды существуют в руках Google.
Возможно, вы идеологически против этого. Озабоченность контролем и т. д. Мы понимаем. И всё же повсеместное распространение Google — это определяющая реальность текущего ландшафта производительности.
Чтобы преуспеть в Интернете, независимо от того, платите ли вы за клики или инвестируете в долгосрочную игру SEO в области органического поиска, вы должны ладить с Google. Любите вы это или ненавидите, но их не избежать.
- B2B-бренды не освобождаются от этого.
- Бренды, которые заполняют 90% своего конвейера с помощью личных встреч или давно существующего списка адресов электронной почты, также не освобождаются от этого.
- Мы — маркетологи роста с десятилетним опытом ведения бизнеса (в среднем 12 лет опыта на человека), и наш веб-сайт также не освобождается от этого.
- Назовите любой квалификатор, который вам нравится, и всё равно не освобождаетесь.
Бренды, которые отвергают идею о том, что Google имеет такое большое влияние на их бизнес, ждёт грубое пробуждение.
Мы писали об этом сорок один раз, так что выберите любой из сценариев ниже, который применим к вашему бренду, и убедитесь в этом сами.
✦ Если вы используете платные медиа в любом качестве, прочитайте: «Как повысить узнаваемость бренда с помощью платных медиа и социальных сетей» и «Преимущества многоканального маркетинга».
✦ Если вы вносили изменения в бэкенд веб-сайта за последние 12 месяцев (или планируете это сделать в течение следующих 12 месяцев), прочитайте: «SEO при редизайне веб-сайта: как защитить органическую производительность» и «4 основных заинтересованных лица веб-сайта, о которых вы не знали, что они вам нужны».
✦ Если вы когда-либо приобретали клиента, который нашёл вас через «бесплатные» органические результаты поиска (или это мечта), прочитайте: «Как оптимизировать контент в верхней части воронки» и «11 преимуществ контент-маркетинга».
Переосмысление маркетинговой воронки: как Google и VK разрушили верхнюю часть воронки
Google и VK разрушили верхнюю часть воронки. Поймите, что изменилось, и изучите новые стратегии для привлечения потенциальных клиентов.
Истина №2: ваш веб-сайт — ключ к процветанию в Googleverse.
Для генерации значимого и устойчивого веб-трафика необходимо создавать и поддерживать сайт, соответствующий последним стандартам производительности, установленным Google.
Но Google не статичен — ваш веб-сайт тоже не может быть статичным.
Благодаря почти постоянным обновлениям алгоритмов Google постоянно развивается, как и стандарты, которым он придерживается в отношении брендов. Чтобы оставаться в синхронизации с этими быстро меняющимися изменениями, маркетологам роста нужно жить словом «поворот».
И в рамках гибкого и высокоадаптивного подхода каждый бренд должен постоянно инвестировать в оптимизацию производительности веб-сайта. Бесконечно настраивайте это и улучшайте. Гибкость маркетинга — это единственный разговор.
Является ли гибкий маркетинг будущим в пост-линейном мире?
Узнайте о важности гибкого цифрового маркетинга в среде производительности, где требуются быстрые и адаптивные маркетинговые команды.
Большинство брендов неправильно понимают цель своего веб-сайта, а это значит, что они плохо им управляют.
Как показывают все эти ссылки выше, многие бренды не до конца понимают огромную роль, которую техническое состояние их веб-сайта играет в эффективности платных и органических поисковых систем, но они с энтузиазмом вкладывают деньги в эти две вещи, время от времени прикладывая к своему сайту пластырь.
Кроме того, стратегии платных и органических продаж обычно разделены и управляются полностью отдельными командами, что означает, что основные заинтересованные стороны организации не согласованы в истинном назначении их общего веб-сайта.
В большинстве случаев такое отсутствие согласованности — это не просто упущенная возможность — это снежный ком-монстр, который в конечном итоге снизит производительность, потому что команды неосознанно работают против целей друг друга или стремятся к ключевым показателям эффективности, которые были значимы в 2022 году, но не сегодня.
Разработка KPI: установка первичных, вторичных и третичных KPI
Узнайте, как установить эффективные первичные, вторичные и третичные KPI с помощью нашего руководства по разработке KPI. Измеряйте правильные показатели и отслеживайте прогресс. Читайте сейчас!
Лидеры категорий должны быть готовы бросить вызов старым представлениям о цели своего веб-сайта.
- Вы хотите сайт с SEO-ранжированием, который будет привлекать новую аудиторию на основе поисковых запросов?
- Вы видите свой веб-сайт в первую очередь как хранилище контента?
- Вы просто хотите приличный URL-адрес, чтобы дать людям, пока вы скрещиваете пальцы и сохраняете оптимизм?
Вместо того чтобы давать поверхностный или заученный ответ, по-настоящему обдумайте вопрос: как ваша организация ИСПОЛЬЗУЕТ свой веб-сайт? Ещё лучший вопрос: является ли это НАИЛУЧШИМ использованием вашего веб-сайта?
Ваш веб-сайт 2021 года, скорее всего, не так актуален для сегодняшнего ландшафта производительности, как вы думаете.
Apiary запустился в 2015 году с простым веб-сайтом, который мы в основном оставляли в покое в течение 8 лет.
Когда наш нынешний генеральный директор Тиффани Колетти Кайзер взяла бразды правления в июле 2021 года, мы приступили к двухлетнему проекту ребрендинга. Эта инициатива следовала лучшим практикам и советам экспертов, основанным на:
а) контексте Интернета 2021 года;
б) цели нашего веб-сайта в то время.
Три года и 4000 обновлений алгоритма Google спустя экосистема поиска (на самом деле, вся планета) существенно изменилась. Пришло время для корректировки.
Стратегия производительности веб-сайта Apiary 2024
«Следуйте за данными. Оставайтесь гибкими и подвижными. Эволюционируйте снова и снова». — такой совет мы постоянно даём нашим партнёрам-клиентам (на самом деле, любому, кто будет слушать). В 2024 году мы выпиваем из термоса Stanley полную дозу нашего собственного лекарства.
Наблюдение №1: организационный рост требует повышения организационной эффективности
- Более крупным организациям требуется дополнительная поддержка инфраструктуры, что приводит к увеличению затрат.
- Маркетинговые лидеры (как и все остальные в организации) должны вносить свой вклад, демонстрируя рентабельность инвестиций маркетинговых усилий (иными словами: оправдывать затраты на маркетинг).
- Маркетинговая деятельность, обеспечивающая наибольшую рентабельность инвестиций, — это осведомлённость в верхней части воронки, так что…
Приоритет веб-сайта №1: охват новых аудиторий с помощью идеальных поисковых запросов
Наш веб-сайт должен более эффективно сообщать поисковым системам, что именно мы предлагаем. Высокие поисковые рейтинги по ключевым терминам услуг — наша основная цель веб-сайта в 2024 году и в дальнейшем.
Успешные усилия SEO привлекают больше новых глаз, что снижает затраты на маркетинг в средней и нижней части воронки.
Наблюдение №2: бренды, которые поклоняются алгоритмам превыше всего, обычно разочаровываются.
- Удовлетворение алгоритма и получение в результате прироста трафика не всегда равнозначно значимому вовлечению людей и росту прибыли. Мы часто это видим.
- У каждой цели SEO-производительности должна быть родственная стратегия для стимулирования значимого человеческого взаимодействия.
- Какой проверенный временем маркетинговый принцип наиболее эффективно стимулирует человеческое взаимодействие? Контент-маркетинг.
Приоритет веб-сайта №2: пригласите значимое человеческое взаимодействие
Наш веб-сайт должен быть полезен для ЛЮДЕЙ, а не только для поисковых алгоритмов.
Переработанные и новые страницы услуг, помимо продолжения еженедельной публикации объёмных статей в блоге, которые функционируют как образовательный и действенный лидер мнений, — это наша вторичная цель веб-сайта в 2024 году и в дальнейшем.
Рост — это не цель. Долгосрочный, устойчивый рост — вот почему мы встаём с постели по утрам.
Спасибо, что следили за нами, пока мы довели до конца наш график публикации блогов за 2023 год, заглянув внутрь наших мыслей о производительности веб-сайта и планов на 2024 год.
Прозрачность — это хорошо. Команда и таланты, которые мы используем, — это увлекательно!
Желаем вам и вашей маркетинговой семье подобных ощущений, когда вы завершите один год и подготовитесь к следующему!
Команда Apiary